“我们就要像这样的，黄经理给开个价吧！”一堆从价值最高的到最低手机用户。排列的钻石中，唐翰只取中间部分，进货地话，顶级钻石需求不大，太差的又拿不出手。因此，他选的钻石净度都在vs以上，色译在94色以上，切工按标准在好以上的唐翰才肯收。

具体讨论钻石的格的时候。黄翔再不敢把两人当新手来对待了，因为两人对钻石的价格也是了如指掌。

黄翔也知道，即便最初没真正入行，但由做鉴定转过来的话，对价格都应该有非常的了解。

黄翔自然明白，新兴地欣月珠宝潜力巨大，从创办到现在的影响力只用了不到一年时间，抓住这样一个客户对自己公司而言，自是有百益而无一害。

但整整谈判起来的时候，却不是那么顺利，唐翰一再摇头，那神情不言而喻，黄翔开出的价格让他实在不能接受。

问及唐翰肯接受的价格时，如同黄翔报出最高价一样，他自然是报一个黄翔绝对不可能接受的最低价，然后慢慢往上爬。

由于几乎每颗钻石的规格不一样，所以价格也都不一样，这场价格战也持续了很久，搞得人筋疲力尽，尽管双方表面都在做出妥协，但最后双方还是没达成妥协。

不过唐翰是不着急的，所谓货比三家，质量方面他自己可以保证，现在就毒哪家地钻石便宜了，就算以后回头再找黄翔，也不会被他坑的。

也可以这样说，这次交易失败是唐翰自己故意造成的结果，虽然有做过市场调查，但真实情况到底如何，只能靠他自己一家家去体会，这样得出的结论才是最准确地，欣月珠宝现在可没太多的钱供他挥霍。

而且，节约成本就是产生利润，同为珠宝行业，钻石行的原料采购和翡翠的原料差距实在太大，不像翡翠源头一家缅甸政府独大，钻石行业有太多可供选择的商家，不多走几家，唐翰自己也放心不下。唐翰也知道，这是考验耐心的时候，要是黄翔改变主意，降低价格那就更好至于碎钻，对唐翰而言，根本无需多看，纯粹就是谈价格罢了，大的钻石没谈成功，小的也就无需多讲。

交易不成仁义在，黄翔也算是领教到了真正的高手。

技术过人，又软硬不吃，若说之前他还对欣月珠宝的发展心存怀疑，但现在看来，有这样近乎天才的家伙在，欣月珠宝没有现在的发展他才会奇怪。

客客气气地送唐翰两兄妹出门，连他之前并不看好的小姑娘秦月表现出的素质都让他汗颜不已，若说他们是新手，这钻石界都没行家可言了。（）

第204章货比三家

从东宝公司出来之后时间还早，唐翰几人又马不停蹄地去另外一家印度人在碧海的分公司看货。//

其实钻石原料渠道比较成熟，销售钻石商家特别多，除了在钻石交易所登记注册的会员之外，还有很多所谓“灰色钻石”的存在。由于目前国家相关法规还没出来，据不完全统计，珠宝销售的钻石大约有百分九十以上都是“灰色钻石”，即不通过钻石交易所进口的钻石。

唐翰和秦月此行也只是为了多了解一下市场，不用说，采用“灰色钻石”的成本要比从钻石交易所会员那里进货价格低廉，但国家调整了新政策之后，其间的成本价格优势就变得不那么明显了。

公司刚刚有起色，唐翰和叶欣商量着宁愿少赚一点，也不能落人把柄，选择正轨渠道进货奏全方面总是有保征的。

路上的时候，秦月还在和唐翰说起关于钻石切工，这次他们要拜访的印度公司的钻石自然是印度工。钻石切工分为几类，比较好一点的是统称欧洲工的如比利时工、以色列工等，比较粗糙的切工则大多来自印度和中国。

因为欣月珠宝要做的钻石需要的品种比较多，需要的钻石类型也很多样化，而且任何一个商家都希望控制成本，最好的莫过于物美价廉，印度的钻石一向也正是以便宜著称的，不过质量也就差了那么一些。

两兄妹一路随便侃侃就到了那家印度人开的公司，之前有联系过看货，所以这家分公司的经理早就准备好了。

经理是印度人，是个中等身材的胖子，身边跟着个身材长相都还不错的女秘书，就是眉字间有些妖婉的风情。

唐翰不由得多打量了几眼，这女秘书像是碧海本地人的样子，他知道印度男人生性风流，但却最爱装纯的，在家里一副道貌岸然的样子，出了门就不一样了。他甚至不止一次听过这样的事，说是印度人在印度人面前的时候，都会和女人保持一定距离，让人不得不佩服他们的虚伪。

印度经理热情地把唐翰两人邀请到他们的看货室，其实不用翻译唐翰两兄妹也能听懂他说的英文，偶尔，印度经理还能会说上几句半生不熟的。

由于推广力度的加大，钻石的销售中买方占主导，这也是唐翰到处看货的原因，其实不用他出门，以前就有钻石销售人员上门的。

没说几句之后便切入正题，唐翰也不想多浪费时间，按照标准流程就是，看货谈价然后换下面一家。

这家印度公司的货比较多，按唐翰的要求，拿出来的也都是一克拉以下的钻石。

和在东宝公司一样，唐翰和秦月首先看货，但这些拿出来的货让唐翰觉得这是那印度经理故意考验他一样，他们当然不会这么说，只会冠冕堂皇地说给予你更多的选择机会。

“果然是印度工！”秦月拿起一颗钻石，没看上几眼就小声嘀咕道。

秦月随意拿起的这颗裸钻重量在80分左右，切工是典型的印度工，台面窄小，腰身厚。如果按照国际标准切工的话，腰应该更薄一些的，做成现在这样是为了保留更多的钻石重量，但钻石最吸引人的火彩没标准切工的好，容易发生漏光现象，整颗钻石的质量和价格也就大打折扣。

“印度工也有不错的嘛！”

唐翰拿到的却是一颗切工十分完美的钻石，他看货的速度自然比秦月快。和唐翰以前鉴定翡翠一样，他鉴定钻石也都是先从触手的第一感觉出发。还没拿到钻石就可以看到它的色彩，以唐翰现在的水平，整颗钻石属于什么层次等级的色彩就已经一目了然了

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