和许久不见的一位朋友聊起了最近各自的生活变化，她说有些人可能不是很适合做销售这项职业，因为不擅长于关系经营。我非常认同她的这个看法，如果一个人能找到自己本性擅长的工作，比如天生和人能自然熟的、天生喜欢和别人交朋友的、天生喜欢热闹、擅长搞关系的，那么他做一些与人打交道的事情时更得心应手，也应容易成功。

但并不是很多人都这么幸运，能找到正好适合自己并且自己又热爱的工作，可是有人依然在看起来不是很适合她的工作领域做出了不错的成绩。这其中原因不乏很多，但我觉得其中最重要的一点就是渴望。

渴望是我们的原始动力，在过往三十年的保险行业中，能做到年薪百万以上者大多都是有非常强大的内驱力，他们内在强烈渴望成功、渴望通过这份工作来改变自己的命运、甚至改变全家人的命运，所以这种强烈的渴望所带来的关注力、行动力、抗挫折力都是巨大的，他们愿意达到目标而想尽一切办法，为了完成心中所想而克服一切困难与挫折。

我们很多人对渴望的理解太过于表面，每天想发财致富这不是渴望，谁还不想买个彩票中个头奖呢？渴望是一个明确的目标、是一系列超强的行动力、是哪怕今天环境让我感到几近绝望，明天我依然满怀斗志，渴望也是内在的需求的体现。

曾经我一度以为自己对财富非常渴望，希望通过努力工作来提升自己的收入。但是结果并不如人意，我明明知道做哪些事情可以为我带来更高的收入，但是我却总是不主动去做它，而且还时常有意回避不愿去做，我的内在也没有力量去做那些“对”的事情。后来，我有过简单的总结，发现那段时间自己更渴望情感的满足与内在的成长，尤其是情感的满足所带给我的快乐与价值感更超乎其他所有一切，而且为了获得情感满足从来都没有过觉得自己做不到的事情，甚至当我觉得情感得到满足时其他的都不重要了。

但我却从来没有意识到这一点，我在自责与内疚里重复了很久，即忽略了情感的需求又夸大了对财富的需求，每天在做着满足情感需求的事情却又责怪自己不务正业，如果那段时间我能看清自己的需求，把内在力量花在满足需求上我就不会浪费那么大的精力，也许成长之路或许会更快一些。

如果我们的渴望正是我们内在需求的体现时，那么必然会带来一系列的行动。我们曾经在一个课程里玩过一个游戏，一个班二三十位学员，老师我们一个起点一个终点，然后要求每位学员以不同的方式从起点走到终点。我们刚开始听到这个要求时都觉得不可能完成，因为无非是走、跑、跳，怎么可能会有三十种不同的方式？但游戏进行时我们才发现低估了自己，一位接一位，每位学员很迅速的就做出了和前面不一样的方式，结果我们每个人都以不同的方式到达了终点。

所以，当我们内在的渴望很明确时，我们的大脑会自动出现很多可以达成的方法，我们只要去做就好了。但当我们的渴望不够强烈时，我们会在行动上犹豫不决，会生出很多限制性的信念，会开始在脑海里和自己对话：这样做不一定行吧？万一不行我这样做了岂不是很傻又很浪费时间？真正有强烈渴望的人是不会有这些犹豫的。

当我们还没有找到这种渴望时，该如何发现她呢？曾经我的教练告诉我，一切要看向未来，未来你希望过什么样的生活、你希望和什么样的人在一起，那么你就要去做和你未来相关的事情。你未来想要实现在的事情，就是你此刻内在的渴望。

如果没有找到自己的天赋所在，没有找到自己适合又热爱的事业，那么就去实现你内在的渴望，你期望自己未来可以达到的状态。

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