“这是我第一次参加提案哪，毕业论文答辩我都没这么的紧张呢。”

“他们与我们一样，都是两个眼睛一个鼻子，你一会进去呀，如果觉得紧张呢，就盯着他们的鼻梁看，这样显得既礼貌又能消除紧张感。”

“真的行吗？”

“嗯，相信我哈。”

“哦——”许淮仍是将信将疑道。

她们如此小声的谈话，一句不漏地进入了对面人的耳朵里，微眯的眼睛微不可见地闪了下，嘴角挑起一抹若有若无的弧度。

趁着有时间，入思将电脑拿出来，换了个靠角落墙壁的位置，将电脑打开放置腿上。她们抽到的号靠后，竞标会已经持续了两个半小时了，恐怕轮到他们的时候，开发商的领导想必也疲劳了。如果再以之前做好的幻灯的顺序来汇报的话，难免枯燥，前面的项目信息部分，恐怕之前的每个提案者已经作为千遍一律的开篇了。因此，她必须趁着还有时间，将后面的创意思路提至开篇来，以期达到让听众为之眼前一亮的效果。

她将想法告知姚嘉木，姚嘉木静静地看了她好一会了，眼里有着她看不懂的内容，就在她以为他会反对的时候，他笑着开了口：“你做主就好。”

于是，她走回原位，开始修改，同时将不必要的，多余的章节给删减掉。每个提案只有三十分钟，汇报更是限制在十分钟之内，所以，她边修改，边在脑海里重新组织简练的语言。

果然，在会上，她将幻灯一放出来的时候，她看到在座的本来是有几分慵懒地靠着椅背的人，此时身体均都前倾，注意力全在了幻灯上。她以一个游客、一个投资者、一个长期度假者、一个置业居住者的身份分别演绎了项目给予他们的不同的体验价值。幻灯上，精简的显着的文字，配以形象高清亮丽的图片，以及她绘声绘色的讲述，成功地将在座的人的注意力给吸引住了。

诺大的会议室里很是安静，只有她清脆有力的声音在徐徐回荡：

“以上是我们针对项目未来规划能够给予客户带来的价值体验，从本项目的优势劣势出发，我们的优势是具有5000亩的大盘，劣势是在全国以海资源着称，卖海概念的h市，我们毫无资源优势可言，没有资源，那么我们可以造资源。”她稍微停顿了几分，似是在思考，而后又娓娓道来，“贵司在地块的最前期找景观设计公司竞标，我想很大的原因就是想在前期从景观入手，以独一无二的景观优势来提升竞争力。按照最初的概念规划，项目是打算引进高尔夫球场，我们经过对境内市场，及周边海岸线市场进行调研发现，高尔夫在h市已经泛滥，高尔夫已经成为目前在开发项目提升竞争力的主要王牌，那么，我们是否也需要这样的王牌呢？”

“山野高尔夫、山林高尔夫，在国内可以说是数不胜数，h市是个住宅市场外向型消费的典型城市。客户在其他非海域城市或许已经拥有此项物业，他们之所以会选择在h市置业，很大部分原因是这里有稀缺的海岸线资源，而海边高尔夫更是海边项目最具竞争力的配套。那么，没有海滨资源的我们是否依然引进高尔夫这种在国内市场常见的配套呢？显然，是不能的。”

她停顿了下，环视了会场内的人，“项目如何在资源竞争力弱的情形下，突围出来？这样我们就回到了开始时的情景假设中来。是的，我们在景观中创造“绿野仙踪”主题公园，这一想法源自《爱丽丝梦游仙境》。如果，我们能够将游乐设施引进来，配以大型的景观植物模仿仙境中的森林，将会是国内的首创。

“创造一座森林？你考虑成本了吗？”荣远的一位负责人持怀疑态度。

“这点我们是考虑了的，相较于昂贵的高尔夫球场的建造与日后的维护，我们的这座森林公园的创造成本是在该可控范围之内的。项目周边有原始的林木，外加湖泊，林木可以保留，以湖为中心，打造一座奇乐园。h市目前仍未有这样大型的游乐园，将之与业主合作经营，业主出资可以有主权，我们具有经营权，一部分的风险便分担了出去。同时，为了与乐园相协调，我们的建筑风格可以是以小镇式的组团来打造，将各国特色的小镇搬至我们的项目中来。当然这点建议逾越了，不是景观设计的范围，我们只是针对我们的景观园林特色提出这么个建议。另外很重要的一点是，政府在高尔夫项目的建设上，把关很严，国家相关政策也是明言禁止高尔夫建设的，从长期发展来看，选择建设高尔夫项目是不可取的。”

入思说完，停留一段时间，给予在座的荣远集团的人思考。为首的唤作林总的中年男子，似乎有几分赞同，所提出的问题也相当的多。

如果一个人就某事物提出问题越多，说明其对该事物的兴趣越浓，所以入思察言观色了一番，心里便有数，但还是不敢妄下结论。

果然，那位林总在最后的总结发言上，充分肯定了h院的方案，然而开发商内部的上层关系错综复杂，一人的肯定，并不代表其他人也会持赞同意见。因此，他们的提案结束后，步出荣远的会议室时，入思心里还是没谱了起来。

许淮在入思旁边，不住地叨念，“思思姐，荣远这是啥意思，我怎么没看明白他们的态度呢？”

“他们的态度就是——肯定。”入思正想回答的时候，不知什么时候姚嘉木已经来到她们身后，很是胸有成竹地说道。

入思与许淮同时回头看他，一脸的惊异，两人的表情均写明了：你怎么知道？

姚嘉木深深地看了一眼入思，转而嘴角微微扬起，有几分痞气地赞许道，“云入思，你今天的表现很好，方案漂亮，汇报的也漂亮，我还是头一次参加这样精彩的提案，连我都充分肯定了，何况是荣远呢？”

入思认真地看着他，不知为什么，竟然相信他说的话，同时内心也不禁感叹，竟会有如此自信自恋的人?

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