接下来的谈判变得轻松许多，希尔曼老先生十分豪爽地在价格上做出相应的让步，双方最终以每平方米地毯26欧元的价格顺利签订了合同。萧天雄如释重负，这个价格公司可以赢得15%的利润，非常可观！

当希尔曼老先生和罗德结束中国之行即将返程的时候，在北京国际机场的大厅里，这位令人亲敬的德国老头儿又表现出孩童般的热情，张开双臂热烈拥抱了萧天雄：

“亲爱的萧，此行中国认识你是我最大的收获，你是诚实的中国小朋友！”

萧天雄也流露出依依之情，短短几天的接触仿佛相知甚久，彼此之间建立了真诚互信的友谊。他感受着这位德国老头儿的热情，激动地表示：“希尔曼先生，能同您相识合作是我最大的荣幸，你是爽直仁厚的德国老朋友！”

哈哈……哈哈……

双方在欢悦的笑声中挥手道别。

这个项目的运作成功，对于东方地毯公司的经营发展至关重要。萧天雄高度重视，亲自挂帅指挥，加各道生产环节的管理，严格控制产品质量，严肃合同履约，建立了良好的产品信誉，赢得了希尔曼公司的赞赏，双方合作非常愉快。多年来，双方的贸易额逐年递增，三年前达到了年出口20余万地毯，创汇500余万欧元的规模，成为东方地毯公司生产经营的主流业务，获得了丰厚的经济效益。

中，萧天雄感觉到一阵轻微的嘈杂，仔细分辨才知是空乘人员在分送饮料。他不觉口渴，也不想喝些什么，况且刚刚培养的睡意更不愿被惊搅。他稍稍侧过身，让自己躺得更舒服些，继续神梦乡……

此次访问欧洲，在考察市场和洽商业务之余，还有一项重要日程――拜访希尔曼老先生。那是柏林郊外一座气派非凡的庄园别墅，在宽大豪华的客厅里，希尔曼老先生再次张开了双臂，声音依然洪亮地用德国腔的英语道：

“非常欢迎，我诚实的中国小朋友！

多年不见，老先生的须发己经彻底银白，但面庞依旧红润，高大的身板依旧挺直，看上去非常健康。萧天雄快步迎上前，同老先生紧紧拥抱在一起。

“你好啊，我的德国老朋友！”萧天雄兴奋地说：“再次见到您，我非常高兴！”

“高兴？你真的高兴吗？”老人又表现出孩童般的顽皮状，故作不相信地问。

萧天雄笑着回答：“当然，我从内心里非常高兴！”

“那好，”老人的脸上一副诡谲的神情，悄声说：“留下来，也给我作女婿。”

“那可不行！”罗德在一旁假作认真地冲着老岳父嗔怪：“您这是要逼迫我们两人做生死决斗啊！”

说罢，罗德还夸张地做了一个劈剑的动作。

哈哈……哈哈……

客厅里响起三个人的笑声。

笑声引来一位金发碧眼的少妇，美丽端庄，仪态优雅。

罗德介绍：“这是我的夫人梦娃。”

萧天雄收住笑容，彬彬有礼地伸出手：“你好，夫人，我是中国的萧天雄。”

梦娃大方地握住萧天雄的手，笑吟吟地用英语道：“我的父亲和丈夫告诉我，你是一位真诚的朋友。请不要称我夫人，可以直接叫梦娃，我们应该像一家人不用客气。”。

“一家人？希尔曼老先生故意加重语气重复道，然后望望罗德，又看看萧天雄，风趣而又俏皮地调侃：“我的女儿接纳了萧，二位先生要不要进行生死决斗啊？”

