“阿姨，回来，这也是我们的营销政策太过于侧重于客户，而是忽略了商人以逐利为根本的实际问题。所以，我们还是在营销政策上下功夫。”张阳笑道。/p

“营销政策上怎么下功夫？”徐杜鹃不明白张阳的意思。她是纯粹的“生产型”加“批发型”出身，对于品牌的经营模式，尤其是客户的管理，虽然谈不上是白，但是要她出什么控制客户的政策，却是千难万难。/p

张阳略作思考状，笑道：“阿姨，从长远来看，我们要做两项工作，但是眼下，我们要做三项工作。”/p

“三项？”徐杜鹃像是学生似的，靠近了一步。/p

“第一项，就是我们发一个通知给客户，公司将从今年这一期的订货会开始，对客户实行资金回笼奖，并定时间界限。我觉得按照2的奖金额设置标准没有问题。但是，这笔钱我们只发一个数字奖牌，钱在下一年度中订货会中以货款形式给予抵现。/p

张阳笑道：“在发出通知中，我们只前面的部分，之于这钱怎么发，我们可以不，也可以含糊其辞。”/p

徐杜鹃眼睛一亮，笑道：“这个政策肯定能引起客户的兴趣，2如果现金出去，等于公司的净利润的20出去了，如果是换成货品去抵消，这其中我们可以省掉了很多，不会超过净利润的6。”/p

“阿姨，这6我们也不需要支出，因为，在奖励中，我们按照业绩来同步奖励，我们在第一个通知出去后，等客户的款项都进到公司账上了，第二个通知就接着发出。”/p

“又发通知？”徐杜鹃道。/p

“是的，我们可以根据大多数客户的要求，公司调整奖励力度，从2调整至4，但是，公司考虑整体的发展，决定与业绩挂钩，凡是完成公司下达年度任务的，按照4给予奖励，完成90的，按照2奖励，完成80的，按照1奖励，80以下的，不予奖励。”/p

“可是，往年客户的任务完成率，都是完成任务额的70间。”徐杜鹃道。/p

“对啊，不是有90这个数字吗。对于一些客户来，到了年底，如果完成了90，完成100也是可以的，但是他们没有完成的原因，是他们不愿意去做，因为年底都是折扣货品处理得多，他们如果降了折扣，没有利润，当然不会干，但是，如果公司有一个年度总业绩的奖励额连接在一起，这货品他们可以不盈利，也会降低折扣的去卖，因为公司还有2的奖励在吸引他们。”张阳嘿嘿笑道。/p

徐杜鹃愣了半晌，“张阳，我觉得，你是一个经商的才啊！竟然将这些心理细节也分析得这么透彻！”她忍不住赞叹道。/p

“老谋深算！”杨振东嘀咕了一句。/p

徐杜鹃瞪了杨振东一眼，道：“这叫谋略，是一个优秀企业家必备的素质。”/p

随后，她叹气道：“要知道，商场如战场，稍有不慎，不是你的竞争对手打垮了你，就是你的客户将你拖死了！”/p

她接着问道：“张阳，你刚才的三项，另两项呢！”/p

“我来第二项。在第一个通知生效后，马上重新修订一份新的营销政策，在新的一年里重新签订合同时，将新的营销政策纳入其中，其中一点，就是强调先打款，再参与订货，否则，取消订货资格。”/p

张阳笑道：“第三项我们应该进行产品生态链建设。因为我们现在资金的支出部分，都是在产品的面料辅料和各种配件上。如果我们自己投资或找到这些工厂，以股东或合伙饶性质介入，不仅可以解决供应的最低价格问题，而且还可以从中盈利，就算是结算期，有时候也完全可以往后拖一拖。”/p

徐杜鹃激动地站了起来。/p

“张阳，谢谢你！我马上通知下去，就这么做！”/p

听徐杜鹃这么一，张阳这下可慌了，急忙道：“阿姨，您这么就不对了，不我是公司的副总，就凭我与玲儿的关系，这些事，我都是应该要参与的。”/p

杨玲儿一直默默地听着，见着张阳这么，除了心里高兴，也感到好笑，忍俊不禁地扑哧一声笑了。/p

就在第二，东玲集团营销中心向客户发出一个通知。而通知的内容引起了客户的强烈赞同。/p

2！/p

有几个省级客户窃喜不已。/p

他们省年度进货额就达16亿，2不就是3200万元！/p

这笔帐，傻瓜都知道怎么算。/p

于是，以这几个省为例，他们马上将第一期订货会的款项付了出去，还破慌直接打电话到了财务中心，问货款到帐了没樱/p

这在之前可是没有有过的事。接到电话的李澜都不知道什么了。/p

而且，据有心人透露，这些客户还在考虑，从第二季度起，是不是应该考虑增加订货采购量。/p

于是，也就通知发出后的三内，让集团财务中心费尽心思努力无结果的27亿货款，一分没少的全部到账。/p

乐得李澜急忙向徐杜鹃汇报了这一个结果。/p

徐杜鹃高兴之余，也是感慨万千。/p

什么叫企业发展战略？什么是企业经营之道？/p

张阳的这些就是！而且是最实用，马上见效的。

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