卖房子是三年不开张——开张之前自己先已揭不开锅；而你呢，卖房就像卖热
蛋糕，成天忙不过来，迅速成为百万富婆——事实上我认识好几个这样的售楼
西施，随着她们的楼越卖越多，金钱越来越多，气质也就越来越迷人。我相信
这是我的势利眼产生的认知错觉，但既然连饱经风霜的我老人家都会产生错
觉，你为什么不充分利用这种错觉使许多初出茅庐的人犯迷糊找你买房？
我这封信的主题，是要你对自己的事业锲而不舍。房产销售，简直就是执
著者获取成功的天堂。根据加拿大一项统计数字，百分之九十五的房产销售员
第一年都会败下阵来。剩下来的人，谁坚持到最后，谁就成就大业。看着那些
经纪人卖一栋房子赚几万美元，连我都想赤膊上阵，挂牌营业呢。但谁能想
到，在他们全盛期辉煌的业绩后面，埋葬了多少三年不开张的坚持啊！
成功的秘密在哪里？成功的秘密在坚持。“坚持数年，必有好处”。这是
毛主席号召全党学马列主义时说的话。现在，我把它赠送给你以及和你一样的
我的读者和学生。因为，活着不容易，生活很艰难，商场如战场，竞争很残
酷——记住，残酷，而不是“禅酷”，也不是“藏酷”，更不“酷”。假如硬
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《骑驴找马：职业发展路图》
要“酷”的话——竞争是一场酷热的战争。
你好像总是把谋生，看做寻“酷”，稍不如意，就炒老板鱿鱼。
我知道，你做售楼小姐这次，自己是想好好干下去的，但是你老板炒了
你，这次你是被动语态youbsp;吗？天下难道就这么一个楼盘吗？北京楼盘那么多，如果你一个月做一家的
话，我估计做到你的退休年龄，你都做不完。但是，你为什么不继续坚持在这
个领域寻找新的东家呢？东方不亮西方亮，这里被炒那里上。你应该继续在这
（bsp;里面做下去，追求进入我前面所描述的售楼小姐的最佳状态。
但是你又一次放弃了！
知道我心里在想什么吗？
我在想：无数读者学生，包括你在内，写信向我抱怨：没有文凭不好找工
作。你的来信，一方面向我提出了这个抱怨，另一方面，你的这么多工作经
历，已经自己对自己证明了你的抱怨是一个谎言。
销售、外贸、房产这些热门产业里的热门工作，难道不是工作吗？任何一
个公司，它的人才结构必然是各个层次的员工都有，各种工资段位的雇员都
有，各种学历的新人都有。只要是一家公司，它的操作必然有简单劳动和复杂
劳动，有重复性劳动和创造性劳动，有体力活和脑力活。它要的人才，怎么可
能是学位一律？
打倒学历专制主义！
你知道我心里还在想什么吗？
我在想，你孤身一人来北京的奋斗经历，其实已经接近成功，甚至比较成
功了。但你失败的工作态度，使得你总在关键时刻自己把自己击败。你的敬业
精神太差了。你缺少脚踏实地的意志和耐力。你怎么可能不失业呢！我的小
姐！
我强烈反对你放弃工作去读英语六级、考研究生，甚至想出国留学。你在
北京的头一年，初生牛犊不怕虎，居然一口气找了那么多工作，而且机会都相
当不错。我建议你，继续延着这条道路走下去，找一个行业，继续工作，咬定
青山不放松！
只要功夫深，铁杵磨成针。在这个人人都轻视实践工作、为文凭而痴狂的
年代，如果你一头扎到工作中去，我坚信你会在北京获得职业上的成功。工
作、挣钱、恋爱、结婚、升迁、然后读一个对你的职业生涯有直接帮助的在职
培训项目。然后继续工作、继续挣钱、继续恋爱、继续结婚。假如婚姻幸福就
坚持，万一婚姻不幸呢？那就坚持不懈地把那个没有福气的家伙抛弃，把婚姻
的围城推倒重来，高呼freeagain！然后继续再激情澎湃地恋爱、继续再忘我
地工作——但是工作的同时，不忘记“终生教育”的重要，挣钱的空闲，进修
一个对工作有直接好处的学位、资质或什么短训班，以寻求不断地提升……生
活，就是这样。
人生不同的阶段有不同的任务。初恋假如发生在18岁，无论结果如何都是
美丽而动人的；但如果50岁上陷入了初恋般的激情，下场往往是丑陋而悲惨
的，即使当不上成克杰，肯定也成不了罗密欧。18岁时学习一门专业，进入一
门新的行当，肯定没有问题，但如果23岁，再想走同龄人已经走完的道路，你
的代价肯定是巨大并且效果往往是事与愿违的。即使你自己舍得挥霍你的岁
月，我无论如何不能让你重蹈千万人的覆辙。
记住：千万千万不要花几年时间脱产学英语六级、考研究生、追求出国。
在这条路上一条道走到黑的人太多太多了。无数怀揣专升本学位、学士学位、
硕士学位，甚至博士和留学归来的人，在北京的就业市场上因为自己能力的缺
失而找不到工作的人，实在是憔悴满京华，斯人无冠盖。
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《骑驴找马：职业发展路图》
如果你辛苦追梦三五年，醒来回到失业园，那个时候，直奔30的你，肯定
就不会有今天这样给我写信的幽默了。是的，你很有幽默感，而且文字能力、
表达能力都不错！这些，都是你在职业场上取胜成功的重要因素。
咬定青山不放松。你的青山，就是曾经被你放弃的那些职场。这里我还得
用另外一句俗语：留得青山在，不愁没柴烧。你的青山，就是那些需要你这个
大专人才的工作岗位?
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