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特别是我，由于跟海梅姐相差不了几岁，小时候我们很玩得来，所以我经常有事没事往海梅姐家跑，借以蹭饭吃。后来，叔叔阿姨打趣说要收我做干儿子，我爹妈不敢答应，怕牵连人家，但实际上他们却把我当儿子来看待。后来，海梅姐大学毕业以后，就到了爸爸的公司工作，爸爸也一直把海梅当作自己的女儿对待。

爸爸事业做大以后，就趁收购滨海酒厂的机会，将海梅安排在酒厂搞业务，一直到现在发展成为酒厂的老总。

因此，对于海梅，我们把她当做了自家人，在有人的场合海梅姐总是直接叫我的名字，没人我们就以姐弟相称。

“可是高兴，我要提醒你，现在争做‘标王’的起点比以前高出了很多，再这样发展下去，我怕我们酒业集团的资金压力会越来越大！”

“哦？有这回儿事？”我有点惊讶，做广告在哪里也需要做，也必须做，反正都需要大把的资金投入，我们参与标王竞争的本意，并不是非要做标王，非要拿下不可。可即使我们酒厂争不了标王，但我们只要积极参与了这件事，在媒体上造成了轰动，引起社会大众的关注就达到了我们的目的！

从前年开始，从央视一直到各地方电视台，对黄金时段的插播广告进行了分类，并采取公开竞标拍卖的方式，让一些企业参与竞争，谁竞拍的价格高，谁就会成为黄金时段当仁不让的标王，特别是酒类企业竞争，已经到了白热化的程度。

海梅告诉我，从去年的成交情况看，今年要想拿下前三名之一，最起码也要上亿元！也就是说，一个企业仅在央视黄金时段的一个广告时间段，一年下来就需要一亿元资金。

照她这样说，这件事还真值得考虑考虑。商人，都讲究物有所值，拿出如此庞大的资金，专门用于一个广告媒体，确实比较沉重，占用资金的比例也比较大，这也是海梅姐犹豫不决，要向我汇报的原因之一。放在前两年，海梅姐是不会这样的，因为一两千万，我们是完全可以出的，也不至于这样。但现在海梅姐专门向我汇报此事，也看出了海梅姐确实是我们自家人――在资金的运用上精打细算！

“高兴，所以我估量这件事得慎重考虑！为此，我专门跟范总商量了商量，拿出了一个方案，请你看看有什么漏洞没有！”

说完，海梅姐地给我一个材料。

我仔细翻看了一遍。这是一个包括参加竞争标王在内的一系列宣传规划，比较详细到位。看完以后，我没有表态，而是让海梅姐将这个计划书在会上当众做一个说明，看看大家有什么好主意！

海梅听我这样说，就将计划书中所列的各种宣传规划向各位老总作了一番介绍。

“我们滨海酒业打算选择以下几种方案之一来扩大产品影响，提高企业知名度。”

“第一种方案，继续参加每年一度的‘标王’竞争，在这方面，没有什么操作技巧！只要资金雄厚、到位，不管标二、标三，甚至标王，我们都可以竞争得到。如果照去年的竞标金额算，我估计今年的标王竞标大约需要1.5个亿！标二1.2个亿，标三1个亿左右。从这一点上看，竞争标王已经有点勉为其难！而且，我们所需要的宣传效应直至最后的经济效应还是未知数――因为投入资金太庞大了。”

“第二种方案，我们参照参加竞争标王的宣传资金规模，设计了分散投入，规避风险的做法，那就是，将投入到央视参加标王竞争的资金分散开来，不紧盯央视黄金时间段，转而关注地方电视台黄金时间段，将其中的大约1亿元资金，投入到各省卫视台，每台预算资金2000万，合计1个亿，剩余的5000万，再投入到央视非黄金时间段的广告中。这是比照标王竞争的额度，计算的宣传资金，当然，如果我们资金紧张，可以适当的、相应的缩减资金。”

“第三种方案，也是第二种方案的延伸做法，就是将用于电视一种宣传媒体的广告资金，更为分散，分别投入到电视、广播、报刊等众多宣传机器上，关于这一点，在本计划书中因为设计的格外详细，因此，在这里我就不耽误大家宝贵的时间，不再作详尽的说明了，一会儿我可以发给各位老总！海梅呢也最中意这个方案！”

“第四种方案，就是将用于宣传、广告的大部分资金挪出来，当然，这还是指参照竞争标王的1.5亿元，分别用于产品包装、技术创新，提高产品质量和竞争力上，来个曲线救国，采取酒香不怕巷子深的做法，以质量取胜！但是这种方案的最大弱点就是，投入广告的费用要比往年少，也就是冲击用户眼球的机会少了，所以我有点担心。比起前三种方案来，这也是最最无奈的做法。”

“好了，整个宣传规划我就讲这些，下面请高兴还有各位老总给海梅提提意见。”

这时，心强坐不住了！这小子一直对优雅的海梅姐“心怀不轨！”

“海梅，我先说，如果让我来做，我的第一选择还是参与标王竞争并争取拿下！因为毕竟这两年来，关于标王的话题已经深入人心，到时，不仅仅央视一家媒体，全国所有的媒体都会关注参与竞争标王这件事，这本身就蕴含着很大的宣传效应，也形成了一种地毯式的集中轰炸，让人不关注你都不行！如果这种方式不可取，正如你刚才讲到的，我也同意第三种方案！第二种方案效果不如这个，因为我们都知道地方电视台的宣传效果比起央视来，就大打折扣了，其他的我就不说了。”

海梅听完心强的话，鼻子哼了哼，那意思是说，这不跟没说一样？！纯粹是恭维人的话！

心强眼睛不眨地盯着海梅，却看到这样的效果，有点尴尬。不过心强对标王的认识还是比较深的，呵呵。看到这样，我不禁偷笑了起来。

接下来，几位老总都发了言，但无非还是针对海梅提出的四种方案进行一番比较罢了！在短时间内，他们也没有什么好主意！

我本人，本来就喜欢一些新点子，特别是在宣传广告这方面，更是比较细心。正如前几年在南方的几十万招聘蓝领技师、这次的花几万块钱月薪招聘家教的行为，都是我异想天开，想引起轰动和达到宣传效果的一些具体做法。现在，我又在考虑该用什么方法，既能让滨海酒业的影响继续扩大下去，又要花少量的资金，或者说分散投入以减轻资金压力呢？

开始，思菡对我们所聊的这些话题根本不感兴趣！及至后来，当我们谈到海梅所提出的问题、谈到竞争标王、谈到央视和地方新闻媒体的时候，她作为一个媒体人，也竖起了两只耳朵，听了个仔细！毕竟，当年央视推出竞争标王这种广告竞拍模式的时候，我相信，很多媒体都参与过，都讨论过，对央视的大手笔印象很深！所以，在这个问题上能引起她的关注很正常！

听到我们谈论用上亿元的资金，投入到广告宣传和参与标王竞争中，思菡不禁争大了眼睛。

“哇！拿出这么多钱做广告宣传啊？！要是我有这些钱，还不如去多救助几个贫困学生呢！”

老总们一听新来的我的秘书发出这样的感慨，不仅都笑了起来！这样的费用，对于一个大型企业来讲，用于宣传是很正常的。

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