第9章心机
官小凤在爱的梦中。
她好快乐，好开心，好陶醉，看什么什么顺眼，做什么什么顺手。如果说爱是一场梦，她愿意牵住这个梦，愿意留在这个七彩的梦中。所以她现在没功夫去注意那个女人了，那个女人曾经占用了她过多的时间，那个女人每个星期三的下午都会通过电子邮件发一封情信给陈梦飞。有天官小凤偶然想起这事，打开陈梦飞的电子邮箱看了看，那习惯没变，那个女人仍然写信给陈梦飞，陈梦飞仍然没有理那个女人。于是官小凤继续自己的梦。
梦醒了以后呢？
她不知道，也不想知道，也不会知道。试问又有谁可以在梦中预计得到梦醒以后的事？
只有一种人可以做得到，那就是阴气特别重的人。
*阴气特别重，是算命先生的说法。
阴气，不是阴性。天地之间，雌为阴性，雄为阳性，有阴有阳，互为滋养，生生不息，源远流长。而任何一个人，不论男女，身上都有阴阳二气。阴气来自遗传，也来自后天的环境和受教育的方式，阳气同样如此。阴阳二气在人身上循环，永远不会消失，但会以各种不同的形式在不同的时间里表现出来。由于阴阳二气在人身上的互相消长，人便有了千姿百态：有极硬朗的男人，有极温柔的男人，有不甚硬朗也不甚温柔的男人；有极温柔的女人，有极硬朗的女人，有不甚温柔也不甚硬朗的女人；有此一时硬朗彼一时温柔的男人，有此一时温柔彼一时硬朗的女人；等等。于此而论，也便有阳气特别亢的人，也便有阴气特别重的人。大凡算命的，都懂一些阴阳互补、相生相克的道理，算命，其实就是从一般中找出规律，再以规律来指导一般。在一百个天庭饱满的人当中，如果能有九十多个都衣食无忧、潇洒自由，那么以后看到天庭饱满的人便可以认定他命有吉星、非富即贵。在一百个尖嘴猴腮的人当中，如果能有九十多个都举止猥琐、劳碌奔波，那么以后看到尖嘴猴腮的人便可以认定他终生辛苦、无福无寿。天天洗衣洗菜，手指自然粗糙，骨节大而肉少，所以有手指罅疏不聚财之说。时时挽起裤脚赤足劳作，青筋自然暴突毕露，皮肤粗而光泽暗，所以有脚筋突而无福享之语。算命先生积前人的经验，采百家之大成，来为今人排疑解惑，指点迷津，论起来应是唯物论的同宗。可惜唯物论偏要把算命归到唯心论里去，也可算是煮豆燃萁的悲剧吧。
算命也有误差离谱、乱调河车的事，但并非算命本身的错，而是算命的人学艺未精，或是有人借算命行骗造成。真正的算命高手，决不仅仅是看看手相，看看面相，就与人指点迷津，就奢言趋吉避凶。真正的算命高手要为某人盘算，必须与某人同住凡三四天，听其言，观其行，辨其貌，察其色，问其时辰八字，然后看手相，看面相，脱光衣服看体形，看骨格。待某人休息几天，气定神闲，摒除杂念之时，算命高手便清茶一杯，侃侃而谈，道出某人的过去现在未来之事，道出某人的品性与气质，更道出某人在阴阳二气的回旋中以何处为立足点，以后应该如何去做。此种算命，极耗元神，绝非付点茶资就可补偿的。因此，能为人算的极少，能被人算的也极少，一般道行不高的只是坐于家中待客上门，似是而非地算一算了事。至于街头摆摊几元钱几十元钱算一次的，妆神弄鬼的居多，信其无益，不如不信。
