临上班时，老天下过一场阵雨，雨点有杨梅那么大，砸在人脸上，还真有点痛。“六月的雨儿不过埂。”下雨的时候天成正好赶着去批发部，刚刚跑到批发部，雨就停了。一件衬衣淋了一个透湿，天成却感觉很爽。

批发部仓库设在交电大楼的右侧，可以从侧门进入，也可以直接从批发部穿入。天成喘着气跑进批发部开票处。路公生笑着说，天成，怎么不打伞？淋得象落汤鸡了。

淋雨很舒服，就象洗过澡一样。天成笑着答道。

那你以后就不要洗澡了，天天等下雨。鲍红从座位上起身，递给天成一块纸巾，关心道，快擦擦，别感冒了。

不会，谢谢你。天成接过纸巾道谢。接着又问，张有怎么样了？

恢复得很好，还等几天就可以出院，回家静养几天就没事了。

鲍红说完，坐回办公桌继续整理着单据。朱武林到公司办公室上班，正值公司的改制工作告一段落，打印任务不是很重。本来除了报告、文件之外，一般材料都不打印。所以，鲍红在批发部呆的时间多一些。

天成，你坐，我们聊一会儿。路公生叫住了正拟往仓库走去的叶天成。

路主任有什么事？

天成，我知道你很委屈，说实在的，公司对你的安排，我也很不满。开始时，我还真有点担心，以为你不会安心在批发部仓库工作，看到你近段的表现，我打心里高兴。你接手交电仓库后，堆码、卫生有了一个全新的改观。我都让管五金仓库的刘林去你那儿看了好几次了。到底是大学生，什么问题都一点就通。年轻人肯学、肯钻，是好事，能屈能伸，更是难能可贵。天成，有件事我想听一下你的意见。

路公生说到这里顿了顿。天成道，路主任，谢谢你，什么事？

你是大学生，思维活跃一些，我想先听一下你对公司改制的看法。

路公生看着天成说。天成想了想道：

路主任，改革开放搞活是当今中国的主题。现在提倡搞社会主义市场经济，市场经济和社会主义本来有矛盾和冲突，所以，小平同志给现阶段定位为社会主义初级阶段。初级阶段搞市场经济天经地义，合乎逻辑。做为我们中部地区，已经慢慢受到沿海地区的影响，开始感受到市场经济的冲击，你比如，我们现在有很多的客商大多是广东和温州那边过来的。就拿我们县城来说，个体户开始越来越多。大家的观念正在改变和适应，以前认为摆摊搞个体，很丢人现眼的，现在更多的人认为，只要能挣到钱，自己单干不丑。做为公司这次改制，我认为很成功，但不是很彻底。

为什么这样说？路主任插了一句。

成功的方面，打破了统拨统调经营机制，更利商品品种多样性和灵活性；主要的是更能调动一大批中层骨干的积极性，这两点，有利于公司抢占市场份额。不彻底的方面，公司人员包袱和债务包袱沉重，无法和轻装上阵的个体经济抗衡；进货价格和销售价格由公司掌控，相对市场没有灵活性。现在，五金交电受资金影响，市场上还只是小店经营，暂时对公司影响还不深刻，等到个体经济稍稍壮大，公司就会受到致命的冲击。这次改制，首当其冲的是批发部，你应该感受到批发部的变化吧？

有见地，那是，批发部的销售额最近两个月对比去年同期下降了近三成。路公生忧心忡忡道。

以后还会有下降，本公司的二级机构可以不到批发部拿货，怎么不影响呢？不过你不用担心，慢慢会稳定在一个量上，因为，公司毕竟还管价格，同等商品，选择公司批发部有优势，至少可以为其垫付资金，不会因为流资而烦恼。

天成说到这里自嘲道，看我，一个人在这里胡说八道，贻笑大方了。

天成，你说得很好，分析得也很准确，我觉得公司不用你是公司的损失。路公生由衷地说。

哪里，全是胡说。对了，路主任，你不是有事对我说吗？

天成看了一眼鲍红道。她已经停下手头活儿，专心听天成说话，看到天成望自己，有些不好意思地低下了头。

天成，我有一个想法，不过还不成熟。

什么想法？

现在公司不是说要采取灵活经营方式吗？我想我们批发部，能不能在这上面想点办法，除了增加营业额外，还可以大大改善批发部员工的待遇。

路公生看了看宽敞的批发部开票大厅，转过头来望着天成道。叶天成顺着他的目光看过去，一下子意识到路公生的意思。他不自信地问，你是不是想利用这个大厅？

聪明。我想向公司建议，考虑改制对批发部的影响，采取批零兼营的方式，提高批发部效益。

路公生兴奋描画，有点眉飞色舞：

我们把大厅辟一个零售展示台，相对拥有独立经营权。这个展示台专门经营交电大宗产品，采取中性价格销售。中性价格就是介于批发价和零售价之间，我想一定效益可观。

不错的想法，公司会同意吗？

会，把批发部目前的困难说得严重一些，说不准还让我们白干。我想等张有上班后，把你抽到批发部当业务员，你和刘林负责销售，鲍红管帐。只要运作得好，一人一年分二三万元的奖金不成问题。

啊，那么多？天成想到自己的年工资不到两千元，奖金居然可以拿到那么多，不禁在心里大吃一惊。他转过头去看鲍红，鲍红在那儿直吐舌头。

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