“很麻烦吗？”

宋文珊问道。

“没事儿。估计没什么问题……就算是有问题，我也得让业主把服务费给了……”郭家明喝了口水，说道。

“让业主出？”

“那个客户，要是实在不懂事儿，不出钱的话，业主就可以在卖，顶多是退定金给他，估计定金也退不成。吃亏的是客户……业主要是想再卖房子，也是要补偿我们服务费的。其实，我们也损失不了什么……”

“他会给我们服务费？”

宋文珊有些诧异。

“我肯定有办法说服他给。因为，不管双方谁违约，我们都没有违约。如果他们去诉讼，也是败诉的那一方出我们的服务费。估计他们也不会打官司，业主是想卖房子，客户想买房子，他们也是想和和气气的把事情解决了，没人想找事儿……只要他们一和解，也要把我们的钱给我们。”

“那我怎么跟我客户说？”

卢明很为难。

“你给你客户施加压力，让他掏钱。跟他好好说，没有风险的。我也跟业主说说，施加压力，让他最好不要违约。我们，赚钱是因为帮别人卖出去房子，帮别人买到房子了……”

郭家明说道。

“也是哦……”

宋文珊点点头，很认同郭家明过的话。其实，这个行业，还是有郭家明这样的人的。是在诚心的，善意的，认真的对待工作，去帮很多人达成买房的愿望和卖房的想法。

“把业主的电话给我，我给他打个电话……”

郭家明要过了业主电话。

“卢明。你跟你客户谈的怎么样？”

郭家明从自己的办公室里走出来，问卢明。

“不怎么样……那个女的固执的要死，坚持说，这样做有风险，与法律也不符合……”

卢明摊开手，一副无奈的样子。

“你告诉你客户，没有风险了……业主已经把银行欠款给还了。不过，已经过了首付期，客户是违约了，所以，业主说涨价，让他们多出两万。你打个电话给他们吧……”

郭家明也叹了口气：“业主其实不是缺钱没有还银行贷款。首付期一过，他就自己去了银行办理手续，把钱给还了。人家真是想违约了……”

“啊……”

宋文珊也有些惊讶。

“这个自以为是的客户，我说什么她都不信……还是研究生呢，真是智商高情商低……这回着了人家的道，她还头头是道呢……”

卢明也气得不行，只好忍着气拨打电话。

（2）

中午的时候，苏雯特别的打电话，邀请宋文珊吃饭，说好一起去吃两人都很爱吃的火锅。宋文珊猜测是苏雯知道自己可能心情不好，故意安排的，心中也很是温暖。下班时间还没到，苏雯的电话就过来了。

“苏姐，你这么着急啊，离下班还有半个小时，你饿了啊……”

宋文珊随意的开着玩笑。

“我不饿，你饿不？”

“我还不饿……中午吃的就有点晚了……”

宋文珊摸不清头脑。

“不饿就行。六点半，下班的时间，我要去带你们小区的一个客户，怎么样，跟我一起去看房吧……”

苏雯热钱的邀请。

“啊……我原以为你打电话是要跟我叮嘱一起去吃饭的事儿呢，没有想到是让我去看房……”

宋文珊不由得撇嘴。

“我也没说不带你去吃饭，不饿的话，就吃晚一点呗……我告诉你，我这个客户挺帅的……”

“晕死……这个理由都有啊……帅不帅，人家都是给老婆买房子……”

宋文珊被苏雯弄得很无奈。

“一块儿去吧。我一会儿就去找你，对了，我这里看房确认单没有了，你帮我打印几份，留着给我啊……就这样定了……”

苏雯吩咐着，都不给宋文珊留下拒绝的意思。

“好吧……”

宋文珊打开电脑，找到看房确认单，想想，很多如果那边店没有看房确认单，就不如多印一些给苏雯带回去，索性，就打印了五十份。

“浪费纸……”

宋文珊一边收拾着看房确认单，一边想着。

看房确认单是房产经纪公司带客户看房的时候签订的，虽然各个公司格式内容不完全一样，但是大同小异。基本上是说，未于某地的某个物业是通过某个公司看的，不得与其他公司成交这套物业。但是，宋文珊参加过一些房产的培训，培训的老师说，这是你们中介公司惯用的霸王条款，其实，是没有效力的。如果真的用来打官司，你们也赢不了。而且，也的确有一些客户通过一家中介公司看房，又通过另一家公司成交的“跳单”行为，在法院，大多的时候，都没有支持中介公司。这也是让很多中介公司郁闷不已的地方。所以，诱惑客户去跳单也是很多小中介恶意竞争的方法之一。也因此，看房确认单成为了对客户施压的方法之一，能做到的最大的效果是，对其?

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