“我觉得,现在的促销都差不多,对购房者已经没有太大的诱惑力,如果要促销,就要具备较大的诱惑力,否则还是不能推动销售。”张纹说。
“是的,要有诱惑力,盛放机构的行销手段,都是具有震撼力的,无论是销售价格、还是促销方案。”欧阳兰兰也附和。
“有没有诱惑力,就看你们的智慧了。”朱建锋鼓励道。
“能让购房者动心的还是价格,促销无非就是在价格上玩游戏,要么单价优惠,要么赠送家电,要不就是免交物业费。”杨英涛说。
“我们可以提出三种方案,让购房者自己选择,因为能够买得起六七十万的复式,在金钱方面应该不会计较太多,可能会看重别的东西。”苏摇显然已经进入了状态。
“是有一部分这样的购房人群。”朱建锋对苏摇的观点一向是赞赏的。
“目前鹿城免交物业费最多是三年,如果我们要提这个方案,必须是四年或者五年,这样才是鹿城。”欧阳兰兰手中的笔晃来晃去的。
“维也纳花园的物业费蛮贵的,折算起来挺可观的,有较大的诱惑力。”陈皓白说。
“四五年物业费,可以,列入备选,还有其他的吗?”朱建锋眼珠子一动,终于点头。。。。。
彼岸繁花,花间格调2
“海南双飞怎么样?鹿城好像没有哪个楼盘以旅游作为促销手段,我想可以试试,嗯……也不一定是海南,其他地方也可以,噱头就是‘私奔,蜜月去’,当然,价格控制在一万之内。”苏摇的无名指和中指夹着中性笔,转来转去。
“列入备选。”朱建锋爽快地点头。
“如果是直接的单价优惠呢?”桑妮犹疑地说。
“每个楼盘,原本就有一个2080元的下调空间,看购房者够不够聪明。如果是直接的价格优惠,比如是每平方优惠100元,折算起来,才优惠了20元,似乎很划算。”朱建锋双手抱肩,微低着头。
“我觉得我们都是骗子。”张纹呵呵地笑。
“现场业务是大骗子,我们是小骗子。”苏摇嘿嘿地说。
“还有什么好点子?快快快!”朱建锋摆摆手,制止干将们的嘻嘻哈哈。
“什么好点子?”应声而来的,是让大家立即正襟危坐的笑面虎谢放。
“正在进行头脑风暴,维也纳花园复式的促销方案。”朱建锋简单地解释。
谢放扫了一眼苏摇,却见她的目光从自己的脸上疾速地一闪而过,似乎担心撞上他的目光。他的语气不由得沉了下来:“待会儿你们继续,让张纹写一份促销方案给我,明天开始,企划部又要开始天昏地暗。”
朱建锋面色沉沉,问道:“有新项目?”
谢放直接分配任务:“提案报告由苏摇和欧阳兰兰共同完成。”
欧阳兰兰看苏摇一眼,那眼神是哀怨的、叹息的:“那新项目的基本资料呢?”
谢放目光深敛,语气冷肃:“我只说一遍,这个项目在维也纳花园附近,靠近大润发,总建面积大约是十五万方,分三期开发。报告不要啰嗦,重点分析近两年的宏观政策对房地产市场的影响、产品定位分析、景观规划建议、配套建议、客群分析、销售策略。具体的项目资料明天送到企划部,还有什么不明白?”
他说得很快,苏摇快速地在白纸上写着,顺口说了出来:“给我们多少时间?不赶吧!”
谢放淡淡地扫了一眼苏摇:“你们需要多少时间?十天够了吧。”
欧阳兰兰今天有点儿头疼,捂着额头说:“太赶了,可能做得不精。”
谢放不耐烦地说:“废话少说,你的分析就是太啰嗦了,无关紧要的全都删掉。”
欧阳兰兰吐吐舌头,杨英涛问道:“那vi方面呢?是不是根据案名的方向来做?”
谢放看向朱建锋,一贯的“笑面虎”造型不再显现:“那当然,案名由你们经理组织头脑风暴爆出一个横空出世的,记住,要一下子能抓住大众的眼球,了不了?”
众人不约而同地点头,以一种无奈的眼神目送谢放步出企划部。
欧阳兰兰不爽地说:“靠,又是黑暗的十天,每次提案报告都这样,如果明天一早醒来发现自己无法起床,那该多好。”txt电子书分享平台
彼岸繁花,花间格调3
果然,她的抱怨很幸运地成为现实,当天夜里,她急性阑尾炎,当即进了医院,而新项目的报告就只能以苏摇为主、以朱建锋为辅,因为张纹只会写一些软文和广告文案。
朱建锋亲自操刀,负责宏观环境分析、市场调研分析,顺带地征集案名。两天后,他在众多案名中挑出两个,并在企划部宣布:花间集和派克行馆,匿名投票产生最终结果。最后,花间集获胜。
当然,他并没有说出这两个案名是谁的创意。他笑眯眯地问:“桑妮,说说你的想法。”
桑妮想了片刻,说道:“公馆、行馆,太多了,我觉得‘花间集’让人耳目一新,在vi系统和视觉设计上有较大的发挥空间。”
朱建锋贼笑:“好,你做一套vi系统,杨英涛做一套。苏摇,你有什么想法?”
苏摇知道五代的时候,赵崇祚编了一部词集《花间集》,但是这个项目似乎跟这本词集无法联系起来,因为这个项目不是别墅项目,不能走古典之风。她低垂着目光:“这个案名确实与众不同,有点儿横空出世的味道,就是显得不够大气,不过可以走生态、景观的路线,以绿色植物为主题,制造一种法国南部小城的乡间浪漫格调。”
朱建锋不掩赞赏之色:“案名解释和企划核心就由你来发挥。”
谢放慢悠悠地踱步进来,站在门口,看看设计师,看看文案,并不言语,又是一副让企划部精英们战战兢兢的深沉脸色。
朱建锋仿佛嗅到一股不正常的虎味儿,微微笑着:“我们在投票表决案名,表决的结果是花间集,苏摇说,可以以绿色植物和花卉为主题,走生态、景观的路线。”
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