——“这是一个看似诚实，实则很会卖货的小子，你们就是被他的外表骗了。”/p

在卖货小伙走远以后，青云飞对楚丽华说。/p

——“其实，他还是不怎么会说话。我以前在一趟火车上遇到一个卖牙刷的，她说的是原价十元的牙刷，现在买一送一，送一再送一。”/p

楚丽华不可置否的摇了摇头。/p

——“这有什么区别吗？不都是花十块钱买了十支牙刷。”/p

——“差别就大了。商业上有一个名词叫做锚定效应。/p

大概得意思是说，消费者会在心里给自己买的东西做个价格对此。/p

就像刚才的牙刷，如果说10块十支，给人的感觉就是这事便宜牙刷，一块钱一支的那种。动心的就是爱买便宜货的居多。而且刚才还是因为有羊群效应他才会卖出去这么多。/p

至于那个说十块一对，买一送一，送一再送一的就不一样了。/p

牙刷是好牙刷，十块钱的。但是因为做活动，送了那么多同等价位的。要是买了相当于节约了四十块钱。这个时候，你买还是不买？”/p

——“你这么一说，好像是那么一回事，能占这么大便宜，我当然还是愿意买了。而且，还是花少量的钱，买了好多贵的牙刷。”/p

——“对吧。说话的艺术，在商业里面同样适用啊！/p

有对比，才会凸显价值。/p

卖保险的最喜欢说的一句话是什么？/p

我给你打给比方，假如有个体检的产品是600块，保险推销员一般会说：“您一年愿意花6000元的价格来保养您的汽车，为什么却不愿意花600元来保养您自己呢”？/p

这很可能会打动很多人。因为这会让客户觉得，我花6000块钱保养车子，难道人还不如车子吗？这时候，600块钱的体检方案，价值感就会非常明显。/p

这话，你应该很熟悉吧？”/p

——“嗯，广告上可不就会这么打比方么。”/p

——“对啊！再比如卖地毯的，她才不会在报价的时候和你说我这地毯几万块钱呢。她会告诉你，这地毯合每天几毛钱。/p

你心里一对比，似乎确实很便宜啊！等到下单才会发现肉疼。/p

当然，如果销售员比较专业的话，估计只有在你买到家以后，才会反应过来。”/p

——“都说败家娘们儿，但我估计，我家是不会出现了。”/p

——“那是！商家的套路看清了，我就不会盲目消费了。/p

再说了，我的志向一直不在购物上。”/p

楚丽华似是想到了什么，眉眼弯弯的笑着。/p

——“那你的志向在什么地方？”/p

青云飞怎么有种不好的预感，早知道不问好了。/p

——“我的志向在远方。我的理想就是走遍天下。”/p

——“这……”/p

才是真正的败家娘们儿啊！/p

最后这句话，青云飞没敢说出口。/p

旅游，才是最费钱的消费啊！/p

好在，不知不觉间，就算是站着，也在这还算愉快的聊天中度过了。/p

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