如何区分一个人偏于阴气还是偏于阳气呢？据说有一个非常简单的方法，那就是某人在大庭广众之地，譬如公厕吧，可以在众目睽睽之下很随便地小便，且急且快，那么此人阳气偏亢。如果某人觉得旁边有人在就小便不出，必须站立良久才行，而且尿柱冲出时弱而无力，断断续续，或者分成两三股，甚至非要等旁人走了以后才能排出来，那么此人阴气偏重。而阴气特别重的人又特别特别地不同，要分析这种人委实不易。因为此类人极少见，他能把自己所有的阴气压制在体内，训练自己把仅有少许的阳气全部溢于言表，令旁人误认为他是阳亢之人。他有着两付脸孔，他的另一面永不示人，他除了自己以外不相信任何人，但他可以让任何人相信他。他可以把真话说成假话，也可以把假话说成真话，更多的时候他把假话和真话混合一起说，令人听了认为都是真话。他善于伪装自己，伪装得令人认为他完全不会伪装。一句话，人们只能看见他让人看的一面，却看不见他不让人看的另一面。他简直无法被人看穿，他简直形同鬼魅。
但世界上的事是没有十全十美的，阴气特别重的人也不可能没有漏洞，他永远不可能在人前潇洒地小便，他的小便永远分岔。如果有人偶然看他一眼，他就会生殖器发胀，一点小便都排不出来。如果你遇到阴气特别重的人，最好避免与他冲突，他会是个可怕的对手。
问题是：又有谁会去留意别人小便时的情形？不留意那又怎样判断是否阴气特别重的人？
阴气特别重的人，心机也特别重。
*他是个阴气特别重的人，他也不可以在梦中预计到梦醒以后的事。但他可以不做梦，不做梦就可以避免梦醒以后的惆怅，不做梦就可以脚踏实地扎扎实实地去干，不做梦就可以冷酷无情地对待一切。
他阴气特别重，心机也特别重。
*卢玉荣最近很忙，是因为他的永华泰物业出了点事。永华泰物业是做房地产中介的公司，有五家分店，卢玉荣这老板很少出面，全部生意由他的表弟负责打理。表弟是个干巴皮猴的瘦子，身上像装了发条，不知什么叫累，走起路来一蹦一蹦的。就像胖人觉得自己不胖一样，表弟也觉得自己不瘦，充其量也只是“比较瘦”。表弟不喜欢下面的员工叫他经理，要叫他为教授，然后员工就叫他“比较瘦”，后来干脆叫成“b教授”。b教授从乡下出来时是一张白纸，什么都不懂，可天赋好得惊人，他比那身体健康的五快（吃得快说得快走得快睡得快拉得快）还要多三快：学得快领悟得快创新得快，几年功夫就把永华泰经营得蒸蒸日上。永华泰每天上班十个小时，然后就是培训两个小时，还常常超时。许多刚毕业的学生哥都受不了，b教授却没事人一个。他说：“你们超幸福呵，我刚出道时，谁会给我培训？瞎子一样摸着石头过河。你看大街上的培训班，收费的哦。现在累点，将来的前途才好点。”于是b教授先教他们扫楼，“扫楼”是行话，就是出去发广告，要一个小区一个小区地走，把宣传单挨家挨户地发。b教授说，这发广告还有个讲究，一种是看看新楼盘那些阳台上有没有挂衣服，没挂的就是没人住，就有可能出售或转手，那就要往信箱里塞“求租求购房屋”一类的宣传单。另一种是看看旧社区里有没有靓车，有的话那屋主就有可能发了财要换房子。那就要把求购和出售的单子一起发，还要在醒目处贴出来让人容易看到。新员工才扫了一星期的楼，就累得人都变了形，才明白挣钱太难，才后悔以前用父母给的钱一点都不爱惜。几个人躲在阴凉里喘息，算了一笔账，照这样下去不吃不喝50年，才买得起一套像样的房子！有一个眉精眼琦的新人叫周立伟的，问b教授那些买房子的人手里的钱是怎样赚到的？b教授竖起大拇指道：“好小子，肯动脑筋，有出息！以后你就跟着我，看我怎样赚钱的！”
扫楼图的是广种薄收，能收一点算一点。买房的也好卖房的也好，业主看到这种广告就会跟永华泰物业联系，或者直接到公司来，那就算有了个好的开始。员工每落实一条房源信息，可以得到100元。如果发现其中一条信息中的房子可以收购，就会提议公司收房，收房成功后就可以得到600元。而负责把收来的房子卖出去的员工会得到中介费的18%，其余的属公司所有。新员工进公司第一个月有底薪，另外根据业绩提成；两个月后就没底薪了，只靠业绩吃饭。
