杜兰决定搬来门面住，她不想一个人住雷鸣爸爸的宿舍了，房子空荡荡的，让人害怕。并且马上打电话叫她妹妹妹夫他们从池州过来。

两人商定下来，就分头行动，杜兰去矿务局取行李，雷鸣去打电话问他爸爸落实工人的情况。

第27章招兵买马

雷鸣爸爸说，村里有几个人有销售经验，其中李二强曾经帮罗克管理过五金店，人也还算老实，可以用，其中还有一个姑娘叫李玉梅，初中文化，曾经在广州打工很多年，帮人看过店，也到超市做过收银员，还在大公司呆过，人也老实，现在村里就这两个年轻人在家没有外出打工。

雷鸣马上就回家请这两个人。

回到西院，罗少武他们正在热火朝天地为乡亲们榨油，罗少武兴奋地说，这两天已经榨了两千多斤花生，乡亲们都说好，亲眼见油从机械上流淌下来，特别放心，机器运转也正常。

罗少武又说昨天下午来了一个老板，他看中了西院的场地，想合作，但雷鸣不在家，罗少武不敢作主。雷鸣告诉他：“只要不犯法、不染污、不危险，有利润，做什么都行，下一次有人来联系，你就自己作主，合同可以等我来签订，也可以叫他们去办事处找我”李二强正好也在西院看热闹，他本来就和雷鸣同年，但上学晚了一年，小时候和雷鸣也玩得来，雷鸣和他一说要他去菜市帮工，他立马就答应了，马上回家准备。

雷鸣又去李玉梅家，李玉梅比雷鸣大两岁，但看起来更老，脸上长满斑，已经在广东找工多年，之所以不再去广东打工，是因为父母想要她嫁人成家了，听雷鸣说要她在江宁市内帮工，也没推托，但表示过几天才能去，因为过两天要相亲。雷鸣就交代了店址，让她到时自己过去。

去十里亭菜市的路上，雷鸣问李二强：“听说你以前在罗克那边帮工，现在怎么不去了？”

李二强从小就看好雷鸣，心想这小子一定能成一番事业，所以也不隐瞒，说：“我说了你可能不相信，我对铁锈味过敏，刚刚开始时没注意，干了不久就发现这个问题，皮肤痒，后来我就只跑外面收款，全跑外面太累，所以就不干了”又怕雷鸣不相信，就说：“其实罗克就是我表姐夫，你拼掉他的事我们全都知道了，他人不错，但他就没有想到，强龙不压地头蛇，也太不醒仔了”雷鸣阴着脸说：“那你的意思我就是地头蛇？”

雷鸣最不喜欢别人说他是地头蛇、黑社会之类的，见李二强说地头蛇，脸就阴了。

李二强连忙解释：“雷鸣，你知道的，都是别人说的，不是我先说的。”

“其实你不知道，罗克应该感谢你才对，罗克想买西院我们村里都知道的，要是你不买下来，他也开不了厂，我们都设计好了，每天晚上搞他一次，要他做不了生意，你还多花了好多钱，我们都觉得可惜”“你无意中还帮了罗克的另外一个忙，罗克老婆是知道的，罗克不知道，你可能也不知道吧？”

雷鸣一头雾水，看着李二强。

“去年过年时候，你还记得不？我在城关镇金鑫花园收款，被他们赶打出来，金鑫花园的老板欠罗克30多万元的材料款，但发现罗克送的材料有点问题，就扣下10万元不给，我去了很多次都要不到钱，那天我被金鑫老板请来的唐荣的人打出来，你正好见到了，你帮我拦了一下，那些人就不敢打我了，你还记得不？”

雷鸣慢慢回忆，去年放寒假时，确实发生过这么一回事，当时以为是混混打李二强，所以就拦了一下，他们也没有继续追打了，雷鸣就也没在意。

“后来唐荣就不帮金鑫老板了，最后金鑫老板只扣了罗克1万元钱，你知道罗克在那个楼盘赚了多少钱”“赚多少钱？全部要他送五金水管电线，我看至少能赚三五万元吧，那楼盘太小了”雷鸣沉思一会才说。

“你也太小看罗克了，那个楼盘他至少赚了20万元，他送了70多万元的货，都是我去收的款。现在罗克的资产至少有五十万元以上”“哇，五金生意那么好赚钱！”

