严伟谦虚地说：“过奖了。”

三人来到摆放啤酒的货架前。两名面容姣好的年轻姑娘，穿戴印有凯莱堡啤酒标志的绿色小帽和围裙，正在货架一端热情地请人免费品尝凯莱堡啤酒。她们的目标大多是三十岁以上的中年男人，身后还贴着一张醒目的招贴画，上面印着“凯莱堡，有点苦味，成熟男人的啤酒”字样。

一位请人品尝凯莱堡啤酒的姑娘见牟经理等人在浏览啤酒货架，立刻迎上来：“先生，请品尝一下我们的凯莱堡啤酒好吗？我相信您一定会喜欢的。”姑娘真诚地望着牟经理，目光中充满了信任，让人不忍拒绝。。。。想看书来

第五章银行劫案（7）

牟经理说：“好吧。”来到品尝啤酒的台子前，接过姑娘递过的纸杯，喝了一口，对身旁另一个品尝啤酒的中年人说：“好，好啤酒！以前怎么就没喝到这种啤酒呢？”

中年人也点头表示同意：“嗯，不错！”

牟经理对姑娘说：“给我来一箱。”

中年人说：“我也来一箱。”

旁边一个带着女朋友的小伙子，见别人说啤酒好，他也向姑娘要了一杯品尝。他喝了一口，皱起眉头。

牟经理对小伙子说：“小兄弟，你还年轻。还要过几年才能懂得这种啤酒的好。”

小伙子看了牟经理一眼，放下纸杯，对姑娘说：“给我拿两箱。”

牟经理提着一箱凯莱堡啤酒走向交款台，对严伟说：“我作为凯莱堡啤酒中国总代理，还从来没买过自己公司的啤酒。”

严伟笑道：“牟经理，你还真买呀？”

牟经理说：“我可不愿意让别人说我是你们的托儿！你没看见那姑娘看我的眼神，看得人心里直痒痒。特别崇拜我，特别信任我，让我觉得像我这种成熟又成功的男人就应该喝这种啤酒。你从哪里找来这么好的姑娘？”

严伟介绍说：“都是在校大学生，周六和周日来超市帮助促销。她们上岗前经过专业培训，要求她们在推销时必须用嘉许的目光望着对方，让对方从她们的目光中感受到被尊重、被认可的信息，感受到自己作为成熟男人的魅力。接下来，顾客就比较容易接受代表成熟男人的凯莱堡啤酒啦。”

牟经理竖起拇指说：“高，实在是高！”

许经理借机发挥道：“费用也高呀。每人每天要一百元。”

牟经理摆摆手：“不高。只要效果好，这个价格不高。”

许经理说：“但啤酒贵呀。在这样一个中型超市搞品尝活动，一天最少要喝掉上百瓶啤酒。”

牟经理点点头说：“我知道啦，知道啦。”

暮色降临，华灯初上。牟经理驾驶汽车，拉着许经理和严伟行驶在海津市最宽阔的大街上。

“现在海津中档以上的饭店、酒吧都有我们的啤酒销售。”严伟说，“在一些消费量比较大的酒店和娱乐场所，定期有我们的啤酒女郎促销。”

“是吗？”牟经理看到前方有一家规模较大酒店，说：“我们就到那家看看怎么样？我请客。”

“好吧。”

牟经理把车停在酒店门口，三人走进酒店。迎宾小姐带他们找到一个空位坐下。刚落座，一位凯莱堡啤酒女郎就走上前来，甜甜地说：“先生，晚上好，要不要品尝一下我们的凯莱堡啤酒？”

牟经理拿起桌上印有“凯莱堡──成熟男人的啤酒”字样的餐牌：“就是这种啤酒？”

啤酒女郎说：“是的。我们的啤酒味道厚重，像您这样成功成熟的男人一定会喜欢的。”

牟经理赞许地点头：“真会说话，好吧，就喝凯莱堡。先来三瓶。”

“谢谢。”啤酒女郎说着退下。

牟经理问许经理：“你发现没有，凯莱堡小姐无论相貌还是身材，个个秀色可餐！嘻嘻。”

许经理说：“凯莱堡啤酒女郎的薪水比别人高出百分之五十呢。”

牟经理说：“值！这个钱花得值！”问严伟，“你这次广告宣传是请名家策划的吧？”

“嗯。”严伟点头，“这两个人自称海津第一流。”

“花了多少钱？”

严伟伸出两根手指。

“二十万？”牟经理想了想，点点头，“策划很有气势，以后说不定我也得请他策划策划。”

许经理不失时机地说：“凯莱堡啤酒现在已经正式推出去啦，可我们都是小本生意，没法子和你牟老板比，所以这费用方面是不是……”

第五章银行劫案（8）

牟经理说：“我明白你们的意思，只要销售量上去了，一切好商量。我现在正在向德国厂商争取，希望他们能把销售额的百分之二十拿出来打广告，德国方面答应很快给答复。”

严伟问：“你让他们先放弃利润，培育品牌？”

牟经理说：“以前我让他们先期投入，他们怕担风险，不同意。这次是从销售额上出，风险在你我销售商身上，打出了品牌，放弃点利润还不应该吗？这我还是跟你学的。你向我要利润空间，我只能向厂家要。你不能让我给他德国人白忙活吧？”

严伟打起哈哈：“牟经理算盘打得很精明啊。”

牟经理拍拍严伟肩膀说：“你放心，我绝对不会让你吃亏的。你看我外面那辆车怎么样？”

“不错。”严伟由衷地说。

“你如果不嫌弃，就拿去开着玩吧。”牟经理显得很大方地说。

“这怎么好意思？”严伟真的不好意思了。

“大家都是兄弟，如果这次真能成功地把凯莱堡推出去，一辆破车算什么？”把车钥匙丢给严伟，“下次我送你一辆宝马。”

“谢谢。”严伟把玩着钥匙，“那我就恭敬不如从命啦。”

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