面对大有取代他在红村的领头地位，心头不愉乐，凭他的眼光，这个汉家，会出点名堂。

当前，只能恨自己家中，不见一人会读好书。

不满，也只能这样硬着。

汉今将承包费加到了六百一年。

方林魁一口气将承包费抬到了一千块这个位置。

心里洋洋得意：“看你阿诺家还敢不敢来争！”

村长都有些惊慌，忙说：“老方！不是开玩笑吧？”

方林魁傲慢地说：“谁给你们开玩笑？亏得起，怎么！不信我？”

阿爸在台下急得直跺脚，可是人又那么多，又不好喊汉今下来。

想说不要去争的话，但那样又会被那乌曲家的人笑话。

“一千五百块。”

汉今的声音提得特别高，全场哗然。

都说汉家跟方家，明摆着在斗上辈人的怨气。

汉今见时候已到火候，灵机一动，有意放开嗓门：“敢不敢加到二千五百块？如果你愿加到二千五百块，你就包去吧！”

方林魁一下糊涂了，他中了汉今的麻术计。

喊价加五百块不说，推价又来了个二千五，脑海里老是与二千五打转转。

最终，他只好败下阵来。

其实，如果不一时糊涂，只加一个一百块。

一千六，就可击败心虚的汉今。

好在汉今多读了些书，懂得采用这些手段。

稳住了自己的面子，尽量让傲气，逼败了方林魁。

这时，村长正式当众宣布汉家中标，又让汉今在合同书上签字，以作生效协议。

也就是说，汉今对这块茶园的理解，就是，是我阿诺的，任何人也别想。

、彝人的世界22

汉今忙将阿爸叫上了台子，在一边悄声对阿爸说：“用不着担心，我又不是三两岁的小人，好事坏事能分清楚，就放心地签字吧！有什么事我们回家再商量。”

阿爸也只好应着，但他还是心细。

对合同上的一些条条款款有点分歧，对村长和书记说希望在条款上作一些变动。

村长说：“今天没有时间了，改天再说吧，啊？”

阿爸签完，转身对在场的村民说：“今天的这个合同，只是一个草签合同，我与村长决定十五日内签正式合同。不过，请大家放心，一千五百块的承包费，虽然太高，但是还是一定要包下来，我姓汉的敢做敢当。”

村长听了阿爸讲的一番话，先是一阵紧张。

之后听到没有价钱变化，就放心了。

只要钱不变，其它事宜怎么变都可以。

……

回到家里，阿爸坐在火塘边，急忙召集一家人讨论承包茶场一事。

先是骂了一顿汉今，不该冲动硬要与方林魁斗嘴包茶场。

之后又动情地说：“事情已经搞出来，就只有硬撑下去。”

汉晨放下手中的针线活，凑过来说：“茶场的厂房都垮塌了，快要成不招风的树桩桩，还包下来干啥？汉今你真是多事。”

汉今唬着脸回答：“姑父培训的话，搞忘啦？简单点说。别老是一个问题扯老远。厂房虽然倒塌，可茶园还好端端的。茶树七岁！制茶的两台机器虽然生了锈，却并不等于就不能动吧？”

汉晨顶嘴说：“说得倒轻巧，建厂房要钱，买一系列的基础工具要钱。还有很多你我都还看不见的花钱地方，大家送死吧。”

汉今一本正经地说：“你说对了，所以我们必须先要有一笔钱，赶抓两个月后的茶叶采摘期。我个人认为，能够从简的，所有设施一律从简，只抓住能制成产品的这个主线。等清明前十天和后一月的茶出售之后。就将这笔钱投入到一些有针对性的设施上，以此类推。夏茶和秋茶除外，搞递进式的建设。一年的时间，不要想赚钱，而是要做好亏本的打算。”

汉晨嘲弄着打断汉今的话：“别说亏不亏的打算，这本来就是要亏的事，何苦要搬那么多的废话来遮丑？”

阿爸听汉今说的有点头绪，就对汉晨说：“等他讲完，你别搬嘴。”

“要亏都必须亏到明处，让全村人都知道我们是亏了本。而暗处，却做到我们是赢家，赢就赢在完成了整个茶场的建造。这样，就为第二年放手制茶提供了基础。至于工人的工资，最好采用羊毛出在羊身上的办法。不单月发工资，搞月月发工分制，年底一次性付清。烧柴也采取分任务给工人的办法，将柴钱记入工分账上，而且柴钱一定要比那些砖瓦厂的收购价高三分之一，这样才能起到定心丸的功效。”

汉今说完，看着没有反应的阿爸。

心想，自己是不是哪儿说错了。

过了一会儿，阿妈懒心无肠地说：“茶叶卖不了几个钱，一年到头还要忙个不停。别说挣钱，只要不把我这个破房子，全部赔进去就心安了。”

汉今有点激动，好似更正阿妈的话：“谁说茶叶卖不了几个钱，如果不是我在小园丁教书，亲眼看到人家小园丁茶场的茶叶卖了高价钱的话，才不会这么死盯着这个茶场。”

阿爸忙问：“小园丁茶场，都卖过些啥样的价钱？”

“过去我们这儿的茶叶，制作人员不会使用炒茶机，只把这种机器当杀青机来用，把好好的炒青茶搞成晒青茶。再说清明茶，我们这儿的人，除了能制作青茗香外，就什么都制不出来。人家小园丁茶场的茶叶，清明前的制出来，最高可卖到每斤十块。夏茶、秋茶也能卖上两块钱一斤。而我们这个茶场的茶叶，已正式投产三年了，茶叶却从来就没有卖过五块钱一斤。这些人的脑筋，简直就像是豆渣做的，去卖茶的时候也不问一问，茶叶有多高的价格，只顾几毛钱一斤卖了就走人，从不打听一下人家别的茶有无新的技术，一律按死老办法干就一捅到底。”

阿妈说：“也许不是人家不知道和不去打听，我们这个村的人，都是做忙活，哪有时间去过问这些与生计无关的事情，大家都只望多收点粮食。还有啊，可能村子里的人也有知道你说的这些，只不过茶场是村里的，他们就无心往下走。这不，今晚大队说将茶场承包出来，不就一下子钻出几家人来抬架子争着承包吗？他们这些人可不像你阿爸，一天除了看书就是分药，从不去想茶场的事。过去没烧茶厂，我有空时在茶场采茶就听到过有关茶叶新问题的龙门阵。今晚听你这么一说，我倒还真地怀疑起来了。”

“阿妈，不会吧？刚才您还反对呢？转变这么快？”汉今笑了。

“记住啊，不要这样对我讲话。”

、彝人的世界23

阿爸在一旁，当了许久的收音机。

忍不住说：“原来，茶叶能卖如此高的价，看起来，我们这个家有救了。大家记住，汉今说的这些话一律不许外传。”

汉今说：“现在还不是时候，有相当一部分人，还在等着看我们的笑话。”

阿爸又说：“讲了这么多，已摆出了几个问题。一、如何搞到原始资本？二、如何学到新技术？三、如何找采茶工人？汉今你已是大人，再细细谈一下这三个问题，好不好？”

汉今伸手到火塘上烤火，想了很久才说：“借钱是绝对没有人肯借，我们是倒债户，集资也不可能，没人有钱来集资，惟一的办法就是贷款。”

汉晨又接话说：“贷款更不可能，谁来给你担保？”

这一问话倒提醒了汉今，大悟般说：“对，我们去县里，找评估办来给茶场作一次可靠的评估报表。然后，用这个评估表评?

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