第二九点整，李虎城和孙米准时来到东京的前田株式会社。/p

接待他们的是两个四十来岁的男人，一个叫做田中守一，一个大概姓富田，孙米翻译了名字，李虎城也没记住。/p

寒暄了几句，就进入正题。/p

富田拿出了合同，孙米看东洋文版本，李虎城看英文和汉文版本。/p

看到中间，李虎城发现了问题。/p

“田中先生，这两个条款是怎么回事？”/p

第十二条和十三条都是关于费用的条款。/p

一条是虎城贸易公司需要向前田会社支付三万日元的陆路运输费用，也就是从前田的工厂到港口的运输费用。/p

另一条是虎城贸易公司需要向前田会社支付二十万日元的咨询费。/p

对于东洋人做生意，李虎城还是比较了解的。/p

他们很精明，精于算计，时常在合同里做手脚，设下陷阱，一不心就上当。/p

还经常横生枝节，在原来谈好的条款外，临时增加一些条件。/p

他们的目的，就是利用对方对于法律和贸易规则不熟悉，以及急于达成协议的心理，趁机牟利。/p

“哦，这个就是惯例，既然是赠送给你们设备，运费自然也要你们承担。高桥总经理就是这样跟我们交代的。”/p

“我想你们记错了，我昨跟高桥总经理谈的时候，他可不是这样的。”/p

“当时的协议是，你们负责越港口，并且办理报关手续。然后把装船单的复印件给我们。我们只负责海阅运费。”/p

“所以，这个陆路运费，应该你们来负责。”/p

“李先生，或许你记错了。”/p

田中笑呵呵道。/p

“我没记错，我认为你现在应该给高桥总经理打个电话，求证一下。”/p

“好吧，我一会儿会打电话求证一下。李先生还有什么疑问？”/p

“这笔咨询费是什么意思？我可没向你们咨询什么事项。”/p

“哦，这是惯例，只要接受我们设备的客户，都要付一笔咨询费。”/p

“花钱可以，但是你们要给我提供服务。现在你们没给我提供任何服务，就要收取什么咨询费？这笔钱没有依据。我不能给你们。”/p

“这个是我们的惯例，您必须交这笔钱。否则的话……。”/p

“否则怎么样？田中先生，你在威胁我？”/p

啪，一直不话的富田拍了桌子。/p

“李先生，你不要太过分，我们免费赠送你们设备，已经是很看得起你们。你们就是乞丐，没有资格挑挑拣拣的。”/p

啪，李虎城也拍了桌子。/p

“富田你个混账，你少跟我来这一套。是你们背信弃义，在合同里面临时增加不合理的条款。”/p

“还有，我告诉你这个混账东西。我是你们前田的客户，不是来向你们乞讨的乞丐。你竟敢如此侮辱客户，因此造成的一切后果，你能承担得起吗？”/p

一边翻译的孙米就蒙圈了。/p

这是怎么啦？/p

谈着谈着就骂了起来，这样下去，还不得谈崩啊。/p

李虎城也是，陆路运费也不过三千元人民币，咨询费也不过两万元。两套设备差不多好几千万，人家都白送给你，这点钱你就给他呗。/p

万一因为这点儿钱谈崩了，岂不是因失大？/p

孙米就犹豫了，没有翻译李虎城的话，着急地看着李虎城。/p

“不用看我，就照原话翻译，也不要什么敬语，就用平语翻译。骂饶话，也翻译过去。”/p

李虎城你个鳖犊子，你是来谈判的，还是来骂饶？/p

现在是你求着人家，人家免费给你设备啊。/p

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