雷鸣有点意外。

雷鸣想到自己的生意，不禁苦笑起来，别人做生意，自己也做生意，别人赚钱了，自己的本钱都还在拼命保住，什么时候才能过保本线。

不过黄叔说过的一句话让雷鸣很宽心：“别人借钱做生意，你开门面是无本生意，整个市场一年至少赚10万元，你一个大学生来做无本生意要是还亏本就找块豆腐撞死算了！”

是啊，要是无本生意还亏本，就没脸见人了。

回到门面，杜兰已经回来了，正在和王莹聊得很开心，雷鸣召集三个人讲了一些工作纪律，就到开饭时间了。

今天生意更惨，一天都没有开张，但雷鸣也还是叫王莹多买了一些菜，让大家加点菜。现在由王莹负责后勤工作。王莹做了一个生炒辣椒鸡、一个白切五花肉、一个清蒸鱼块、一个排骨汤、一个油菜，雷鸣让李二强买了一件啤酒，大家吃得很高兴。乘着大家都开心，雷鸣就关照大家早一点休息，第二天早上四点钟要起床和大家一起去练摊。

雷鸣的意思，是要让他的员工去磨一下脸皮。新做商业的员工，在接人待物方面放不开，只有多磨练，才会收放自如。但雷鸣不知道，除了王莹，其他两个都是老猫了，脸皮不点都不薄。

大家9点钟就睡觉了，但没一个人能睡得着觉，杜兰本来为了避嫌，和王莹睡一个房间，但半夜怎么也睡不下，浑身难受，就溜进雷鸣的房间，两人一直折腾到凌晨四点，就直接起床了，四点一刻，四个人都来到楼下。

雷鸣看见大家都有还有睡意，突然想起王莹做的生炒辣椒鸡很热气，大家没睡好肯定就是吃这个菜引起的，就阴着脸问王莹：“你是不是故意煮那个公鸡肉的？”

其实王莹晚上就意识到这是一个壮阳菜了，但大家都吃下了，她也不好再意思说什么，昨天晚上她也是一夜没能够睡好，内裤也换了。听雷鸣这么一问，脸上红一阵白一阵，小声地说：“我不是故意的，我错了”雷鸣沉声说：“以后做事要带脑子”说完带大家出门。

第28章美女经济

雷鸣买了两车水果，就摆开批发起来。

所有批鲜果的商户中，雷鸣的利润最高，因为他不用交保护费，基本上什么费都不用交。

批鲜货是最容易赚钱的，凌晨看好了买下鲜货，摆开批发，也不用过称，直接按每件加价几元到十几元，全市零售的商户都赶过来批回去卖，一人就要好几件甚至几十件，做两三个小时生意，能卖完就万事大吉，不卖完那可就惨了。雷鸣做鲜货已经很多次了，有了经验，专门做好批的，基本上没亏损过。

今天有两个女人帮忙，而且是两个高挑俊美的年轻女人，吸引了很多人的目光，加上李二强和雷鸣又会讲本地话，所以生意也特别好，两个女人招呼客人，李二强帮忙装车，雷鸣收钱找钱，不到七点，就已经批完两车鲜果。雷鸣带三人去吃了早餐，就回到门面。

雷鸣打开装钱的袋子，当着三个人的面点了起来，三个人的眼珠都直勾勾地盯着他。

他点完钱，大家就已经知道赚了多少，整整赚了9百多元。

雷鸣看着三个人就笑了起来，说：“你们不要光看见的手中的钱，还要看我开支的钱才行，我们一天保护费要交300元，其它税费200元，房租150元，你们工资也要一百多元，还有资金占用费，我就赚一百多元”顿了一下，又说：“虽然赚得不多，但如果我们早上不出来批这两车，我们也要开支那么多，那可都是我亏本填上的了”王莹和李二强心里才平衡起来，雷鸣要求王莹和李二强上午轮流休息，下午他要带大家去办事。说完他就和杜兰上楼补睡去了，反正大家都知道了，干脆公开混在一起了。

上午的生意同样很淡，但电信局的人来装电话了，雷鸣也没法再睡觉，固定电话是一个尾数带两个8的号，雷鸣得去电信局交了费才开通，领取了bb机，是日本的机子，根本没有什么选择余地，也是一个尾数带两个8的号，看来王海马子的能量不小。但雷鸣一下子开支了三千多元，心里疼了一阵。

