“小潘，房价是多少？”

在合同表格上，填到成交一栏，宋文珊轻声问道：

“一百二十一万……”

“我们的服务费是百分之几？”

“两万五全包了。”

宋文珊一边在合同里填进必要的东西，一边听着客户和业主的对话。郭家明是个很聪明的时候，在这个时候，合同已经谈好要签，他都不再提房子以及此后交易的细节问题。客户问到的问题，他都很轻易的解决，很肯定的语气。他肯定的告诉客户和业主，今天付完定金后，该哪天交首付款，该怎么办贷款，然后，公司会负责评估，批贷之后，办过户……这些，说起来都是很简单，很有序的，并且，没有风险。在他肯定的语气和专业的语言下，客户和业主都很放松的。因为郭家明一直都对业务员教导说，签合同就是签合同，多了的不说，不然，合同签不成。合同签了，再出现小麻烦，双方都是本着解决的态度的。如果这个时候，商量太多的大麻烦，小麻烦，合同肯定签不了的……风险是有的，但是，买什么东西都有风险的。

然后，双方开始谈天。业主说，现在房子租价不高，正好自己在说生意缺一部分钱，就卖掉房子了。客户说着，自己一直都住单位宿舍，可是单位宿舍要拆迁了，他们只好买房了，在叹息着，十年前原价要四千一平米的房子，到今天变成了旧房子已经一万四了，叹息着两个人半辈子的积蓄，只够付首付，儿子明年就要高中了，想着以后要还贷，供学生，一下子压力就大起来了……

白纸黑字的合同上，客户业主落笔签字，潘冰带客户去公司旁边银行取钱给业主，一百二十一万的商品，卖出去的比想象的还快……

没有买手机，买电器买衣服那样货比三家的时间和不断的讨价还价的余地……

第五十六章骚扰电话（1）

（1）

潘冰的客户签完合同的时候，已经是下午的三点多钟了。送走客户，业主，宋文珊溜到会议室里，大口的啃着面包，连动都不想动。

“小潘，你帮我倒杯水吧……”

“行……这回谢谢宋姐……”

小潘的笑容很温和，没有因为这一单大喜，欢呼雀跃，但是，笑容却是由心生的。宋文珊很喜欢小潘的性格，实在，温和，厚道。

宋文珊一边接过小潘的水，一边拿起手机给穆涛打电话：

“穆经理，209的合同签完了。我跟您汇报一下，您转告一下陈冲吧……”

“多少钱成交的？服务费多少？”

穆涛切入正题，这是和收入最最相关的。

“成交价一百二十一万，服务费两万五……包括了过户费。”

“别找韩季过去。你说你们经理，知道我们这点等着签，还给服务费打折……你们既然打折了，就让你们经理过户去吧……”

宋文珊又好笑又好气，他知道穆涛这么说不过是因为赌气。虽然，公司报价的服务费是百分之三，但是，很少有收齐的时候，一般都是百分之二点五。不过，穆涛对他们成交多少有些不满，借故找点小麻烦而已。宋文珊陪笑着：

“涛哥，你别这样啊……你看，你这个月不是又凭空多了一万二的业绩吗？是吧……”

“人又不嫌钱多，我还想多两万五业绩呢……告诉潘冰，回头让他请我们吃饭。”

“涛哥不请我们啊？”

公司的习惯，一个单子成交后，都是登记房子的业务员请带客户的业务员，因为业绩两个人对半分，但是，带客户的业务员相对而言要付出的辛苦更多。

“以后得离你这小间谍远一点儿……”

穆涛半开玩笑的说。

“我请涛哥吃饭不？”

“这个可以考虑……不过，你还是让潘冰自己给陈冲打电话吧。”

“我知道了。谢谢涛哥……那回头联系……”

挂断了电话，宋文珊对潘冰扬了扬手机，示意他去给陈冲打电话：

“我可不能打了，不然，我就真成了不打自招的间谍了……”

“宋姐，你太带劲儿了……”潘冰笑着点头：“穆经理没说什么吧。”

“没事儿的。他就说说而已……你去探探陈冲的口气，要不然，我回头跟沈姿解释一下去。沈姿比陈冲通情理的多……”

宋文珊一边思索着，一边大口的喝水。正说着，郭家明进来了。

“你们吃上了啊……我请客，出去吃点吧……”

“经理啊……不用了。我都快饱了。我买了两个面包，分你一个怎么样？”

宋文珊示意桌上还有一个面包。

郭家明大笑：

“你累糊涂了。你一个面包够我和小潘两个人吃吗？小潘，走我请你把……”

“我请经理……”

小潘说着，也出去了。

刚走出了两步，郭家明又折回来了：

“宋，前几天小孙成交的那套房子，今天担保公司的人要做评估，你找小孙带做评估的人去房子里拍照。然后，他们给我们返评估费和担保费，是三千，到时候你收一下啊。收据已经填好了，在我办公桌上。”

“哎，我知道了。”

宋文珊喝完了杯子里的水，把面包空袋子丢到了垃圾桶。

（2）

房产公司赚钱的道道儿真的挺多。比如这评估费，担保费，告诉客户，是要交给评估公司担保公司的，钱也的确会交给担保公司。但是，担保公司一般都是要依存房产公司才能生存。他们赚的不只是这么一点评估费，担保费，而是银行的返点，所以，一般而言，客户交多少评估费，担保费给了担保公司，到最后，担保公司在派人做评估的时候，或者做完评估批贷之后，都会自觉的把这笔钱给房产公司。有时候，担保公司会扣一个零头，一百二百，算是给评估的人员出来评估一次的提成。这个也是行业里的规则。哪家担保公司扣多了或者不返钱的话，房产公司都不会愿意再找这家担保公司了。而客户这方面，其实对这个内情毫无所知。在给房产公司讨价还价的时候，也不会想到去讨还这一部分价款，少则三千，多则五千，因为，在客户的意识里，这部分价款与房产公司无关。

“皮包公司的利润就是高啊……百分之几百哦……”

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