萧子墨总算在准时达到了，江蜜已经在大楼前等着了。江蜜莉是赵泽明的秘书，给自己取了一个英文名叫milee，已经跟了赵泽明三年，也是时间最久的一个，她最被赵泽明认可的两个优点就是——不聪明，记性非常好！

江蜜莉带路走进了会议室，所有人已经到齐，就等萧子墨了。这种场面萧子墨这几年见太多，已经驾轻就熟了。

江蜜莉依次介绍到：“萧董，这位是八方通达的代董事长洪长喜。”两人礼节性的握手问好。

再上前一步，江蜜莉介绍到：“这位是八方通达的战略投资部经理洪乐乐。”

萧子墨走到洪乐乐身前，一股很好闻淡淡的香水味迎来过来，他这才仔细看了一眼洪乐乐，鲜红色的小嘴唇，映在白嫩的脸上，妆容精致，长发盘在头上，一身灰色职业装，看着非常干练，由内而外散发着一股成熟的味道。看得萧子墨这个刚入尘世，情窦待解的小男生，小心肝砰砰乱跳，不自觉脸红了起来，因为在他眼里，这个女人着实太漂亮了。

“萧董，您好！”洪乐乐礼貌地伸过手，打断了萧子墨的想入非非。

“洪小姐，您好！”萧子墨也意识自己失礼了，赶紧轻轻握了一下手，温暖而顺滑。

“那我们开始吧。”洪乐乐把手收了回去，打量了萧子墨一下，心想着也是一个小不正经的，年级小小，一会儿看你有什么本事。

大家各自入席。

洪乐乐先简单过了一下准备的ppt，讲解了公司的现状和未来的规划。

萧子墨不等其他人说话，直接笑着就开始说了：“各位，首先道个歉，今天赵总不能来，我就自己过来了，但是一样的，今天把这事解决。然后，再给大家道个歉，之前双方谈的方案，我现在全部推翻，我给你们一套新的方案。”

顿时，全场一片哗然，只有他旁边的江蜜莉见惯不怪了，这几年萧子墨的成长是飞速的，甚至有点超出了大家的想象，其行为方式也是充满大胆、任性和自信。

“我刚看了乐乐总经理的数据，和我掌握的差不多，但是显然隐藏了贵公司现在的两个最致命的问题。”萧子墨说道：“经过我前半个小时的分析，首先，最近三年，贵公司人力成本增加了80%，而总的营收仅增加12%，很不乐观。根据当前物流行业人员属性的分析，我猜应该是基层员工流动性过大造成。

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其次，在固定资产评估方面，交通工具的折旧是个很大的问题，仓储成本也逐年增加。根据物流行业现在竞争的激烈程度，如果贵公司当前的业务模式不做改变或者资产不能增值，最多不出三年，贵公司将出现亏损，这种情况下，我给你越多的资源置换，我自己的也亏得更多。所以，我提出的方案是，我帮你解决以上两个问题，你给我25%股权，一个董事席位，以及一份长期的优先合作协议。”

此话一出，洪长喜此前的微笑的大肥脸，顿时僵硬起来，心里暗骂：“这小子他妈的不按常理出牌啊，一上来就按着我的七寸敲竹杠！”

洪乐乐也是愣住了，这些是他们内部花了半年前花了三个多月整理近几年财报分析出来的结果，尽管这个萧子墨说得不全面，但是确实是公司最大的两个痛点啊。而且自己是凭借着帮父亲打理了两年多生意的经验和行业知识的积累，才预测两年后有亏损的风险，这才着手转型和体外输血的方式拯救企业。而这个萧子墨，说他只用了半个小时就分析出来了？要么是撒谎装b，要么就是……这商业敏感度太恐怖了。

她整理了思绪，说道：“没想到萧董年纪轻轻，却很会开玩笑啊！”

“乐乐姐姐，数据面前，人人都得严肃，不开玩笑！”萧子墨笑嘻嘻地说道。

一听“乐乐姐姐”的称呼，洪乐乐心里差点没憋出内伤，这个小不正经的敢调戏本小姐。但她毕竟已经也算是商界名媛了，仍强作微笑问：“那我们萧董小弟弟，打算怎么解决这两个问题呢？”

旁人听着“乐乐姐姐”“萧董小弟弟”的，都感觉自己是不是来错了地方，还像是谈判会议吗？

萧子墨收起了表情，认真说道：“首先，25%的股权，我不是白拿的，考虑到贵公司明年的市值预估，我会按贵公司当前市值的80%，投入等比例25%的资金，用于解决当前贵公司即将面临交通工具更新以及人力成本增加带来的压力。其次，贵公司必须根据我提出的方案进行业务改革。我的董事席位对改革方案要有绝对的指导权。”

“改革方案是什么？”洪乐乐已经被带进去了，因为这个问题已经困扰了她很久。

“第一，建立合作承运制度，减少固定资产投入。在全国网络内，建立联运伙伴，八方通达负责派单，联运伙伴负责承运。对中转物流和中转仓储由八方通达负责。第二，对自建物流，对自带

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交通工具的员工，进行年限补贴，在职年限越长，补贴越高。最后以折旧年限为基准，达到平均补贴控制在45-65%之间。最后，仓储，就是建立智能调度方案，加之前面两点的优化，就能加快货品流转速度，减少物品存仓时间，间接降低仓储成本。”

一席话毕，下面有懂的，有不懂的。

不懂的已经传来了各种议论“80%，打折卖？抢钱呢。”

“呵呵，还真是有想法。萧家果然出人才啊，就是下手太狠了。”

然而，几个了解实情的，比如洪长喜，他们都明白，这萧子墨没有一句是假话，反而句句是重点，每一句都能点燃四通八达未来的希望。

洪长喜最是了解这几年对公司情况，他明白这确实是公司的出路，原本僵硬的脸也松弛了下来，说道：“萧董，你这要价是不是太狠了？”

萧子墨笑嘻嘻地说道：“洪董，要不您还个价，能成就成，不成我也不强求了。以后见面还是朋友。”

明白归明白，但是洪长喜心里很不爽，自己几十岁的人，竟然在谈判席上被一个小屁孩压着自己玩，关键还是实力碾压的。但也没有什么不服了，说道，“20%的股份是我个人权限的极限，按当前市值等比例投入资金，其他的都没问题。我这也得向其他股东交代不是。”

萧子墨望望洪长喜，再望望洪乐乐，笑着起身，旁边江蜜莉说：“milee，告诉赵泽明，谈好了，替他省了一笔，让他记得给我带件像样的礼物回来，不然我不见他。”

江蜜莉甜甜地笑了笑。

本来是想着要谈判很久才会有结果，没想到这个新来的年轻人，用十分钟解决大家问题，结束了谈判。

洪长喜在谈判气势上吃了亏，心里有些不爽，但开始有点欣赏这个小朋友了，说道：“萧董，方便的话，一会一起吃个晚饭？”

“不了，我得回去赶毕业论文，不然家里那个老教授非关我几天不可。”萧子墨笑着说了一声，然后走了。

“什么，毕业论文？！”

“这小哥哥，你是抽空来玩的吗？”现场留下一片唏嘘。

再看洪乐乐，也是一脸错愕的表情，本以为自己已经准备万全，会像主角一样能带着谈判的节奏，没想到，这谈判才开始，就已经结束了......关键是，自己完全没有参与感！

（本章完）

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