《大山之子》——第二部《商殇》
第66节谈判（二）
刘知县：“堂上堂下，可有耕田种地的把式？”
安忠良：“嗨，咱这一众的团练丁勇，哪个不曾耕种？就那李山头，便是历代的农夫。”
刘知县：“李山头？何许人也？”
安忠良：“回知县大人的话。西岭镇西山村，有户世代的耕农，姓李，人称李老汉，膝下有子，排行老二，人称李二娃……”
“来啰！来啰！”一声高呼，打断了安忠良的叙述，便见一个矮矮瘦瘦的小子，眨着一双金鱼眼珠，急急地跑上堂来，把衣裤一捺，冲着刘知县，“扑通”便跪：“回青天老爷的话，在下李山头，自来的农夫，哦，俗名李家二娃子……”
刘知县：“呃，不对哟。李山头哈，本官且问你，既是农夫，怎作这一身练勇的衣装？再说，既是练勇，本官怎又识你不得？”
李山头：“哎呀，老爷有所不知的啦。咱李山头，行不更名坐不改姓，确是西山村的农夫，世代的耕种传家，前几日走了安团正的关系，入得团练才几天，知县老爷自然认我不得喽。”
刘知县：“哦，才来几天嗦。李山头呀，本官问话，你须从实招来，休得胡编乱造哟。”
李山头：“这个自然。说与青天老爷知道，咱李二娃，哦，李山头，最是本分，自打生下来，便不曾撒得半句儿谎的。青天大老爷在上，有话只管问，小人绝对的从实招来。”
刘知县：“李山头呀，你家世代的耕种传家，想必于这地产何物，出产如何，必是熟知的噻。”
李山头：“嗬嗬，种地么，咱家的祖传，自是行家啰。”
刘知县：“本官且问你，若是水田，年产稻谷若何？”
李山头：“这水田么，亩产稻谷么，这个……当在四百斤至八百斤噻。”
刘知县：“嘿，四百斤至八百斤？怎的如此悬殊？”
李山头眨眨金鱼眼珠子：“嘿嘿，青天大老爷有所不知的啦。这地呀，一论肥瘦，二论水源，三哩，还得看天老爷的脸色。若是肥田，水源又足，风雨又调，再有精耕细作，亩产千儿八百斤，也是寻常得很的。若遇老天爷不开眼，收个四五百斤，就不错了；再是有个蝗呀虫呀的，把个禾苗儿啃得光光，颗粒无收，也是有的。”
王太爷：“哦哟哟，又遇着个啰哩啰嗦的家伙。我就问你，平常情况，收入多少。”
李山头：“平常情况……六百……嗯，就六百。”
蒋先生：“那么，谷价几何？”
“谷价……这个谷价……”李山头期期艾艾，却把个眼光瞟向于信达。
哪知于信达这娃娃，竟把双臂蜷在桌上，眯了双眼，一溜口水顺了嘴角直淌。
刘知县：“嗨，你这家伙，贼眉鼠眼的，到处瞅啥呢？可是讨打？本官给你说哈，堂上众人问你话，你只管从实招来便是。”
李山头：“从实招来，从实招来。这个谷价么，也是说不定的。”
王太爷：“嘿，你这厮，怎又说不定了？”
李山头：“哎呀，王太爷有所不知的啦。这谷价，从来就没个准。譬如，秋收之后，谷价就低，每石不过一二两；到得五黄六月，青黄不接，那谷价就蹭蹭地直往上蹿，每石四五两，六七两，也说他不定，全凭了粮商的良心。”
王太爷微微地有些脸红：“好你个鸟人，你也不想想，下乡收粮，开店开铺，储存翻晒，哪样不需人工，哪样不费银钱？”
李山头：“这些个道道，咱都懂的，只是么，这些个粮商，下手也太狠了些噻……”
蒋先生：“这粮商狠不狠的，咱且休论。于今，蒋某只问你，若在平常光景，谷价若何？”
李山头：“百斤干谷，折银可作二两。”
蒋先生：“二两？”
李山头直点头：“二两，二两。若是风调雨顺的好年头，收成好，粮食就贱，每百斤卖得一两多，就算高价了；遇了坏年头呢，收成差了，粮食就值价了噻，一两银子就只买得三四十斤，也是有的；甚或灾荒年头，有价无市，便是再多银子，也换不到粮哩。所以么，小人想来，于这洋人征地补偿，每百斤算个二两，也就是个良心价喽。”
蒋先生：“嘿嘿，莳弄庄稼，我是外行，竟不知庄稼地里，还有这么多的道道。今儿个，听得行家说道，算是长见识了。那么，咱就按平常年份，每百斤干谷，折银二两，李教士，你看，咋样？”
李路易一边听着，脑袋里也一边算计着。这农夫说得不错，跟叔父预定的标准也差不离的。
刘师爷唱道：“上等水田，亩产干谷六百斤，折银十二两。”
刘知县冲李山头挥挥手：“尔且下去。”
李山头却是支支吾吾，跪在地上不起。
蒋先生：“李山头呀，可是还有话说？”
李山头：“正是。小生才说得一些儿哩，还有许多的数据装在肚里，怎就能下去呢？”
李路易：“这位，嗯，贵兄弟，咱法兰西人，文明，嗯，礼貌，贵中国话，以理服人。贵话就说，别怕，嗯，别怕。”
李山头抬头盯了刘知县：“请问青天老爷，我是说呢，还是不说呢？”
刘知县两眼一瞪：“屁话，既是李教士的吩咐，尔且说来。”
李山头：“大家知道的，咱这三河，靠着用不完的河水呢。那地也肥，哪能只种一茬水稻呢？收了稻谷，放干了水，就种小麦；收过小麦，又播玉米，至于红薯啦，油菜啦，土豆啦，瓜瓜豆豆啦，都是要种些儿的。嘿嘿，若是只种得一季的水稻，还不得饿死了全家？”
李路易：“哦，贵兄弟，此话有理，有理。贵师爷，算算。”
李山头冲李路易竖起大拇指，李路易懂，这是在夸赞他，不免现出得意的神色来。
李山头：“咱那地，收了水稻，便种小麦，亩产也就五百来斤的吧，平常光景，每百斤也能换个二两的银子。”
刘师爷边记边唱：“亩产小麦五百斤，折银十两。”
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