b教授还是很爱才的，总想着培养接班人，那自己的担子就分轻了。可是他的嘴巴超臭，动不动就骂人，让人受不了。他白天花很多时间检查员工的业务，怕老员工和客户勾结起来做业务，那就会有一部份钱流到员工腰包里去了，公司会少赚钱。他还要处理新员工和客户之间的纠纷，业务员与业务员之间的纠纷；还要去政府部门沟通、勾兑，到了晚上还要给员工培训。从这个角度来看他倒也像个教授，他凶归凶，但只对业绩不好的人发脾气，业绩好的人他最喜欢，员工当面叫他b教授他也一笑了之。周立伟在新人里面最勤快也最好学，b教授就把他当成重点培养对象，还叫周立伟为“伟哥”。那些不长进的老员工就半妒忌半开玩笑地说：“伟哥就是专门对付b教授的。”
b教授先安排周立伟去当钟点工（凡是站门口的谓之钟点工），告诉他这是超重要的基础课，可以学到口才，学到察颜观色，学到怎样钓大鱼。站门口是每个新人的必修课，两人一组，每组两小时，还要把时间段错开，以得到不同的心得体会。周立伟很留心老员工怎样站门口，怎样招徕客人。只要有人经过并注意到永华泰物业贴的那些花花绿绿的楼盘介绍，钟点工就会热情地迎上去，想方设法把他劝到店里来，又让座又递水。一般人出于礼貌都会坐下来一会儿，那就是机会，就看钟点工的三寸不烂之舌能说到什么程度了。周立伟站了一星期，又想了一星期，把要和客户说的话大体上总结了这么一个程序：1、你对房子有兴趣吗？如果想买房子来住的话，一定要趁早。这几年的房价一直在涨，而且还要涨下去。2、如果你是想买房子作投资的话也要趁早，买房子比买股票好，股票一跌就什么都没有了，房价再跌那房子还是在的。1997年亚洲金融危机香港房价狂跌了70%，现在你看看，涨得比原来还要高！3、我们是专业的房产中介，可信度高，信誉又好，不像那些鸡毛小店只会坑客户。4、你别急着买，可以多看看多作比较再决定买不买。买房子可不是买衣服，衣服不喜欢了就丢了，房子一定要慎重选择。5、其实买间房子出租给别人也不错，收益稳定。将来物价涨你的房租也同样涨，那你老了以后的生活费就不用愁了。周立伟把这总结拿给b教授看，b教授看了特高兴：“你伟哥学过心理学就是不一样，能把大家的经验来个总结，有前途！”然后就把这程序前后调了一下，复印出来人手一份，号召大家向周立伟学习，做个有心人，还奖励了周立伟100元。
周立伟很开心，经钟点工这么一游说，顾客大都愿意先看看房，反正看房又不花钱。当然看房的不一定买房，但是他不看的话就永远也不会买房。周立伟开心不了两天就开心不起来了，原以为自己将要迈入高手之列，谁知道和真正的高手一比才知道什么叫天高地厚。那天一个看起来很像有钱人的顾客走过，只不过往店里探了探头，b教授就叫道：“啊呀陈先生，你怎么现在才来？又到哪里发财去了？上个月你看过的那套房子涨了5000了……哦，你不是陈先生？不好意思不好意思，陈先生长得还真有点像你，细看才发现他没你长得一脸福气！”然后b教授就说房价怎样怎样在涨，以后还要怎样怎样再涨，连美国佬英国佬俄国佬也扯上来天南海北地神侃了一通，那个不是陈先生的先生居然就被他说动了心买了一套房！周立伟替客户办好手续后抽空问b教授怎么认识这人的，b教授说：“屁，我和他根本是一和九的交情，中间还隔着二三四五六七八哩！我不认识他，只是看他像个有钱人，故意错认他是陈先生，即兴发挥随机应变而已。我跟你说，看到有钱人和有可能买房的人，永远不要怠慢，永远不要忘记。过节要打电话问候，知道他生日的要寄贺卡，让他在心里对你印象深刻。那到哪天他想买房子了，他首先就会想起你。”