雷鸣把bb机别在腰间，别提多别扭了。平时雷鸣算是个低调的人，不喜欢在人前出这种物质风头，经过几次偿试，他把bb机放进裤袋，用一根链子连在裤带上，以防脱落。

当时bb机是稀罕物，基本上没有人象雷鸣那样放到裤袋中的。

从电信局出来，雷鸣马上去文印店印了5盒公司名片，名片的内容他早就拟好了，电话号码一落实，他马上就去印刷。

名片很素，没有人的名字，只有公司名称、业务范围和联系方式，公司地址、办事处地址、电话号码和bb机号码都印上了。

吃过中午饭，已经下午两点，雷鸣就带李二强和王莹去江滨酒店。

江滨酒店是江宁市最高档的酒店，是全省第一家五星级酒店，雷鸣他们直奔采购部。

采购部的人不少，听说是来推销的，就直接带到经理办公室去。

采购部刘经理是一个少妇，很漂亮，比王莹漂亮多了。她热情接待了雷鸣他们，雷鸣坐下后，直接说明他们是做干货生意的，接着把名片和报价单双手递给经理。

刘经理有点惊异雷鸣的年轻。她详细看了雷鸣的报价单，然后放到一边，说：“来我们酒店推销的不少，你们报价还行，就不知道你们实力如何”雷鸣清了清嗓子，说：“我们是正规的公司，不是单纯的个体户，注册资金是50万元，我们公司有自己的土地和厂房，有自己的加工基地，实力相对雄厚，目前公司存货已经达到了近五十万元，同时我可以保证，凡是十里亭菜市里商户能有的货，我都可以调用”雷鸣之所以说都可以调用，言下之意，就是说他的路子野，别人得听我的。有些商家为了独占市场，有的好货是独自经营的，别的商户不能调用。

刘经理看雷鸣的眼光有点质疑，滨江饭店是省政府办的企业，挂在办公厅下面，正处级事业单位，她从一个普通的服务员混到主管采购的中层人员，行政待遇也是正科级了，是中层管理人员中灰色收入最高的，要是没有两下子，是不可能坐在这个位子的。

刘经理说：“请问雷先生在纳怀实业何什么职务？”

刚才雷鸣只说他们是公司的，没有介绍他的职务。

雷鸣笑了笑，自信地说：“公司是我妈妈的，是我办起来的”他办的？刘经理不禁有点震撼，这小子最多二十多岁，哪来那么多能耐？注册资金就已经50万元了。但想到他说过公司是他妈妈的，又释然，可能人家是家里条件好，但路子绝对不简单。

刘经理接着又问道：“不知道你们在服务上有什么不同之处？”

雷鸣说：“我们可以按月进行结算。”

当时，酒店类供货多数都是按周结的，能按月结，说明公司实力不小。

此话一出，刘经理有点意外，李二强有点急了，马上接着说：“刘经理，除开刚才我们老板所说的以外，我们公司对你们这样的重点客户，会派出专人负责，送退货都上门，还有全天值班，有事您打一个电话，我们的人马上就行动。另外，我们会按规则办事，不会让刘经理您吃一点点亏，而且处理得天衣无缝。”

雷鸣也马上接着说：“只要业务能定下来，我们就由经理与您单独联系”刘经理沉吟一下，说：“你们回去等消息，我们可能去你们公司考察一下，然后再作决定”雷鸣站起来，说：“欢迎经理到我们公司指导！”

三天时间，雷鸣带着李二强、王莹跑了江宁市内所有的三星级以上的酒店。另外还叫王海的马仔把两盒名片送到全市的规模以上酒店。

三天来，雷鸣发现李二强是个人才，虽然只是职业高中毕业，但做生意起来头头是道，能说会道，思维慎密，经验丰富。就是不太注意个人形象，衣服没品味，还破旧，活脱脱一个农民的样子，让人信任不起来。雷鸣就带他去买了两套中档衣服和一双皮鞋，把头发理了，就是皮肤还很黑，但已经有了白领的味道了。

后面两天的推销中，雷鸣索性让李二强当主角，李二强忽悠人的本事也很强，当天就有生意上门了。

有了杜兰在门面帮忙，市场里的一些不懂事的年轻小伙没事都往雷鸣的门面跑，门面的生意也渐渐有了开张，每天能有一些生意，利润不

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