毕竟没有谁会愿意花一样钱的买更差的东西。

方桌摊主看着自己的生意越来越差也开始变得有些焦急起来，昨天赚了不少钱，她今天多做了近一倍的卤菜，她算过只要今天能够把赵父赵母给挤出北街，她以后每天都可以按照这分量进行贩卖。

然而谁知道赵安竟然如此不要脸，居然在她旁边进行拉客，她对着赵安说到：“哪有你这样做生意的，到处给别人试吃，用些小恩小惠来拉弄客人，还让不让我做生意了？”

终于忍不住了吗？赵安在心中冷笑了一声，但是脸上依然挂着单纯、礼貌的微笑，说到：“这样可以让客人提前了解到自己要买的卤菜味道啊。这是为了客人着想，阿姨你也可以这么做。”

赵安回答的有理有据，无论是在方桌前挑选卤菜，还是在赵安这里试吃的客人听后都留了一个心眼，难道两家的卤菜味道差别那么大吗

有人便开口对方桌摊主说到：“李婶，你这卤菜能试吃一下不？”

李婶怎么可能免费给别人试吃，在她看来每一块卤菜都是钱，她是一个把钱看得比什么都重的人，否则昨天也不会用处那么无赖的拉客手段。更何况她也很清楚自己的卤菜和对方的差别。

她连忙说到：“我老公在仪器厂工作这么多年了，大家还信不过吗？我这不是没带试吃的东西，下次下次。大家买回去吃吧，绝对好吃。”

不少人还是认识李婶的老公，在仪器厂也算是一个老实人，所以暂时按下怀疑准备继续购买。

然后赵安可不给她这个机会，说到：“阿姨，你没牙签吗？我送点给你啊，老师说助人为乐最好了。”

然后赵安也不等李婶回话，就往自己的推车跑，然后直接拿了一小袋牙签过来，递给李婶。

李婶当然不会收下，说着：“不用了，怎么能用你的东西呢？”只不过语气之中咬牙切齿的意味谁都听得出来。

周围好几名顾客看到“李婶”的反应，也大致猜到真相，转身离开或者去赵安家买卤菜了。

李婶在心中暗骂了几句，不过她考虑到也就这几人知道发生了什么，等会还有其他的客人过来，完全不碍事。

赵安也没有强迫对方，反正他的目的也达到了。从此刻开始，赵安请每一位行人试吃的时候，都会假装无意的说一句“我这里可以试吃，旁边这位阿姨不可以试吃”之类的话，越来越多的客人选择了赵安他们家。

看到这一幕李婶又急又怒，她很想把赵安给赶走，但是偏偏赵安又随时观察着她反应，一旦她要离开方桌，赵安就提前端着盘子去更远的地方寻找其他的客人。

看着太阳不断消失，而方桌上的卤菜丝毫没有减少，她终于做了一个自认为很聪明的决定，那就是降价。

她一开始完全比照着赵母的卤菜定价，所以现在便宜一些也有很高的利润，毕竟她挑选的食材和香料都更加廉价。

于是她大声地喊道：“卤猪蹄三块五一斤，卤素菜八毛一斤了。”

听到这句话的时候，赵安终于心满意足地笑了。他立刻端着盘子就往自己的书包那跑，然后从书包中抽出一块精致的纸板。这纸板是他自己做的，本来是准备当作自家的临时招牌，没想到这么快就派上用场了。

纸板上方有两个孔，正好可以用毛线穿过然后挂在赵安的脖子上。纸板正中央则用水彩笔写着：

叶氏秘卤

卤猪蹄四元每斤

卤素菜一元每斤

（有豆干、腐竹、卤藕、土豆、魔芋等）

另配有秘制辣椒酱香辣可口欢迎选购

每个字都是赵安认真绘制，有些类似于印刷体，看起来清晰明朗。而这些文字的附近还有一些可爱的图画，不过这团就不是赵安画的了，而是课间计嘉树看着赵安在忙碌的时候，主动大方的施以援手，赵安并没有阻止。因为他发现计嘉树的画虽然简单，但是可爱的图案让整个纸板更加吸引人眼球。

赵安直接把纸板用毛线系着，带在自己的脖子上，然后继续赵安客人，只不过这一次赵安没有再回便携方桌附近，而是向往常一样开始四处招揽客人。

反正这个李婶已经开始降价，那她就不可能重新再抬高价格，一她没那个胆子，二她也没有那个脑子。

一时之间整个街道上就有两个叫卖声，一个是李婶的，二另一个则是赵父的。虽然赵父没有办法像赵安一样端着盘子到处推销，因为赵父佝偻的身子、粗糙黝黑的皮肤以及身上洗得发白的衣服的确没有办法吸引到客人。

只能心疼、愧疚地看着自己儿子端着盘子到处跑，但是吆喝这种体力活，他肯定不会再让赵安做了。

看着自己父亲的努力，赵安一点也不觉得辛苦，以前赵父就是这样拼命撑起了一个家，甚至让赵安身为一个农民工的小孩还能学习钢琴。

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第21章药

一般人在购物的时候的确会倾向于价格更廉价的商品，毕竟每个人都以为自己能够发现物美价廉的商品。

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