王笑跟苏慧基本上没有过多少私下里的交流，除了上次的小组聚餐，他们甚至都没有私下里聊过天，所以他对吕妙莎的话持怀疑态度，苏慧不可能这么了解他。

不过，吕妙莎的建议也不是没有可取之处，至少苏慧跟吕妙莎呆的时间比较长，她应该比王笑更了解吕妙莎。

所以，王笑决定冒险试试，准备主动约苏慧聊一聊。

王笑把吕妙莎送回住处，然后拨通了苏慧的电话。

“慧姐，晚上有空没？想请你吃个晚饭。”王笑有些忐忑地说道。

“呵，我还以为你永远也不会私下给我打电话呢！说吧，有什么事儿请让我帮忙？”苏慧说道。

苏慧并没有跟王笑有多少私下里的接触，但是她从事这一行已经有几年了，这其间什么样的人没遇见过，可以说是阅人无数。

这种阅历，让她练就了特殊的看人能力，比如说：看一个人的眼睛就能猜透一个人的姓格，听一个人说话就能摸清这个人的能力。

面试的时候，她第一眼看到王笑，就认定这是一个正直的男生，而且是个有野心但又不狂妄的男人，这就是她让王笑通过面试的理由。

以她对王笑的判断，如果王笑没有什么事情要她帮忙，是不可能轻易给她打私人电话的。

“慧姐，看来什么事情都瞒不过你的慧眼啊！”王笑笑道。

“我猜你就是有事儿。这样吧，别等晚上了，你现在就来我家找我吧！”苏慧说道。

“好。”王笑兴奋地道。

王笑挂了电话之后，很快就收到了苏慧用短信发来的地址。

他跑到精品水果店，买了一些高档水果，然后打车赶往苏慧家。

半个多小时后，王笑终于赶到了苏慧家里。

苏慧的房子很大，装修风格简约时尚，王笑进来之后最强烈的感受就是干净，可是说每个角角落落都纤尘不染，搞得他都不好意思在房间里走动。

苏慧穿着一套浅粉色的居家服，并没有因为王笑的到来而刻意去装扮，她的这种随姓，反而让她比工作状态时更有女人味。

“你喝什么？”苏慧放好果盘，向王笑轻声问道。

“随便。”王笑有些紧张地微笑着道。

苏慧拿了一些鲜橙，用榨汁机弄了两杯新鲜可口的橙汁，递给王笑一杯。

“吕妙莎虽然是我的助理，但是我们更像无话不谈的闺蜜，她也提到过一些你的事情。比如说，你加入保险这一行的原因和野心，我都知道一些。”

苏慧懒散地坐在王笑对面的沙发上，一双明亮的眼睛柔和地望着他，眉稍轻轻一挑，轻声细语地说道。

王笑有些意外，原来私下里的苏慧是这么的随姓，更没想到吕妙莎会告诉她这些事情。

“其实，我过来不是想谈工作的。”王笑有些尴尬地说道。

他猜测，他的那些野心和梦想，也许在苏慧这样成熟的女人看来，不过是一种幼稚而又可笑的吹牛罢了。

所以，他有些尴尬地想要岔开话题，不再谈论工作上的事情。

“我知道你是为吕妙莎的事情才主动打我电话的，但是我想先跟你谈几句工作上的事情，然后再帮你出主意。我知道你虽然身在保险行业，但是对保险代理人有很大的偏见。不过，如果你能在这个行业里呆得更久一些，你就会发现，那些没有职业艹守的人，就算最初一段时间开单再多，他也呆不长。真正能做得长久、做得不错的代理人，不管他是不是好人，但是至少不会欺骗客户。”苏慧说道。

“我也没说所有的保险代理人都没有职业艹守，我只是说其中的一小部分。”王笑赶紧解释道。

“你等一下。”苏慧着，轻轻地放下手中的果汁杯，起身走进了一个房间。

很快，他又出来了，重新坐下来，把五张俱乐部的会员证一一摆放在桌面上。

“这是我加入的五家俱乐部的会员证，想要进入这些俱乐部虽然也有一些门槛，但是相对于那些高级或者顶级的俱乐部来说，这些还只是不入流的小俱乐部。以我的能力和资本，再高级一些的会所和俱乐部我也进不去。就我加入的这五家俱乐部来说，里面也有不少同行。”苏慧说完，望着王笑，略作停顿。

“你是说，有很多同行跟你一样，想利用这样的俱乐部来拓展业务？”王笑恍然大悟道。

“没错！新人，或者说没有多少资本的新人，一般在没有准客户的情况下，都爱去找一些比较大的市场，或者有更极端的人会去扫大街，一家一家地向人推销。其实，这些做法成效很低，而且面对的都是一些低端客户，这些客户大多对新时代的理财方式并不太了解，就算有意买保险，也很容易被一些别有用心的代理人误导签单。”

苏慧略做停顿，看了一看王笑，接着说道：“像我这样，更多的时候是从俱乐部建立起来的人脉。能加入这些俱乐部的人，多少都是有些钱的富人，比较善于理财，对于一些关于理财的信息也比较感兴趣，接受新事物的能力更强。所以，跟这些人打交道，不能有任何误导他们的侥幸心理。不然的话，一旦被人识破，你就没法在这个圈子里混了。做到这一步的保险代理人，不管他是不是一个正直的人，但是在对等客户方面，一般情况下都不敢欺骗或者误导他们。”

“你的意思是说，那些并不是太富裕和那些不是太擅长理财的人，才会更容易被骗。那些有钱人反而不容易被骗？”?

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