“我觉得，现在的促销都差不多，对购房者已经没有太大的诱惑力，如果要促销，就要具备较大的诱惑力，否则还是不能推动销售。”张纹说。

“是的，要有诱惑力，盛放机构的行销手段，都是具有震撼力的，无论是销售价格、还是促销方案。”欧阳兰兰也附和。

“有没有诱惑力，就看你们的智慧了。”朱建锋鼓励道。

“能让购房者动心的还是价格，促销无非就是在价格上玩游戏，要么单价优惠，要么赠送家电，要不就是免交物业费。”杨英涛说。

“我们可以提出三种方案，让购房者自己选择，因为能够买得起六七十万的复式，在金钱方面应该不会计较太多，可能会看重别的东西。”苏摇显然已经进入了状态。

“是有一部分这样的购房人群。”朱建锋对苏摇的观点一向是赞赏的。

“目前鹿城免交物业费最多是三年，如果我们要提这个方案，必须是四年或者五年，这样才是鹿城。”欧阳兰兰手中的笔晃来晃去的。

“维也纳花园的物业费蛮贵的，折算起来挺可观的，有较大的诱惑力。”陈皓白说。

“四五年物业费，可以，列入备选，还有其他的吗？”朱建锋眼珠子一动，终于点头。。。。。

彼岸繁花，花间格调2

“海南双飞怎么样？鹿城好像没有哪个楼盘以旅游作为促销手段，我想可以试试，嗯……也不一定是海南，其他地方也可以，噱头就是‘私奔，蜜月去’，当然，价格控制在一万之内。”苏摇的无名指和中指夹着中性笔，转来转去。

“列入备选。”朱建锋爽快地点头。

“如果是直接的单价优惠呢？”桑妮犹疑地说。

“每个楼盘，原本就有一个2080元的下调空间，看购房者够不够聪明。如果是直接的价格优惠，比如是每平方优惠100元，折算起来，才优惠了20元，似乎很划算。”朱建锋双手抱肩，微低着头。

“我觉得我们都是骗子。”张纹呵呵地笑。

“现场业务是大骗子，我们是小骗子。”苏摇嘿嘿地说。

“还有什么好点子？快快快！”朱建锋摆摆手，制止干将们的嘻嘻哈哈。

“什么好点子？”应声而来的，是让大家立即正襟危坐的笑面虎谢放。

“正在进行头脑风暴，维也纳花园复式的促销方案。”朱建锋简单地解释。

谢放扫了一眼苏摇，却见她的目光从自己的脸上疾速地一闪而过，似乎担心撞上他的目光。他的语气不由得沉了下来：“待会儿你们继续，让张纹写一份促销方案给我，明天开始，企划部又要开始天昏地暗。”

朱建锋面色沉沉，问道：“有新项目？”

谢放直接分配任务：“提案报告由苏摇和欧阳兰兰共同完成。”

欧阳兰兰看苏摇一眼，那眼神是哀怨的、叹息的：“那新项目的基本资料呢？”

谢放目光深敛，语气冷肃：“我只说一遍，这个项目在维也纳花园附近，靠近大润发，总建面积大约是十五万方，分三期开发。报告不要啰嗦，重点分析近两年的宏观政策对房地产市场的影响、产品定位分析、景观规划建议、配套建议、客群分析、销售策略。具体的项目资料明天送到企划部，还有什么不明白？”

他说得很快，苏摇快速地在白纸上写着，顺口说了出来：“给我们多少时间？不赶吧！”

谢放淡淡地扫了一眼苏摇：“你们需要多少时间？十天够了吧。”

欧阳兰兰今天有点儿头疼，捂着额头说：“太赶了，可能做得不精。”

谢放不耐烦地说：“废话少说，你的分析就是太啰嗦了，无关紧要的全都删掉。”

欧阳兰兰吐吐舌头，杨英涛问道：“那vi方面呢？是不是根据案名的方向来做？”

谢放看向朱建锋，一贯的“笑面虎”造型不再显现：“那当然，案名由你们经理组织头脑风暴爆出一个横空出世的，记住，要一下子能抓住大众的眼球，了不了？”

众人不约而同地点头，以一种无奈的眼神目送谢放步出企划部。

欧阳兰兰不爽地说：“靠，又是黑暗的十天，每次提案报告都这样，如果明天一早醒来发现自己无法起床，那该多好。”txt电子书分享平台

彼岸繁花，花间格调3

果然，她的抱怨很幸运地成为现实，当天夜里，她急性阑尾炎，当即进了医院，而新项目的报告就只能以苏摇为主、以朱建锋为辅，因为张纹只会写一些软文和广告文案。

朱建锋亲自操刀，负责宏观环境分析、市场调研分析，顺带地征集案名。两天后，他在众多案名中挑出两个，并在企划部宣布：花间集和派克行馆，匿名投票产生最终结果。最后，花间集获胜。

当然，他并没有说出这两个案名是谁的创意。他笑眯眯地问：“桑妮，说说你的想法。”

桑妮想了片刻，说道：“公馆、行馆，太多了，我觉得‘花间集’让人耳目一新，在vi系统和视觉设计上有较大的发挥空间。”

朱建锋贼笑：“好，你做一套vi系统，杨英涛做一套。苏摇，你有什么想法？”

苏摇知道五代的时候，赵崇祚编了一部词集《花间集》，但是这个项目似乎跟这本词集无法联系起来，因为这个项目不是别墅项目，不能走古典之风。她低垂着目光：“这个案名确实与众不同，有点儿横空出世的味道，就是显得不够大气，不过可以走生态、景观的路线，以绿色植物为主题，制造一种法国南部小城的乡间浪漫格调。”

朱建锋不掩赞赏之色：“案名解释和企划核心就由你来发挥。”

谢放慢悠悠地踱步进来，站在门口，看看设计师，看看文案，并不言语，又是一副让企划部精英们战战兢兢的深沉脸色。

朱建锋仿佛嗅到一股不正常的虎味儿，微微笑着：“我们在投票表决案名，表决的结果是花间集，苏摇说，可以以绿色植物和花卉为主题，走生态、景观的路线。”

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