&er是比较典型的欧美外企白领作风，应该是上海人，彬彬有礼，思路清楚，“我们很简单，只要是在我们需要的酒店名单上的房间，我们都要。携程旅行是我们的竞争对手，我们要抢的是携程旅行的客流量，不是抢占利润。因此，我们不在乎是先付费获得的酒店资源还是后付费，我们要的不是利润，并且也有资金可以去跟携程旅行抗衡，我们目的就达到了。整个商业逻辑就是这样，我们想参与竞争。”

简单的交流，陈达昌的顾虑就打消了，这个公司的目的只要是扩大获客能力，就不会计较获得酒店的方式。

“好的，peter，您说得非常清楚，我们会积极对接贵公司的同事，把我们现有的酒店和即将拿到的酒店清单和价格发给同事，一旦生效，我们就签约。”

对方也不废话，送客，走人。

上海的白领们，很讲究效率，不太愿意废话和啰嗦，也没有谁花更多时间天天陪着客户吃饭喝酒，大家都很实惠，不浪费彼此时间。吃吃喝喝的钱，还不如买个礼物送给我了。实在要吃吃喝喝，也是选择有品质或者合口味的吃吃喝喝，既要联络感情，又要吃得爽。一般的商务会谈，哪怕是临近饭点，也不会谁张罗要吃饭，尤其是午饭，一个汉堡一碗面就解决的事情，没人愿意浪费时间。

单善虽然工作了两年时间，也适应快节奏的工作方式，但吃饭她一直比较在意。“哪怕是吃顿简餐，也是不能将就了。走，我带你去附近的一家上海滩最有名的面馆吃面去。”

陈达昌不是很在乎吃啥，跟着走就是了，心想上海的面馆，哪有邱哥的面好吃，上海人，太不懂那碗面了。

没走多远，到了淮海路边的弄堂里的一个小面馆，上面几个松松垮垮的大字，“阿娘面馆”，店面也极其简陋，几张桌子几个凳子。但是店里人满为患，店外排队的人已经占据了人行道。

“就是这里，阿娘是宁波人，就是奶奶的意思。专门做黄鱼面，鲜得来，伐得了。我们先买票，排队。估计20分钟能排到。”单善吩咐陈达昌在外面排队，自己去交钱。

陈达昌的口味比较顽固，来上海这段时间，仍然无法习惯清汤寡水的苏式面点。单善说再好吃的面，在他嘴里都如同嚼棉花，嫌弃味道太淡，佐料太少，不辣不麻，有些面馆，自己想加点辣椒酱也没有，更别说花椒油，花椒面了。这碗黄鱼面，他也没抱什么希望。

面条终于上桌了，路边有人索性站着吃的，有人端进车里吃的，他们算是运气好，抢到一小张桌子。还是一碗清汤寡水的面，上面放了一大块黄鱼，汤很清澈，面很干净规矩码在碗里。

陈达昌看着四周的食客，咽着口水，极其郑重地吸溜着面条，喝一口面汤还要啧啧发出感叹，他觉得好笑，唉，大家太没见识了。他没着急下嘴吃面，而是先喝了一口汤，的确很鲜，海鲜的鲜味，不需要掩饰，直接而浓烈，在清澈的汤里飘着小小的葱粒发出葱香。黄鱼很嫩，没有刺。面条爽滑，软硬适中。陈达昌对阿娘面的评价虽然超过了上次的日本面，完胜田林路上的丰裕生煎煮的面，但他的味蕾仍然想念麻辣香鲜的豌豆杂酱面。

刚吃完，出门，和peter撞个正着。

“哈哈，侬也来切阿娘面啊？阿拉刚刚切好！”单善冲口而出的上海话，大概是在非正式场合情不自禁的母语表达。

&er还真的是上海人，“对额，唔天天啦啦圪垯切面。侬啊欢喜来圪垯切啊？”

“伐好错过个种机会啊，阿娘面总是晓得额！呵呵，侬先切，阿拉走啦！再会再会。”

没有客套，上海年轻白领间的关系总是保持得有礼有节，无论是你甲方还是乙方，最大程度的相互平等，大概就在这寸土寸金的上海滩了。陈达昌想到了李欣，在重庆，跑广告客户，无论午饭还是晚饭，只要在饭点上，请客户吃饭是家常便饭。像这样碰到peter，至少要去帮他买个单吧。

沪上假期的第一笔款很快就到了，相应的酒店使用权限也正式开放和移交给对方。这下给了陈达昌信心，赶紧让大家继续联系酒店，可以减少到之前的20%现金加酒店房间冲抵广告费。

不到一个月，米迪亚广告公司就签订了九个新酒店客户，拿到的房间数一下猛增到近八千个间夜，平均单价150元每间，货值成本120多万元，按照酒店的协议价格，还有利润，可以销售的价格超过200万元。酒店全部都到位了，广告预付款也支付出去了，这天单善按照之前的操作流程，先是发了邮件给沪上假期，让对方确认合同内容，邮件确认之后，她再打印盖章，带上发票，一起带到对方办公室，回来等待收款。

这天，单善发完邮件，估摸着中午前就会收到回复，然后盖章带着发票过去，今天正好还可以吃碗阿娘黄鱼面。

左等右等不来，快到下班的时候，手机响了。是沪上假期的peter打过来的。

“ivy，伐好意思，侬的邮件阿拉收到了。阿拉公司现在现金出现了一些紧张，无法马上付款，但是酒店我们还是要销售的，你们看看是否能接受修改付款周期？”

“哦，晓得了，那我和阿拉领导商量下回复侬好哇？夏夏侬！”

挂了电话，单善找到陈达昌，“沪上假期没钱付这批货款，说要修改付款条件，咋办？”显然，她有点着急了。

“看来还是发生了。我不知道沪上假期的现金情况，我们已经支付了stv的广告位定金，酒店给的20%现金全部已经付出去了，还贴了10%才够付stv的定金。我们必须执行这个合同，否则李欣在stv没法交待，我们也会有违约责任。现在没退路了，只能接受沪上假期的一切条件。”

单善有点沮丧，还有点气愤，没想到彬彬有礼的peter，在关键时候给自己来了一个措手不及，对方是明显知道米迪亚公司没有退路，所以提出了修改付款条件。

陈达昌反而平静，“不是说过吗，变化是计划的一部分，我们只要守着自己的底线，不要扩大风险，在全额支付广告费之前收到沪上假期的钱，就没问题。如果对方是有钱，只是想更高效使用资金的话，我们就没问题。如果对方没现金，我们怎么提条件，也没用。抽时间去一趟吧，再吃一碗阿娘面。”

单善很欣赏陈达昌遇事不惊的样子，她觉得踏实。

阅读数学与货币最新章节 请关注书趣阁(www.sqge.cc)