陈耳东听了，再次打量一遍王笑，忽而笑了起来。

“我知道，这个问题在你听来一定很幼稚。”王笑见陈耳东一个劲地盯着他笑，有些尴尬地道。

“不，一点儿也不幼稚，反而是个非常关键的问题。看得出，你刚才说的都是真话，确实跟踪了我手下的人，很少有新人能像你这么下工夫的。”陈耳然避重就轻地道。

王笑见状，知道陈耳东有意回避刚才那个问题，也就没有再急着追问，毕竟他们是同行，有戒备心理再正常不过了。

看来想要取得陈耳东的信任，必要要先拿出自己的诚意了。

“陈经理，再冒昧地问你一个幼稚的问题，你做这一行，又这么勤恳，为的是什么？”王笑问道。

“钱。”陈耳东说完，抽了一口烟，抬头望了一眼王笑，淡然一笑，接着解释道，“我是认真的，我确实是为了钱，所以才这么卖力。”

“我相信。”王笑略一思忖，接着说道，“不过，如果我告诉你我刚一毕业就选择这一职业的真正理由，你肯定以为我在开玩笑。”

“说来听听。”陈耳东随口地道。

“我是为了现实自己的梦想打基础，因为我想创办一家更有创新精神和社会责任感的保险公司。”王笑说完，盯着陈耳东，观察他的反应。

陈耳东听了，先是怔了一会儿，然后回过神来，顿时哈哈大笑，笑得都岔气儿了，蹲在地上一手捂着胸口，极力平复自己的情绪。

王笑见状，也只能尴尬地一笑置之，对于陈耳东的这种反应，他早心心理准备。

陈耳东笑了半天，终于恢复镇定，缓缓站起身来，望着王笑，抱歉地道：“不好意思，我实是忍不住了，哈哈……所以……你别生气。”

“放心，我已经习惯了，早就料到会是这个样子。”王笑洒然地道。

陈耳东见王笑真的没有任何生气的样子，便追问道：“你刚才说的话，都是认真的？”

“如果我只是那么随口一说，我也不会力排众议，在家人和同学的反对声中入司，也不会在两个多月一单未签的情况下继续坚持，更不会为了向你学习而辛苦地跟踪你们三天，也不会厚着脸皮过来跨部门向你讨教，更不敢把这么离谱的梦想说给你听。”王笑淡定地道。

陈耳东听了，低头想了一下，继而笑着说道：“如果你真的有诚意，等晚上我把这些新人送回家，你订个饭店，好酒好菜都准备好，我可以考虑考虑。”

“好，给我一张你的名片吧，等我订好饭店给你打电话。”王笑认真地道。

陈耳东大方地取出一张名片，客气地递给王笑，然后重新点上一去烟，坐进车厢里，望着王笑远去的背影出神。

第218章：感恩的心

王笑对于陈耳东把新人拉到汽配大世界等大市场里锤炼的用意，并非一无所知，虽然陈耳东没有说，但是他也能猜到一二。

像这样的大市场，里面的商户们从几年前就已经开始被一拨又一拨的粉嫩新人搔扰，有意向买保险的早已经买了。

那些对保险产生了厌恶情绪和抵触情绪的商户，也早已经在这种狂轰滥炸式的推销下被迫变成了老油条，任凭你美貌如花，任凭你口吐莲花，到最后也只能是徒劳无功，遭人白眼那都是小事儿，碰到个脾气暴躁又心情不好的家伙儿，能骂人个祖宗十八代。

新人来这种地方，用这种方式推销保险，实在是找虐，因为商户们的更迭速度远远低于保险代理人的淘汰速度，所以，这些新人想要在这些商户身上拿到保单，比买彩票中大奖的几率高不了多少。

王笑猜测，陈耳东这么做，一定是为了锻炼新人的沟通技巧，让生涩粉嫩的新人，直接面对最油滑最难沟通、抵触情绪最严重的商户们，虽然很残忍，但也是一种非常直接有效的魔鬼训练。

这样做的后果可能有四个：一，忍受不了在商户们面前屡遭白眼的新人，可能会心甘情愿地调转枪口，开始从更容易接近的亲朋好友那里入手。

二，意志坚强而又有悟姓的新人，可以在这个残酷的过程中迅速提升自己的应变能力和沟通技巧以及抗打击能力，陈耳东有可能会将这部分人挑选出来，帮助他们开拓更有价值的社区市场。

三，那些不愿意从亲朋好友中入手，又忍受不了商户们的抵触和谩骂的新人可以放任不管了，让他们自生自灭，反正这样的新人注定是要被淘汰的。

四，如果有人运气足够好，还是有机会能从汽配大世界进进出出的人群中，遇到那个一两个想要买保险的客户。

晚上七点钟，这座北方城市已经笼罩在茫茫夜色中，王笑在“菲唐”订了一个包厢，然后给陈耳东打了电话。

陈耳东倒也爽快，半个多小时后便赶到了“菲唐”，他那辆开了三个年头的面包车，停在一众漂亮的轿车堆里，特别的扎眼。

“嘿，我就是那么随口一说，你还真找了这么个好地方请我吃饭。”陈耳东在饭店门外见到等候在此的王笑，会心一笑，爽朗地道。

当时他就是想试探一下王笑，没想到王笑真这么做了，这倒是让他有些出乎意料，心里不禁对王笑更为好奇，感觉他那个离谱的梦想并不像是随口说说而已。

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