李南说道：“说吧，你想要我怎么做？”

“我想要你在铺啤酒货时，顺便把我的货也铺上，以同样的方式。我给你售价的15%提成。”

徐东说道，这个提成已经很高了，但却可以利用李南现成的销售网络，至少可以占据大部分餐馆的市场。

李南点了点头，这对他来说并不是件难事儿。

“可以，你刚才提到了总分销商，你的意思是？”

李南问道，而徐东则微笑着看着李南说道：

“未来饮料厂的生意好起来之后，就不是我主动找分销商了，而是分销商来找我。而我可以把总代理给你。”

李南点了点头，通常一个厂商会有很多代理商，一个省份都会有一个总代理，而总代理则意味着大量的利润。

任何一个有名的厂商，各省市的总代理都不好当，通常需要本身付出特别大的努力，这其中经济实力、人情关系、甚至是因缘际会都掺杂其中。

就像李南可以把这座城市的分销代理权拿到手，也是付出了很大的代价的！

但是徐东的意思，却是将全国的总代理交给了自己，这显示出了徐东对自己极大的信任。

虽然徐东的饮料厂目前还只是一个小厂子，不过正是因为如此，才会有一飞冲天的机会。

战国时候的秦国公子子楚，也就是后来的秦庄襄王，一开始只是秦国一个不受重视的皇子，被扔到了赵国做人质，受到所有人的轻视。

但是吕不韦却看中了子楚的潜力，在他落魄地帮助了子楚，接过子楚后来当上了秦国国君，吕不韦也借此权势滔天，这就是“奇货可居”的故事。

而李南现在赌的，就是徐东的饮料厂未来可以做大做强，而自己也顺势赚得盆满钵满。

李南说道：“好，希望咱俩合作愉快！我愿意全力配合你。”

徐东点点头，这下子，李南这个分销渠道算是彻底巩固住了。

告别了李南，徐东回到了饮料试喝的摊位，远远地就看见饮料摊前聚集了很多人，看起来试喝活动办的红火热闹。

这也是徐东找这群女大学生的原因，不得不说，青春靓丽的外表确实吸引了不少人的眼光，顺势也就注意到了饮料试喝的活动。

徐东走到王帅的身边问道：“调查的怎么样？”

王帅此时正忙碌着，不断的将各种口味的可乐倒在一个个的小杯子里，然后递给群众品尝，见到徐东，王帅欣喜地说道：

“老板，调查得非常顺利，很多人提出了建议，最受欢迎的是荔枝口味的，其次是哈密瓜口味的，而最不受欢迎的则是榴莲口味的。”

徐东点了点头，对此非常满意。

徐东的饮料厂现在规模很小，因此只打算集中精力，选出5种最受欢迎的饮料口味推上市场。

但未来徐东的饮料厂扩大规模后，徐东的产品线将会进一步扩大，在他的想法了，那时候就不是自己推出顾客喜欢喝的口味，而是自己可以培养一部分人口味。

就拿榴莲口味来说，在1990年代，能在平日里吃得上并且吃得起的榴莲的人，是少之又少，基本只有南方吃可以吃的上，大部分北方人基本没有接触过此类水果。

但是这是因为1990年的中国基础设施不完善，物流成本大，人们的消费水平还处在刚刚满足温饱的水平上。

但是在未来，随着中国快速发展，人们的生活水平越来越好，可选择的余地也越来越大，到那时候，榴莲这种类似臭豆腐的食物，闻起来臭，吃起来香的食物也会大范围流行起来。

到那时候，榴莲口味的可乐也将是一种占领小众市场的得力产品。

看到饮料试喝的活动办得很好，徐东也就放下了心，他抽出空回到了家，他想趁这个时间带林安雅出门逛逛街。

女人是个天生爱美的动物，林安雅也不例外，可是她却因为之前的债务问题，弄得自己身无分文，从小条件优渥的她，也不得不朴素了起来。

此时的徐东早已下定决心，要让自己的女人幸福快乐。

“安雅，我带你去商场吧，你怀孕后，现在的很多衣服都穿不下了，咱们买几件孕妇装。”

徐东拉着林安雅的手温柔地说道。

林安雅回头看着徐东，微笑着摇摇头，说道：“不用了，有你在我身边就足够了，你的钱还是用在饮料厂上吧，不要为了我乱花钱了。”

林安雅非常懂事，她当然也想要漂亮的衣服，在亲戚朋友和同事面前有点儿面子，但是她知道徐东现在的饮料厂准备开业，正是需要钱的时候，她不想因为自己的原因，耽误徐东的事业。

徐东看着懂事的林安雅，心里更加的珍爱这个女人，那个女人不想要变美，可是林安雅却为了自己而不想买衣服，这样的女人，才是可以陪伴自己一生的女人。

“没关系的，如果饮料厂给其他人，给他100万也未必会成功。但是对于我来说，就是我手里的钱再少，也能成功。而我现在最重要的使命，是对你好。就算是开饮料厂，也是为了让你过上更好的生活。”

徐东深情的说道。

他有足够的自信和能力，如果说连给林安雅买几件衣服的钱都要用来饮料厂的话，就算是侮辱了徐东的能力了。

林安雅见执拗不过徐东，明白了徐东的心意，于是便答应了下来。

俩人来到了世纪商场，林安雅按捺不住自己的喜悦，开心地挑选着衣服，不知不觉中，俩人都没有意识到，他们来到了吴丹上班的这家女装店。

还没进门呢，林安雅就听到了吴丹那特殊的嗓音，她的语气中充满了傲慢。

“你们怎么回事儿？让拿件衣服，你们拖拖拉拉的，这么对待客户，还怎么做生意？这个店还怎么开得下去？”

林安雅听到后，拉住了徐东紧张地说道：

“我都忘了，这是吴丹当售货员的女装店，咱们不要进去了。”

徐东则摇摇头，说道：“咱们光明正大怕什么，她做了错事，却让咱们躲着她？没有这样的道理，咱们逛咱们的。”

说罢，徐东便拉着林安雅走进了这家女装店。

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