保证金，说是怕那些兼职驾驶员不想干的时候收一把钱就走，而且，这每人五百也是一笔资金，可供周转。

那天，我和宋军泡了壶茶，坐在公司里聊天。这套紫砂茶具是李海南从他爸那顺来的，供我们醒酒用。

宋军喝了一口，说：“其实吧，这个世界很难找到亏本生意，关键是你会不会营销。照你们从前的想象，以为靠几个ktv停车场拉拉散客就能赚钱了？”

我无可辩驳，点点头说：“是。”

“做代驾，关键是客源，客源从哪来，谁会需要代驾？”宋军问我。

我想了想说：“有车的人呗。”

宋军摇头道：“错！我敢肯定，需要代驾的人，多数不会自己掏腰包的。”

“那这钱谁掏？”我不接地问。

他笑了：“当然是请客喝酒的人呗，你想啊，你找人办事，请人吃饭，把人灌醉了，人开着车到半道上出了点事故，谁说得清呢？我们的客源就是这些人。”

我若有所思的点点头，他说的果然有道理，想起上次叫李海南去喝酒他把头撞得挂了彩，我当时真希望撞得人是我，那几天看见林淑腿都发抖。

宋军接着说：“所以，我们得先从大的酒店入手，把宣传单交给酒店，客人一要酒，就让服务员上去宣传一下酒后驾车如何如何罚款，何如如何拘留，然后每人发个传单，绝对的立竿见影。”

我又产生了疑问：“那些酒店凭什么为我们宣传？这不是影响他们酒的销量吗？”

宋哥看了我一眼，露出很失望的表情：“你真是没做过什么生意，酒店肯定不会白给我们宣传啊，当然得跟他们有协议，每个客户起码得让给酒店百分之十。”

“驾驶员提成百分之二十，酒店提成百分之十，我们能撑得住吗？”我一算，一半的利润出去了。

宋军奸笑道：“还有我的百分之十。哈哈。”

“宋哥那份是应该的。”我赶紧给他满上一杯茶，这孙子比我算得还精。

“你记住，这百分之四十都值，这就是一个企业生存的法则，就算公司拿百分之四十，你也不亏的。你可以要百分之百，不用房租，不用员工，自己载客，你觉得有搞头吗？”宋军说。

从那天起，我几乎每天都处于“原来可以这样”的心理被冲击状态中，宋军把公司从头至尾调整了一遍，连桌子沙发的位置都不同从前，话务员由原来的小白一人，增加至三人，全天24小时电话畅通，三人也属于八小时工作制。宋军让朋友从香港带过来一批不可清零的计时装置，让代驾员外出时显得也专业一些。李海南提议公司的着装必须统一，开客户的车必须带手套和鞋套，宋军表示极力赞成。

四十七

为了方便管理，我们还买了一套驾校陪练员的管理软件和几套常用的企业管理软件，原理差不多，用着也顺手，宋军对类似软件了若指掌，反正后来我基本上被解放了，去不去公司都一样，这边电话一通，电脑立马会有记录，代驾员一出去，也都有备份，我从前一直在想，万一我不在，公司里发生什么事我都不知道，会不会几个代驾员出去跑完业务回头把钱分了，今天看，怎么可能。

宋军白天就带着我奔走于昆明的各大酒店饭点，他很有一套，上去就是吹我们搞代驾的也是为了你们顾客的安全，也是为了昆明的交通状况，也是为了酒店不惹麻烦。这事对那些酒店经理也是举手之劳，而且一捞还有效益，基本都能成，及其个别的经理心里扭曲，看别人求他就高兴，一副臭架子摆在那里，我们三言两语谈不成立马就走，多一家不多，少一家也不少。

那时昆明有一个ktv叫银海，是一个玉溪老板开的，规模不大，却有三家分店，我们去找这老板的时候，他疲惫不堪，说是上个月喝酒刚被拘留了十五天，还说我们的业务一定能红火，起码他以后喝酒都不敢开车了。

那天下着雨，坐在老板的办公室里，三人闲聊。

老板姓余，简直是个话匣子，一打开停都停不住，我分析他是在看守所里给憋坏了，从他祖上是在朝廷做官的发配边疆弄到云南，一直聊到他爸爸上个月去世葬礼上他哥哥没露面。

余老板说完家事，开始感叹生意：“现在做什么生意都难，像我这样的ktv，装修又赶不上那些大连锁，地段也不是很好，现在这些孙子又小气，开个包房连酒都不喝一瓶，这个月简直在亏本啊。”

宋军摸摸下巴说：“ktv我前些年到也在过一家，余总，我说句实话，您别在意成吗？”

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