b教授又问周立伟：“一旦客户相中了一套房子，但想砍价，要你和业主说说，你一下子找不到业主或者是不想找业主，你会怎么办？”周立伟想了想说：“我应该马上在电话中假意和一个子虚乌有的房主表演替他讨价还价，听起来活像真的，然后把价格拉到我们预定的价位。对么？”b教授抚掌笑道：“好一个伟哥，再过两年我这位子肯定是你坐的了！”
周立伟回头对自己说：这样做和坑蒙拐骗又有什么两样？
b教授比周立伟顶多大十岁，周立伟觉得他堪称满肚密圈老江湖。比如说在培训时讨论如何带客人看房，有人说要尽量突出房子的优点，有人说要和周边的情况多作比较，周立伟再加上一点：主动指出房子的缺点，反正你不说客人也会看出来，说了反而显出真诚。b教授让大家畅所欲言，最后才打出一套“组合拳”：把三四套待售的房子精心组合起来，让客人按规定的次序看过去。这几套房子的档次如阶梯状，怎样看很有讲究。b教授说：“永华泰物业现在有好几套这种组合，就等着我们看菜吃饭对症下药。先问顾客要买什么样的房，面积朝向楼龄装修程度等等，然后就按标准配他一套组合。告诉他有三四套这样的房，你一起看看好有个比较。第一套看的肯定是最差的，价格还要不低，以便让他先入为主，在心里树起一个坐标系：阿哦，原来现在的房价是这样的！第二套就要好点，价格自然要比第一套再高点。看到最后那套才是我们希望他买的，往往是性价比最高的（和刚才看的相比较而言），那他就会觉得物有所值，就会很爽快地买下来”。周立伟照这种方法卖房子，果然卖得很快，可是细心计算一下，发现这样卖房子没赚什么钱。那些房子是永华泰物业买下来的二手房，经过装修焕然一新，还附送家具家电什么的，顾客一看就很喜欢，同时也很奇怪价钱不太贵。b教授就会说这是某某老板的，因为做生意资金周转不灵实在没办法才贱卖。周立伟算定b教授不会做不赚钱的生意，就暗中注意，终于发现问题出在装修上，装修队是自家人，用的全是劣质材料，连家电也是翻新了外壳的，好看不耐用。客人若买了就上当了，住上半年肯定会出许多毛病。卖房的利润就从这里来！b教授还有一招，就是把几拨顾客安排在同一时间里看同一处房，以造成房子热销的假象。有时实在没有客人可安排，就从其他分店里借几个人来装成客人去看房，把房子说得天上有地下无，不买就吃亏一样。
培训课还教大家如何变脸，只要有顾客想把房子卖出去，公司就会派些年龄大的员工分批装成买家跑去看房，就鸡蛋里面挑骨头，说这房子这里不好那里也不好。俗话说三人成虎，业主有时真的被说得怀疑他的房子还值不值钱。真要卖的话，永华泰会有三套方案给客户选择，第一套方案：由客户出一个基本价，低于此价不卖，如果永华泰能卖得比基本价高，价差部份双方分成。第二套方案：把客户的房子买下来，钱货两讫，由永华泰转手卖出去，赚的钱与客户不再相干。第三套方案：签委托公证售房。b教授的眼睛很毒，不但能看出潜在的客户，更能看出哪个新员工是可造之材。他给周立伟几个灵巧的新人开小灶，指点他们实际操作。一天有个区先生卖房，b教授对周立伟几个说：“你们注意看，区先生这种人的相貌和谈吐，还有举止表情，肯定是个大而化之的人，这种人最好宰。”区先生出价21.5万元，b教授就给他算账：按揭手续费要6000多，税费要6000多，加上中介费、律师费，差不多要3万元。b教授说：“区先生，你可以自己去办手续，也可以由我们公司替你办。