段玉衡听到对方都不跟自己磨蹭，自己一说五万贵了，立马就主动降了两万，这一下子，让段玉衡更确定了对方骗子的身份。

不过让段玉衡觉得好笑的是，这两个骗子，还跟自己邹起了俗语，说什么宝剑赠英雄，这让段玉衡有点哭笑不得，心中暗叹，难道自己就长得就像配赝品瓷碗的冤大头吗？最重要的，这赝品瓷碗还不是囫囵的，还是个碎瓷碗，这也太打击段玉衡了。

“这个，还是有点贵了，你们二位最清楚这东西的来路，我买下来的话，也有很大风险的啊！”

段玉衡再次开口砸起了价儿，其实对方的两个骗子不知道的是，他们别说一开始报个五万，就是报个五百，段玉衡照样会喊贵。

对方的两个骗子，听到段玉衡的话，也是一愣，没想到这主儿竟然是如此能砸价儿，开口又是一锤，这让两个骗子不知道该怎么办了。

说起来，他们这个赝品碎瓷碗的成本价格，不过是五百多块钱，就算给段玉衡降到一万，也照样赚不少，但是如果从行骗的角度将，如果继续降价，那就太不正常了。

试想一下，就算是赃物，只要是真正的古董，也有着对应的市场价格，虽说一般生坑的物件在出售的时候，比市场流通的那些传承有序的东西，在相同年代，相同品质的情况下，要低不少，但是也不会真的就白菜价儿卖古董。

如果是这样的话，那天底下哪儿还有盗墓贼啊？

段玉衡这一通猛砸，算是把这两个骗子给砸到了两难的境地。

第八十四章市场里的规矩（上）

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那个身材瘦弱的骗子，在心中权衡了一下之后，觉得哪怕让对方起疑，也总比这东西卖不出去的要好。//（百度搜索会员登入）

要知道，如果现在他们不给段玉衡降价的话，段玉衡很有可能就不会买了，那么他们之前所做的一切都白费了。

更何况，在这个瘦弱的骗子看来，段玉衡所说的话也不无道理，他们本身就是在冒充盗墓贼，而手中的东西也是在冒充生坑的古董，因此，再便宜一些的话，虽然有些不符合市场行情，但是却也说得过去，不会显得非常牵强。

想明白了这些，瘦弱的骗子便露出很是为难地神色道：“这位小哥，我看您是行家才给您三万块的报价的，再往下砍，我们可都划不来了。”

段玉衡听到对方的话，心中一下子明白了，对方是还有可以再往下降的空间的，否则的话，也不用再在这里跟自己磨嘴皮子，抱着东西离开就是了。

对方之所以既没有离开，也没有直接在降价，主要是想要制造一种氛围，在下次讲完价之后，让段玉衡很难再往下砍价。

其实这种手法，不仅仅只是在古玩市场的买卖之中出现，很多没有明确定价的买卖其实都有这种手法的影子。

就比如我们生活中所存在的一些小服装店，里面的衣服都不是明码标价的，当我们在这类店里进行买卖的时候，通常会遇到一种情况，就是我要买一样东西，对方报出一个价格，而我们有时会觉得这个价格高了，或者价格可以往下降，于是就会讲价。

而讲价的过程中，通常会遇到卖家主动问“你觉得多少合适？”之类的话，让我们买家报个价格出来，而在很多情况下，当我们报出的价格，跟卖家一开始的报价不管相差多少，卖家一般都会说一句“那不行，拿不了”之类的话。

而当作为我们买家的人，听到对方说不行，而转身打算走的时候，通常卖家就会一脸很为难的样子，叫住我们，然后还一脸无奈地说一句“拿上，拿上！”。

通常这种情况下，我们买家都会为自己成功讲低了价格而感到喜悦，并愉快地买下想要的东西，却殊不知这不过是卖家防止你再次压低价格的一种手段，很有可能当我们买家离去不久之后，卖家就开始偷着乐了。

看透了对方心理地段玉衡，便开口说道：“三万我是肯定不会接受的，给个最低价吧！”

而站在段玉衡对面的两个骗子，听到段玉衡的话，心中也是一喜，觉得这次行骗已经离成功不远了。

“这样吧，小哥，我们能遇见也是个缘分，看在这缘分的面子上，咱就两万块，成不？”

那个瘦弱的骗子，虽然心中很是兴奋，但是却掩饰地很好，脸上还是装作一副略有为难地样子说道。

可是他的话中，那个接口却找的略微有些牵强，还看在缘分的面子上，敢情这念头，就连虚无缥缈的缘分，都开始讲面子了。

这让段玉衡感到有些不知该笑还是该哭。

不过既然对方的话，已经说到了这个份上，那么段玉衡也就该进行接下来的脱身计划了。

段玉衡本身的计划就是先通过讲价试探对方的底线，然后在对方报出一个最低价的时候，段玉衡再借口说身上装着的钱不够，需要去银行取，借此便可脱身。

很多人可能会问，为什么对方一开始报出价格的时候，不直接说身上钱不够要去银行取，借此脱身，还要在这里讲半天的价儿再借口脱身，这不是多此一举吗？

其实这一点也不多此一举，因为这是人的一个心理，我们想想就能知道，如果我们自己是卖家，明知道自己的东西只值五十，但却开了个五千的天价，如果说买的人，在听到我们五千的报价之后，完全没有降价的意思，满口答应下来，然后就嚷着身上钱不够，要去取钱，我们会怎么想？

没错，肯定会认为对方根本就没有诚意要买，如此说不过是找个借口离开罢了。

而如果买东西的人，跟我们磨了半天嘴皮子讲价，最后说身上钱不够，要去取钱，作为卖家的我们，肯定就不会有这样的想法了，这就是买卖之间，不同角色的心理变化。

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