“安先生，这房子虽然是东北朝向，但是，东向的飘窗可以照进来不少的阳光。不会暗的。您看，现在不就是有光吗？”

穆涛“解释”着。

“也就是你们这做业务的，一个劲儿夸房子好……这大清早，当然东边能进光。过了十点再看看，你就不说了……”安新亮冷冷哼着，对穆涛的解释不大满意。

“可是这装修，这家具，电器，都是送的啊……省一笔钱……”

“这装修我看不上，我喜欢中式的。至于家具，电器，没什么价值，我送到旧货市场卖，也卖不了两千吧……”安新亮思索着：“对了，我听说，现在贷款优惠百分之三十啊……”

穆涛装作着急的一拍手：

“先生，您不是说能全款吗？怎么又问起贷款来了……”

“全款就把钱都投进去了……其实，现在贷款划得来的。剩下的钱投资，怎么也比银行那点利息多……一百多万，现在这年头谁用全款买房啊。”

安新亮摇头。

“投资有赔有赚啊……我们这房子，多便宜，性价比多高啊……”

穆涛和安新亮一唱一和唱双簧，旁边的姜先生皱着眉头，心情似乎忽上忽下，宋文珊紧紧咬着嘴唇，才没有笑出来。

“这个房子要全款的话，这个价格也没什么优势啊……这哪儿都看不出大的优势来啊……我再想想啊……”

安新亮作势要走。

“先生啊，这价格我们可以再商量，您要是看上房子，我们坐下来谈吧……全款的话，价格，价格可以再商量……”

姜先生咬着牙说。

看到火候已到，穆涛热情的邀请：

“安先生，到我们公司谈谈吧，看起来，您也是对这个房子多少有点意思吧……”

“我就是对这个小区印象不错……恩，这个户型不错……好吧。”安新亮“勉为其难”的点头。

“姜先生，您带上您房子的证件吧……”穆涛善意的叮嘱。

宋文珊趁着他们说话的时间迅速的发短信：

“带业主回公司，不要认安总！给业主打电话，压价！”

（3）

四个人一行下楼。姜先生的电话又响起来：

“喂……哦，要看房啊，我现在不在房间……不能全款啊，那不行的，不好意思……”

“哦。看房啊，多少，全款一百万？您太夸张了，这价钱我卖不着……”

馨大地与四区只有十来分钟的距离，一路上，姜先生连续接了电话，都是非常不靠谱的。他的脸色也越来越暗淡。

宋文珊的手机“叮铃铃”两条短信。他们的业务员汇报，成功打击到业主了。

宋文珊把姜先生，安新亮请进会议室。穆涛指了一下自己的手机，宋文珊马上领悟，从抽屉里拿出来一个手机信号屏蔽器。

“对不起哦，暂时屏蔽手机信号……”

宋文珊向几个业务员示意。

这是他们谈合同时的手段之一。尤其是现在业主可能联系了不止一家公司，而房子价格又偏低，必定会有别的公司的人联系，哄抬价格，竞争。

一个小时过去了，两个小时过去了，一会儿安新亮出来抽烟“透气儿”，一会儿姜先生叫出穆涛，询问着计策。

“姜先生，您着急卖，又要全款，这价格您真的不能太死了……您要是信得过我，您给我说句实话，这笔钱您能等多久？要是能等两周的话，我有个投资户从加拿大回来，也许能看上这房子。能全款……要是一般家庭买房的话，一百五十万不是小数……要是您还不急，我跟您承诺，办贷款，也就小一个月吧……”

“我急着用钱的，等不及等不及……”

姜先生连连摇头。

“那这价格，您得降降……”

“可他说的一百三十万太低了……差太多了……”

姜先生着急不停的用力握紧拳头，青筋露出。

“你收到一百三十万，可是他出一百三十七万都不止。要交税，百分之一点五的契税，和着是两万。该业主交的个人所得税也由客户交，是百分之一，是一万三。跟您说实话，我们这还得收客户百分之三的服务费，是四万多，三千的过户费。还有零零散散的费用呢……”

“一百三十万太少了……至少，至少一百四十万！”

男子仿佛下定决心似的。

“那您等会儿……宋，带业主到我办公室等会儿……”

“哎……”宋文珊领着姜先生到了穆涛的办公室。姜先生不停的抽烟，掩饰着内心的紧张。

“小姐，现在全款的客户很少吗？我这房价很低了吧……听他们说，有的一平能卖到一万二呢……”

“说实话，现在要找全款的客户很难的。银行贷款利率优惠百分之三十，已经很低了，大家都不愿意把身家全部拿来买房啊。您说房价，房价是涨了点，但是涨的不多啊……您的小区韩国人也不少，去年他们撤离，房价真的被便宜了。您的房子朝向不好——一般北京人不喜欢东北西北的房子的。楼层也不高……”

宋文珊语气很轻柔，但是很有一股善解人意的味道。

姜先生狠狠的吸着烟。

穆涛匆忙的闯了进来：

“姜先生，对方说了，他最多出一百四十万。这边税费由三万多，我们服务费是四万多，这就将近七万……您看……”

姜先生大口的喘着气：

“一百三十万我真不能卖。真不能少了。要不然我再等等……”

“要不这样吧。我跟我们上头请示一下，看看我们服务费能不能少收点……我也是想做成生意的。行吧……”

姜先生点点头。

穆涛当着姜先生的面打电话给刘朋，苦口婆心的解释了一通这个案例的重要性，几经协商，决定少收一万的中介费。

“姜先生，我帮您算了，税费是差不多三万五，我们收三万的中介费，三千过户费，着差不多是七万。您一百三十三万，行吗？再别的法子我也没有了……”

穆涛说的情真意切。

姜先生紧紧咬着牙，手重重拍在桌子上：

“行！”

“来，我们到会议室谈合同。”穆涛引着姜先生回到会议室，又回头吩咐宋文珊：

“小宋……?

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