一步看一步吧，”陆帆苦笑道：“王贵林摸着石头过河，把我们全拉下水了。”

四点二十五分。乔莉拿着电脑，提前五分钟到了会议室，她打开门，看见秦虹坐在里面。“凯西，”她以为自己走错了办公室，惊讶地问：“你们要开会？”

“是啊，”秦虹笑道：“老强马上到。”

乔莉犹豫自己是不是弄错了，这时强国军、狄云海走了过来，云海招呼她尽快落座。三个人刚刚坐下，陆帆一推门，也走了进来。

秦虹第一次见到陆帆，不由看看狄云海。云海介绍道：“这是我们的销售总监弗兰克，这是新来的售前凯西。”

秦虹站起身，微笑着伸出手：“你好，陆总。”

陆帆握了握她的手，示意她坐下。他环顾了一眼大家，道：“我开门见山的说吧，我们今天这个会，是为了晶通电子。”

乔莉心中一跳，看着陆帆，陆帆继续道：“之前因为很多原因，晶通电子的工作没有开展，现在要把它继续下去。老强，你最近在跟琳达做btt，如果让你回来跟安妮，时间问题大吗？”

“这。。。，”强国军见陆帆对晶通电子的态度突然来了一个一百八十度大转变，一下子也不知如何回答，他在心中盘算着，要是跟晶通，没准能成个大业务，可是万一不成，又得罪了琳达，这以后的薪水就成问题了。陆帆见他迟疑，道：“这样吧，晶通电子一时也到不了做解决方案的时候，你先配合琳达，一但晶通电子需要，你要随时配合。”

强国军连忙点头。陆帆看着秦虹：“凯西，你虽然只有两年工作经验，又刚刚到公司，但是我看过你的简历，也做过几个不错的项目，这样吧，你暂时做强国军的助手，配合他做晶通的售前工作。”

秦虹点了点头。陆帆又道：“你工作上有什么不懂的，可以请教老强，和销售配合方面，你要多听安妮的意见，晶通电子一直是她负责。这是我们销售部最大的项目之一，希望你在这个项目中，有好的表现。”

“我会的陆总，”秦虹道：“我会配合安妮，做好销售的工作。”

乔莉听到这里，不免有些意外，她是一是想不到，晶通电子会立即上马，而且上得又快又狠，不仅强国军要全力支持，还派来了秦虹；二是没有想到，她无意中招来的售前，居然成了一个项目组里的同事，她不觉看着秦虹，秦虹朝她微微一笑，她也赶紧回笑了一下。

陆帆说完了售前，转过头，看了看乔莉“今天是周四，”他微一沉吟：“你准备一下，周日我们出发，去石家庄。”

“好的，”乔莉问：“我们去晶通几天时间？”

“暂时还定不了。”

“要提前准备什么吗？”

“不需要准备什么，”陆帆道：“相关的技术资料你已经很熟悉了，对了，你和老强都把手上的资料发一份给凯西，让她熟悉熟悉。”

乔莉点点头，陆帆看着云海：“杰克，你说说吧。”

云海笑了笑：“陆总说的很明白了，晶通电子是我们销售部最重要的项目之一，大家要一起努力，现在的团队里面，只有凯西是新同事，”他对强国军道：“老强，凯西以后就交给你带了，晶通电子相关的技术培训，你一定要做到位哦。”

强国军心下明白，这是要告诉自己，晶通电子的重要性，忙点了点头。云海微微一笑：“我没有什么可补充的了。”

“好，”陆帆对强国军和凯西道：“我们今天只是简单的碰个头，你们先回去吧。”

强国军和凯西走了出去，云海也端着杯子出了门，好像加水去了。陆帆看着乔莉，她微微皱着眉头，似乎心绪万千，又似乎心事重重。

“晶通电子马上要继续了，”陆帆道：“你还有什么困难？”

“第一，”乔莉想了想：“市场部的解释要怎么办？”

陆帆不觉有些烦躁：“第二呢？”

“我想知道，晶通电子为什么暂停，现在又为什么继续。”

“第一个问题我来解决，”陆帆道：“第二个问题，正是我要找你谈的。但是在谈之前，我想问你，卖软件和卖冰棍的区别，你找到了吗？”

乔莉一怔，不觉淡淡的笑了一下：“我想它们没有区别吧，陆总，都只是在卖东西。”

“哦，”陆帆把脊背轻轻向后靠去，打量着她，她脸上的表情多么熟悉，那是每当她不信任他的时候，就会表现出来的模样：“你真的这么觉得，”他轻轻叹了一声，问：“那么分为几个层次呢？”

“分为五层，”乔莉公事公办的把公司培训课上的内容答一遍：“第一步发现潜在客户第二步对客户需要进行分析，第三步分析竞争对手，确定销售策略和解决方案，第四步谈判签合同，第五步实施跟进用户进一步需求。核心是给客户提供最大的businessvalue(商业价值)。”

“安妮，”陆帆坐直了身体，道：“公司的培训课，是一个基本套路，但是越基本的东西，实现起来，也往往越难。晶通电子一路到今天，我知道你很不容易，但是，我不希望你把销售就定义为把东西卖出去。一个好的销售，不是售货员，而是推销员，但是晶通这个项目，恐怕要远远超过推销员的层面。我们之前只所以暂停，是因为王贵林提出了七个亿的要求，这个要求，不管我们赛思中国，还是sk(silbsp;kilo)，都是无法实现的。”

乔莉听着售货员与推销员的话，觉得心中一动，但是她的思路完全被晶通电子吸引了：“那现在的晶通？”

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