第12章青岛啤酒

吃了一会，刘玉柱开始一本正经地与张经理探讨：

青岛啤酒在美国的销售情况怎么样？

不太好，青岛啤酒是1978年随着中美建交开始出口美国市场，才作时间不长，知名度不高，销量上不去。

价格也不高吧？我好像知道青岛啤酒的主要任务就是卖到国外来，赚取更多地外汇吧。

哦，刘先生，对情况很了解？

张先生，不要叫我刘先生，我比你小很多，你就叫我刘老弟吧。

呵呵，行。

青岛啤酒，目前的销售策略有偏差，不仅仅要简单地争取市场份额和更多的外汇，更要追求利润。

那刘老弟有何高见呢？

我认为国际化策略才是青啤应走的道路，打造一个有全球影响力的国际品牌，寻找更大的利润空间和更多的商机，才是青啤所要追求的。

具体如何作法呢？

突出中国文化，张先生，你知道旗袍、唐装吗？

嗯，不太清楚，旗袍知道一点，唐装？唐朝的服装？

呵呵，有点沾边，这样吧，你回公司后，与你的同事们说说我今天给你说的，有什么问题就这个电话联系我，好吗？

好，好，听了刘老弟的话，我有点感悟，只是这一会琢磨不透彻，好，那就这样，我会再与你联系，今天这啤酒，我请客了，你们几位慢聊，再见。

“刘玉柱，你现在越过越聪明了，吃顿饭，几句话，也能骗到免费啤酒喝。”陈晓佳有些不可思议，几句话，啤酒就免费了？

艾米听不太懂中国话，着急地问着身边的王永萍，王永萍就把刘玉柱的主要意思译成英语。

艾米听完英语后，有所明白地看看刘玉柱，作了一个‘v’字手势。

“哈哈，我得意地笑，得意地笑。”靠，刘玉柱得意忘形哼起后代的歌曲。

“我还要在青岛啤酒上挖来我的第一桶金呢。”

“对了，刚才说投资的事呢。”陈旭又急不可待地提起投资的事。

“行，你姐弟俩，就出十万吧，是十万美金，不是新台币。”

“哼，看你能的，姐，我出四万，我只有四万。”

“六万，差不多。不过你还没说损失呢？”

“损失的问题，我们叫作风险控制，这个是有一整套手段的，项目在实施过程中可能遇到各种风险，包括政策风险、国际竞争风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等等，这些风险，每项都有一定控制和防范手段。”

“看不出，这才短短一年多些，你的学问又长进许多。你的脑袋瓜子还真灵活哇，不过我的要是亏没了，可要你补偿的，那可是我积攒好多年的钱。”

“哦，那是你准备嫁妆的私房钱？怕嫁不出去，别怕，我要。”

“死狐狸，你要死了哦。”

“说正经的，把联系方式留下来，也好有个照应。陈旭小弟，看你的小身板有点薄，要不我教你几招。”说完，刘玉柱站起在桌边来个白鹤亮翅。

“你会武功？吹牛！”

“少拍马屁，走吧，刘玉柱买单。”陈晓佳说完站起，三个女孩子在一起叽叽喳喳向外走去。

刘玉柱想好好拉拢陈旭，主要是看这小子对风险投资这一块很感兴趣，若是好好调教的话，也许能造就一个“索罗斯”出来。

刘玉柱几人慢慢走在街上，到了一个僻静的巷子时，刘玉柱叫住几人，来个故伎重演，八步赶蝉，窜上一棵大树，然后轻松地跳了下来，拍着陈旭的肩膀、拖着长腔道：“小~~旭旭小~弟，你愿拜师吗？”

三个女孩以及陈旭，同样有些发蒙，艾米首先用汉语叫喊：“功夫，中国功夫！”

“靠，你还真会这一套？”

“你真会武功？那行，陈旭，你以后好好跟着你刘大哥练习，不过，我也可以学吗？”陈晓佳从惊异中醒过神，反应还是很快地。

美人相求，刘玉柱那有不答应之理，想调笑两句，转念一想，在陈旭面前还是保持一副正人君子的样子好。

刘玉柱继续拼命着，课业实在重阿，学院已同意了他的要求，并定下四个月后与应届毕业生一起考试时间，现在刘玉柱又要想着毕业论文的事。

一个礼拜后，刘玉柱从图书馆回到宿舍，看宿舍地白人老头告诉他，下午有个电话找，对方留下了电话，刘玉柱追问：“对方有没有说他们是作什么的？”

“说是什么啤酒的经销商。”

“啤酒？明白了，谢谢你大叔。”

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