然后进了各自的办公室。卓悦开始打扫卫生。严伟忽然想起什么，走到卓悦的房间问：“今天工作有什么安排？”
卓悦像背书一样说：“和公交公司的孙经理商谈公交线路的进度。陪记者吃饭，沟通感情，提供新闻素材。另外，我们要租一辆中巴车，让兼职售楼人员沿着即将开通的公交路线实地考察。”
“ok。”
上午，卓悦陪同严伟见了孙经理。中午，卓悦陪严伟和记者们一起吃“工作餐”。下午，卓悦用租来的中巴车，拉着十几名兼职售楼人员，沿着新公交线路熟悉情况，中巴车走走停停，卓悦不断为大家实地讲解“世纪家园”的“卖点”。
“我们现在行驶的路线就是六周后新开通的公交车路线。这一站是政府机关区，在四百米内聚集了八家政府机关。”
“这一站是文教区，二百米内有中小学和幼儿园四所。”
“这一站是商业区，五百米内聚集了海津近半数的知名商场和众多专卖店，以及电影院、新华书店、肯德基、娱乐城。”
“这一站是医疗区，大家看到了，我市最大的医院就在我们前方二十米。”
中巴车行驶到“世纪家园”大门口停下。卓悦引领大家下车，“你们看，新线路公交车的终点站，就设在‘世纪家园’的大门口，乘车十分方便。”参观“世纪家园”楼盘时，她又一一讲解楼盘的优势。“大家都看到了，‘世纪家园’的楼盘是很不错的，价格也很有竞争力，不瞒你们说，我已经把我所有的积蓄——十万块都投到了‘世纪家园’这个项目上了，百分之十的利息啊！这个数字相当于我在银行存六十万元的存款利息。说实话，我真的希望‘世纪家园’的开发商最后还不上我的十万元，这样我就可以得到开发商抵押给我的大房子，一千块钱一平方米啊，多便宜！不过，我估计开发商一定会千方百计还我钱，不会给我房子那么便宜。”
第二十一章特别营销（2）
众人发出会心地笑声。
卓悦拿出几个信封：“好啦，我们言归正传。这是昨天签约房子的佣金。”卓悦把几个信封分发到几个人手里，“签约金额的千分之二，你们数一数。”卓悦分完佣金又对众人说，“我们的提成方案大家都知道了吧？你把顾客介绍给我，我和顾客签约，你得千分之二，我得千分之一。如果你直接和顾客签约，你独得千分之三。而且我们的提成方案是‘即时获利’，不用等，只要顾客资金到位，你第二天就可以拿到佣金，不用担心开发商会在月底耍赖皮。”
大家又发出会心的笑声，看来不少人都受过开发商的欺骗。
严伟一直远远地站在人群后面看着卓悦演说，他不得不承认卓悦是个很能干的生意伙伴。
“如果大家看明白了，那么就请回吧。”卓悦说，“我的钱都投给‘世纪家园’，没钱请大家吃饭啦，希望我们以后多多合作，你赚大头，我赚小头。有了钱，我一定请大家吃饭。中巴在外面等大家，大家再沿公交车线路返回。回去的车上大家可以再感受一下‘世纪家园’的优势，为发大财做准备。”
众人返回中巴车。卓悦没有上车。车子启动，卓悦挥手和大家道别：“别忘记给我打电话，我还指望你们买米下锅呢。”
严伟望着远去的汽车问卓悦：“不说是‘售楼小姐’吗？怎么还有男的？”
卓悦回头看看严伟：“售楼队伍从来都不是完全由小姐组成，有年轻的先生，还有稳重的中年男人，甚至已婚的中年妇女。如花似玉的小姐靠姿色吸引顾客，年轻和中年的先生们没有性别优势，凭的是诚信，老老实实、彬彬有礼地待人，倒也常常能讨到那些中年妇女的喜欢。”
“如果这些方法不灵验呢？”严伟笑问。
“那么还可以采用最笨，但也是有效的一招──苦肉计。”
“苦肉计？”
“销售人员有意选择倾盆大雨的天气拜访顾客，浑身湿漉漉地把资料送到客户手里，他怎能不感动？或是酷热难耐的天气，西装革履地陪客户看房子，衣衫尽湿，毫无怨言。这种情况下，客户易动恻隐之心：看你工作这么辛苦，我买了。”
严伟不以为然。卓悦敏感地问严伟：“你好像不太赞同？”
严伟说：“利用别人的贪婪，那叫机智。利用别人的善良，那叫卑鄙。”说完转身走开了。
卓悦反复玩味严伟的话，若有所思。她醒悟过来，严伟已经走远。她连忙追上去：“喂，等等我呀。售房需要经常带客户看房子，这里距离市区又远，以后我可能会经常用你的车。”
“没问题。”
“可是我不会开车。”
严伟停下脚步，看着卓悦：“你不会是想让我给你当司机吧？”卓悦郑重地点点头。严伟无奈地笑道：“也只好这么办了。”
接下来的几天，卓悦和严伟显得格外忙碌。卓悦穿梭于不同的客户之间，笑容可掬地推销“房子换资金”计划，不厌其烦地介绍即将开通新公交线路，严伟则开车拉着客户实地看房，他不得不佩服卓悦的口才和耐心。
一天，一位姓杜的先生来到“世纪家园”。此人穿着普通，其貌不扬，但看房的态度极为认真，看了模型又到现场看房，楼上楼下仔仔细细看了一遍，又对卓悦说：“我还想再看看模型。”
“没问题，请。”卓悦一如既往的热情周到。
杜先生反复看了楼房模型之后，对卓悦说：“我想见见你们老板。”
卓悦微微一笑，“杜先生，我们老板你已经见过啦。”
第二十一章特别营销（3）
“噢，在哪里？”
“就是刚才给你开车的那个呀。”
杜先生感到意外：“是他？”卓悦肯定地点头。“他就是严伟？”卓悦再次点头。杜先生赞许地点点头：“果然是个人物。”
卓悦试探地问：“你找他有事？”
杜先生说：“我想买他两个单元，二十八套房子，但我想和他谈一谈价钱等细节问题。”
卓悦吃惊不小：“二十八套！”杜先生点头，表示她没听错。卓悦有些激动地说：“您稍等，我马上叫他来。”
“世纪家园”的前任开发商在靠近售楼处的一栋楼里布置了一套样板房，家具和家电一应俱全，楼下还有车库，严伟接手楼盘后就住进了这套房子。他正在琢磨把房间改造一下，卓悦气喘吁吁跑了进来。
“你来的正好。”严伟说，“你看把这间书房改成办公室怎么样？”
“我们先不谈这个。”卓悦兴奋地说，“有人要买房子。”
“好啊，你不就是卖房子的么？”
“他要买两个单元，二十八套房子。他想和你谈价钱问题。”
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