“柳总，早！”林欣一上楼就看见柳振风办公室的门开着，走近一看，柳振风已经坐在座位上了。

“林欣，上午把销售部的何部长和几家百货公司的经理找来，我们开个会。阿华来了，叫他进来，我有事找他。”

林欣从办公室退出来，心头的怒火无法抑制，柳振风和从前越来越不一样了，以前他喜欢晚上工作，上午上班从来不准时，也从不在上午召集会议，昨天他竟然六点半就回家陪那个女人吃饭，今天又怎么早到公司。金水晶，你到底在使什么手段？到底想怎么样一步一步更改柳振风的道路？！林欣握紧了拳头，指甲深深地嵌入掌心。

“柳总，找我什么事？”阿华进门时不住的打哈欠，昨天和金鹏的少华、则民他们多喝了两杯，今天早上怎么都起不来。

“你昨晚干什么的，这么困？”柳振风又蹇起了眉头。

“喝酒呗，还能干什么。”

“又和少华他们喝了？没和林欣一起吃饭？”

“她哪儿会陪我吃饭，除了陪你，她还肯陪谁吃饭？对了，少华本来还要打电话给你的，我说你新婚燕尔，让他不要打搅你，怎么样，够意思吧。”

“别胡说。”

“还胡说呢，有晚饭吃就溜的比兔子还快，害得我晚饭都没吃，空着肚子喝酒，喝得胃到现在还疼呢！”

“你注意点，这样喝很伤人的，早饭吃了吗？”柳振风的眉头蹙得更紧了，他可不想看到高展华病倒。

“没有！待会儿下去吃块三明治。”

“去吧，快点，一会儿要跟何部长，几个百货公司的经理开会。”

“柳总，太阳从西边出来了吧，你竟然一早就安排开会，我要晕了！”高展华故意夸张地做了一个晕倒的姿势。

※※※※※※※※※※※※※）

“何部长，你把这三个月的销售情况说一下。”

“好的。”何东简要的把情况说了一遍，一句多余累赘的话都没有，柳振风就欣赏他这点，雷厉风行，干净利落，做起事来条理分明，因此短短三年就把他从一个小小销售员提为销售部长。

“各位，你们怎么看？”柳振风目光巡视了一圈，几个经理纷纷低下了头，特别是太平洋的郑经理和伊势丹的黄经理，人都要钻到桌子下面去了。

“黄经理，这三个月，伊势丹的生意下滑最大，你怎么看？”

黄俊生慌的连汗都要出来了，“这个，这个”再不知道什么好。

“柳总，我已经让人在市场上查过了，最近泰达旗下的伊美和置地很火，伊美有些货，特别是女装，跟我们的款式很相似，但价位却低的多，所以吸引了不少人气。”何东说话时面无表情。

“是吗？”难怪伊势丹的货卖不动，原来秦明这个老鬼又在背后做手脚，“阿华，查查他们的货源，有必要的话，到米兰和巴黎跑一趟。”

“好的，柳总。”

“何部长，你那里还有什么别的消息吗？”

“暂时没有了。”

“那么，各位，你们看，现在怎么办？马上就要到国庆黄金周了，泰达步步紧逼，我们不能在黄金周里再落后了。”

“柳总，其实太平洋和伊势丹的影响力还是高于伊美和置地的，特别是置地广场，做的很杂乱，没有特色，货的层次也不高，完全靠外地顾客抬人气。”华美的周晓说。

“也不完全是，现在很多本地人也会首选置地广场。”太平洋的郑经理连忙补充。

“柳总，我是这样分析的。毕竟大众的购买力有限，而外地来的客人多半会听本地亲友的介绍，所以象置地这样定位不高，位置又好的商场才会聚了很多人气。相比而言，伊势丹和太平洋的定位始终是太高了，要首先考虑到公众的消费能力。”周晓在一个星期前就为这个会做准备了，虽然柳总并没有说过要开会，但凭着他了解的情况，他相信柳振风决不会对三个月销售下滑坐视不理的。

柳振风点点头，示意他继续。

“当然，作为百货公司的领军人物，高端市场我们一定要牢牢把握，因此伊势丹的定位不能降，而且还要提高，并且要在全国范围内大做宣传，要在消费者心目中树立起一个概念：伊势丹是全中国最顶级的百货公司，在这里可以买到世界上最好的产品，在全中国甚至全世界都是顶级的。我们要吸引追求最高档和最时尚的人都到伊势丹来，要让原本准备到国外购买的消费群体不再选择出国，而是选择伊势丹。

对于其他公司，我们要按层次定位清楚，搞成分层次经营的整体，而不是象现在这样定位交错，层次不明，该高的不高，该低的不低。太平洋的定位要降下来，降到和置地一样的价格定位，货要好，品牌要硬，要深入人心的牌子，要以降低利润点来吸引顾客，毕竟太平洋的声望要高过其他百货公司很多。

置地广场暂时销售火爆，但泰达不是以降利而是以杂牌来主导市场，这就是致命伤。只要我们肯对消费者做一步甚至一大步退让，马上就能抢回市场，打垮置地。”

周晓越讲越激动，手握拳头重重地敲在桌上，把大家吓了一跳。柳振风一直很仔细地在听，越听越觉得精彩，听到最后，不由得鼓起掌来。他是刚提上来的华美经理吧，上次何东推荐的，年纪轻轻很有头脑和观察力，这三个月别的公司销售都不好，唯独华美还有小幅增长，看来做的很用心呢！柳振风就喜欢用这样的新人，努力积极，老郑和老黄他们越老越不求上进，思维迟钝，不求创新，只求明哲保身，可是这样的世道和竞争，难道是一个“保”字就能保的住的吗？

“你是华美的周晓吧，从今天起，你到公司来帮何东，一个星期，我只给你一个星期的时间，拿一份完整的计划书给我。何东，你安排一下，散会！”

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