张老板：口感还合适吧？

小李：老板你这款茶，给不经常喝茶的人和还行，我们喝就感觉没劲儿了。

王强：我倒是喜欢这柔和的感觉。

张老板：（连泡了两道水）这个试茶，和认识新朋友一样，先要试探一下，让茶缓缓劲儿。现在咋样？

小李：请问这个多少钱一斤？

张老板：八千块钱一斤。现在这个季节喝很合适的。

小李：这个茶挺好的，能不能再换一款大红袍试试？

王强侧目看看小李。

张老板又拿出一款茶，泡了请二人喝。

小李：这个也不错、柔和，多少钱一斤？

张老板：三千一斤，便宜。

小李：挺好的，我们再去转转一会回来。

二人离开。

2、

出了门，小李拉着王强乱转。

王强：喝的挺好的，为啥出来？

小李：这个老板娘不愿意接待咱们，第一款茶八千一斤，咱们要再试试，她马山就拿了一款三千的茶，她以为咱们乱喝的人。三千的能卖就卖，不能卖，她也无所谓，因为咱们不是她的主要客户群。

王强：现在咋办？

小李：咱俩在外面待半个钟头，然后回去。

二人买了冰棍儿，在街上瞎转了半小时。

3

半小时后，二人回到张老板的茶店。

张老板：又回来啦，请坐。茶看的怎么样？

二人落座。

小李：买了点八千一斤的金俊眉。

张老板：不买大红袍啦，怎么改成金俊眉了。

小李：你给我们的大红袍太柔和了，同样花8千一斤的价格，还不如买金俊眉呢。

张老板：（嬉笑）还挺厉害，非要吊着我把核心产区的大红袍拿出来。

小李：抱歉张老板，随便进来一个人就喝核心产区的大红袍，你的成本就太高了。可我们是存心买好茶的，没办法才兜个圈子，请你拿出好茶。

张老板：难怪人家说商场如战场。我去拿茶。

张老板，煮水、取茶、泡茶。

三人一起喝茶。

小李：这个香气不错，刚才香气比较聚拢，也有层次，不像有的茶，好像挺香，都是硬冲的劲儿，其实等级不高。

张老板：这个真是核心产区的，就那个山沟的位置，没有这样的地质特点，无论工艺上如何努力都不好使。但是也贵，一万五一斤。

王强：能便宜点吗？

张老板：便宜不了，这个茶不怕存放，卖不出去就存着，变成老陈还升值呢。

小李：再喝点。

张老板给二人倒茶。

张老板：市场经济呀，价格就上涨的快，以前才几百块钱的茶，现在就上万了。

小李：这个价格顶死了，自己喝茶、买点还可以，要是转手卖，想挣差价就没可能了。

张老板：每个人都要利润最大化，这种高端茶本来就是做零售为主，没办法批发，所以不存在批发和零售的价差。

王强：那中间商就没位置了。

张老板：中间商可以做中低端的茶，还是有利润空间的。高端茶主要在小圈子里流转，不属于典型的市场环境，就没法操作了。

小李：所以你看那些到处打广告的茶，无论如何宣传，顶多是中等偏上的茶，不可能是顶端的茶叶。

张老板：你们要是感兴趣，这款茶算半赠送，我给你包一两茶、800元，你们自己带回的再尝尝，咋样？

小李：好的，谢谢。

王强：（冒失的）你不是说这个茶不错吗？

张老板：我给你推荐一款，岩韵明显的大红袍。但是价格高。

小李：好的，谢谢。老板你就不要再试我们的口感了，我知道你们的路数。

张老板继续煮水、取茶、泡茶。

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