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目前整个国内医院药品的渠道来源有三个，一是厂家直接做医院，这种一般是国内大厂或国外的厂家才能有这实力，他们也给回扣之类的，但多是以给旅游名额或帮医生发表论文之类的方式支付。二是一般的厂家，通过萧遥他们这种公司正规地进入医院，当然进销差价很大，而这之间的空间就是支付医院的统方费呀开药回扣呀之类的，支付的方式多是请医生和相关人员吃喝或直接给现金的方式支付。第三就是药串串了，他们在医院有自己的关系网，从一些小厂买些低价小品种，通过不正规的医药公司虚开税票的方式供货给医院，进销差价最大，当然大部分还是支付给医院各环节了，也是以请吃请喝或现金的方式支付的。所以无论三种里的哪种方式，收益最大的是医生，医院领导和医院各环节，医药公司只能得很小一部分，业务员或串串得的稍多一点。当然还有一个受益的，那就是酒店饭馆和晚上那些正规或不正规的娱乐场所，也算拉动内需为gdp的增长作贡献吧。

萧遥多方收集了关于这件事的信息，不由得笑了，嘿嘿，医药公司的医院销售今年不用愁了！

果然，接下来几天，上门洽谈生意的厂家排起了长队，原因很简单，现在医院都不敢做药串串的生意了，他们自然得通过正规的商业渠道供货给医院，龙都医药公司这个老牌公司的低风险价值一下子就明显了起来。

当然，趁火打劫的事是萧遥的最爱，他和梅萱一起一个红脸一个白脸，尽可能从那些厂家身上榨取价外收益，反正这是合法的，正好增加公司的利润，嘿嘿。

有了这些厂家的加入，龙都医药公司的医院销售不断创下新高，随着新品在医院的销售慢慢上量，厂家支付给龙都医药公司的价外收益也越来越多，萧遥看着每月的医院销售和收入报表，喜笑颜开。

而据萧遥的了解，众新的陈总听了沈佳凝的鼓吹，竟然也来了兴趣，公开宣布开发医院市场，看来是想在萧遥这里分厂家一杯羹。

萧遥听了这消息冷笑一声，哼，众新的现金周转情况他很清楚，终端上为了勉强对抗龙都易康，众新一直是搞的月结，终端客户就沉淀了他大量资金，作为一家私人的公司，萧遥倒要看看他能在医院这欠款大户里填进去多少资金而保持资金链不断掉！

在这种时候，萧遥这种大公司的优势就体现了出来，一来有大易集团撑腰，实现在不行注点资就又能维持了，就说年前的集资款风波吧，集团公司眼都不眨就是一百多万的现金打了过来。二来老公司本来就在医院沉淀了大量将资金了，可以说那部分资金的压力在n年前就承受了，现在只是新增销量部分沉淀进去，总比众新要一次性拿出两个月销量那么多资金让医院占用的情况好得多。

萧遥想了想，给沈佳凝打了个电话，约她晚上见个面，电话听她的声音里带着一丝疲惫，萧遥耸耸肩，这丫头这段间一定是累坏了！

两人吃过晚饭，萧遥见他一付无精打采的样子，想了想，“香丫头，走，看电影去，看你累得这样儿了，放松放松！”不由分说拦着沈佳凝就到了电影院。

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bsp;bsp;网bsp;bsp;第九十六章安慰佳凝

（bsp;沈佳凝见萧遥拉着自己往后面走，奇怪地问，“怎么不坐中间的好位置？”

“得！今天不是来看电影的，当回知心大哥，有什么事儿都告诉我吧，就当私人朋友，不会用来在业务上打击你的！”

沈佳凝一听叹了口气，由着萧遥把她拉到后面角落里挨着坐下。

电影开始了，萧遥见香丫头一付呆呆的样子盯着银幕，轻轻拍了拍她的肩，“喂，我说，医院开发的事不顺利？”

沈佳凝转过头来，借着银幕上变幻的光线，一脸疲惫地叹了口气，“唉，就是，陈总的决心很大，可是实际操作起来很麻烦，厂家不愿意承担风险要求及时付款，而各医院都一口咬定半年回款，最好的情况也是季度回款，而陈总要求我找医院商量月结，我了解公司的情况，也只有月结才能保证现金正常周转，毕竟终端那一块我们为了和龙都易康竞争搞的也是月结，压了大量资金在那方面。可医院一直不松口，还说和你们合作都是半年付款，其实我知道，你们是两个月回款期，那些医院摆明了是欺负我们想做这块业务的！”

沈佳凝一口气说完又唉了口气。萧遥看着她低沉的样子，也没法和她开玩笑，轻轻拉过她的手放自己手上拍了拍，以示安慰。

“其实我一听说你们也想做医院就没看好过你们！”萧遥想了想说，“我们和你们不同，我们是几十年都和医院在做业务，说白了，沉淀在医院的欠款可以算是以前的支出，而现在虽然是两月结一次，但毕竟发一次货可以收一次两个月前的款，变相地说相当于现款了，我们新沉淀的资金只是销量增加那部分，压力自然小得多，而你们则是必须一口气拿出两个月销量的资金沉淀在医院里，我想老陈没那么多本钱吧！”

“唉，就是！当时只觉得二医院事件是个机遇，并没有仔细测算过其中的资金压力，这下子收手都晚了点！要是不供货的话医院更有了不回款的理由，真是愁死人了！”沈佳凝一直没注意自己的小手被萧遥握着，自顾说了下去。

“听说当时是你主张进入医院市场的？怎么不先问问我的建议？莫非怕我坏你的好事？”

“哼！”沈佳凝哼了一声没接话，看来是默认了。

“这下好了，费力不讨好，陈总现在对你有什么意见没？”

“这倒没什么，毕竟做医院他是很赞同的，只是发展到现在事情不由我们控制了而已！萧遥，”香丫头破天荒地叫着萧遥的全名，“你说，我只是想做些事来证明自己的，怎么会弄成这样啊？”沈佳凝无力地将头靠在萧遥肩上叹了口气。

“香丫头，没事的，你的能力还是挺强的，只是没遇着好的公司让你发挥而已！”

“哦？你这么高看我？”沈佳凝侧过头来，随着说话一股好闻的香奈儿香味扑入萧遥鼻端，她耳边的秀发拂在萧遥脸旁，痒痒的。

“嗯，我觉得呀，你适合在资金雄厚的民营公司发展，或是象我这样在有一定基础的公司做事，这样才有充分的本钱让你发挥自己的才能，有没考虑过换一个单位？比如说蓉都那些大公司？”

“唉，得了，想法倒是有，可再怎么也得把众新这事儿应付过去吧？我不是那样的人，我惹的事我得负责收场！”沈佳凝咬咬牙坚定地说。

“嗯，不错，我没看错你！”萧遥轻轻拍拍她的小手。

“没看错什么？”香丫头盯着他，变幻的光线下眼波闪闪。

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