如果我们一条龙帮你全部搞定，让你净收18.5万元。怎样？”区先生图省事，就让b教授帮他办，但实际上全程所有手续费加起来只要2000元，赚了他的钱他还要感谢b教授为他省了许多麻烦事。有次有个苏太太较真，要看永华泰物业收费标准的依据，b教授早就防着这一手，打开电脑找出《国家计委建设部关于房地产中介服务收费的通知》给苏太太看，其中第六条规定：“房屋买卖代理收费，按成交价格总额的0.5%~2.5%计收。实行独家代理的，收费标准由委托方与房地产中介机构协商，可适当提高，但不超过成交价格的3%。”b教授说：“苏太太你放心了吧，这是上网看的，绝不会错。我们是大公司，信誉第一，做事有分寸的。”苏太太走后，周立伟私下问b教授：“这3%怎样理解呢？是各收3%，还是共收3%？”b教授就慨叹：“我带了那么多人，只有你能看出来！这是个漏洞，概念模糊，我们当然是各收3%，能蒙就蒙呗。”
周立伟进公司才半年，业绩扶摇直上，创造了永华泰物业的历史新记录。b教授老拿他来做标杆，还把他提成主管，让他带更新的新人。周立伟做起事来已经颇得心应手了，比如看到一套比较理想的房子，估计能多赚钱的，他就会想方设法甩开卖主，和买主单线联系。卖主也不是省油的灯，不会轻易把房钥匙交给永华泰物业，也想和买主面谈。周立伟就请其他店的同事帮忙看房，专挑些讨人嫌的时间段来看，陆陆续续地看，隔三岔五地看，把卖主跑到累死、烦死，最后还是把钥匙留给了周立伟。有了钥匙就好办了，买主来看房时周立伟就会说卖主不在本地，全程委托永华泰物业代理销售；或者说成是卖主买了更高档的房子，这套房子是用来冲抵房款的，卖主全程委托永华泰物业代理销售等等。无论是什么原因，反正买主就是见不到卖主的面；如果买主提出来要看房产证，周立伟也会拖三拖四，拖到不能再拖了就说签了合同就能看房产证。不管是对于买主还是卖主，只要同意收购或者出售房子以后，周立伟都会善意地、热情地让客户签一份委托书。这样，真正的买主和卖主就不用去房管局办理过户手续了，由永华泰代办即可。而这样做的目的就是不想让双方知道房子到底卖给了谁，或者到底是谁买了，更重要的目的是隐瞒房子的实际卖价。
薪水在不断地增加，周立伟在高兴之余心里会有发虚的感觉。这就是自己要追求的吗？这样做会真正地快乐吗？可是那些老人头又实在可爱，可以换来很多自己喜欢的东东。他想不出个所以然来，干脆也就不想了。
周立伟一直都以为永华泰物业很有实力，财大气粗资金雄厚，可以买下客户的房子再卖出去，或者装修了再卖出去。后来才明白完全不是这么回事，纯粹是“空手套白狼”，利用时间差来充分运用客户的资金。周立伟注意到b教授在和客户签协议时，会尽力劝说买卖双方从永华泰物业过款，买方要在去房管局签买卖契约之前将全款（如果是一次性付款的话）打到公司帐上，但在付款给卖方的时间却是新房产证下来后3天内。b教授对客户冠冕堂皇地说，这叫做“充分保护买卖双方的利益，由永华泰物业来监督买卖双方不违约”。因为房管局一般承诺过户是20个工作日，那永华泰物业在收款与付款之间就有了长达半个月甚至一个多月之久的时间差，那就可以拿客户卖房子的钱去收购房子了，连利息都不要付，真是无本万利。周立伟看在眼里记在心上，没有向b教授说穿。他渐渐发现，b教授教人就像猫老师一样，爬树一类的绝招是不会教给老虎学生的。
有次周立伟找到一间40平方米的房子，16万元现金收购，19万元售出，永华泰应缴纳营业税10450元。周立伟把单子做出来交给b教授审核，被b教授骂得三佛出世。周立伟说是根据税务条例算出来的，已经是最低极限了。b教授说：“你看我怎样做！”b教授告诉卖主，按照规定付款要从银行转账，开个支票兜个圈要好几天，那是为了反洗钱。如果能到公证处办个委托公证，就可以一次性给付现金16万。卖主看在能一次性拿到现金的份上同意了，反正又不要他交公证费。在交纳了300元的公证费后，b教授把16万元的现金交到卖主手中，而这套房屋的处置权便归永华泰物业。随后，b教授将这套房卖给买主，双方商定以19万元成交，b教授凭着委托公证的公证书以及卖主留下的相关证件，以房主代理人的身份与买主办理了房屋更名过户手续。通过这个委托公证，营业税就不缴了，一切在b教授转手之间搞定，30000元轻松收入囊中，而所花费的成本不过区区300元的公证费。b教授对周立伟说：“伟哥这回你的提成有5000元，我是立了大功的，你还学到了我的绝招，起码要请我吃个洋快餐！”
吃洋快餐没档次，周立伟请b教授去吃西餐，几杯红酒下肚，周立伟就开始套b教授的口风。b教授的酒量是大杯大醉小杯小醉，一高兴了就无话不说。原来b教授在房管局有“绿色通道”，就是他和房管局的某些人勾兑过，私下达成了默契。永华泰从真正的房主那里收购过来的房子，只须把房产证过户到房管局一个“临时房主”的名下，之后永华泰又把加了价的房子卖给新买主时，就以“临时房主”的名义卖出。这样一绕，税款就逃掉了。正所谓蛇有蛇路鼠有鼠路，这种逃税可真算得上高层次。
周立伟越做越顺手，心里却越来越不安。他能把开发商卖楼卖到后期的“鸡肋房”卖出个好价钱，也能在租房生意上挖出新门道。比如说租客看中了一套房子想要租下来，永华泰物业就会和租客签合同，在合同里把“煤气”隐蔽地写成“煤气”，一个并不引人注意的空格就意味着千余元的取暖费。租客在签合同时不会注意到这个细节，以后发生争执了，就会被解释说成“煤气”指的是煤气和取暖费（暖气），要求租户再另行缴纳取暖费。而合同中的“卫生费”呢，有时就是纯粹的卫生费，有时又可以解释成包括了物业费、卫生费和电梯费等等。房子租期满后租客要退押金走人，又会被想方设法找出毛病来，以各种理由扣他的钱，能扣多少是多少，总之想要拿回全部的押金基本上是不可能的。有些客户就会急，堵着公司大门骂，骂得行人都来围观，骂得员工们灰溜溜的。
公司内部也开始矛盾激化，有员工狠不下心来坑人，收入就少，就会被b教授骂。公司夜里总是开会，员工说是成了“夜总会”，一开始大家还强顶着，后来实在太累了，开会都在打瞌睡。b教授就骂道：“就你们累，我不累吗？在我们永华泰物业，没有‘累’这个字！在永华泰，女人是男人，男人是牲口！”有些不想干的人就顶嘴：“女人是牲口，男人是超级牲口！”自从这个牲口的说法问世以后，顺口溜就开始创造性地层出不空。比如：“十亿人民九亿骗，永华泰物业是教练，总部设在市府路，全市都有连锁店。”又比如：“我们都是品种优良的狗，客户交钱以前我们是哈巴狗，客户交钱以后我们是赖皮狗，客户投诉的时候我们就耍死狗。”还比如：“诈诈政府，骗骗银行，哄哄业主，工资快涨。”再比如：“永华泰员工与小姐之共同点：1、出卖青春；2、微笑服务；3、没日没夜；4、谎话连篇；5、都是口活；6、按量挣钱；7、苦中作乐；8、人走茶凉；9、前途渺茫；10、每月总有几天不舒服。”
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