“决斗？为什么要决斗？”梦娃惊诧地睁大眼睛。

三位男士相互看看，同时又发出欢快的大笑。

傍晚时分，在别墅花园的草坪上，身穿白色制服的黑人男佣点燃了炭火。希尔曼老先生、萧天雄和罗德坐在巨大的凉伞下，享用着鲜嫩的烤牛肉，品尝着醇香的葡萄酒，谈笑风生。梦娃殷勤服侍，热情而周到。在德国，由夫人亲自招待客人是最高礼遇了。罗德和梦娃有一个女儿，在英国剑桥读大学，寒暑假才能回家。梦娃的母亲已经去世，希尔曼老先生晚年鳏寡独身。在这个诺大的庄园别墅里，几乎成了佣人的天下。这就是资本主义国家的富人，令人艳羡也让人心生畏怯。

洒酣耳热之际，希尔曼老先生的面色愈发红润，精神也变得亢奋。他再一次同萧天雄碰杯之后说：

“萧，你的公司出了问题。我不懂你们中国的事情，为什么像你这样精明强干的企业家不是ceo？为什么三年不让你做事情？东方地毯公司现在的产品低劣得象垃圾，双方还能继续合作吗？那个吴不是企业家，他应该去搞政治！”

老先生的一串问号让萧天雄无从回答，中国的事情说得清楚么？再者，面对外国人自揭家丑实在难以为情。他只能讪笑着，无可奈何地摇摇头。

罗德在―旁小声说：“天雄，你应该理解我的难处了，老先生对东方地毯公司的事情非常恼火。”

萧天雄会意地点点头。

老先生喝了一口酒，又道：“没关系，我可以投资，我请你做我的中国公司的ceo！”

“谢谢您的美意。”萧天雄客气地表达感谢，然后解释说：“东方地毯公司的实力还在，只要注入资金和改变管理，还是能够焕发旺盛的生机。具体如何操作，我同罗德还要商议。”

“我知道，你的想法我知道了。”老先生语气豪爽地表示，“你放心，罗德会给你一个满意的答复！”

三个人共同举杯，都是一饮而尽。

晚宴非常丰盛，尽管话题沉重，但气氛还是十分轻松。天色渐渐暗下来，映着红红的炭火，伴着花草的馨香，三个人推杯换盏，直至午夜方休。

萧天雄从内心里由衷地叹服希尔曼老先生敏锐的观察力，吴明确实是搞政治的高手。大约在5年前，从南方传来企业改制的风潮，―下子触动了吴明敏感的神经。他几番飞赴南方诸多城市，去那些已经完成改制或是正在进行改制的关系企业，仔细了解情况。几个月后，他忽然像茅塞顿开一般对公司的资产进行了清盘，继而搞出一个追加投资扩大生产规模的方案――好家伙，盖新厂房、购新设备，投资总额需要4千余万元！最具有讽刺意味的是，他扩大生产规模的依据恰恰是欧洲的大市场，恰恰是依据同希尔曼公司的良好合作！客观地说，吴明的依据是充分的，东方地毯公司的生产能力已经远远不能满足欧洲市场的需求。但是，问题的关键在于公司自身不具备资金实力。如果按照吴明的投资规模，只能是向银行贷款，那将承担负债压力，还须偿付高额的利息，扩大生产经营规模的收益就大打折扣了。不仅如此，高负债就意味着高风险，企业经营的安全性大大降低，―旦市场出现动荡，企业将无力抗衡。萧天雄同意公司扩大生产经营规模，但强调要步子迈得小一些，应该循序渐进。吴明不但坚持自己的方案，还批评萧天雄目光短浅，思想保守，没有长远发展意识。最后，吴明利用一把手独断专行的权力拟就报告送交国有资产管理局。国资局的局长正是当年工业局的组织部长郑达明，同吴明的关系非同一般，且不说暗地里的交往，就明目张胆地在公司报销各种费用每年就有10余万元，号称铁哥们儿！果然，报告很快批复下来，大红的印章和郑达明的签字赫然醒目！紧接着，吴明联系银行，将公司全部资产做了抵押，贷款金额5000万元。更出人意料的是，贷款刚刚到帐，他马上花去200余万元买来两辆豪华的“奔驰”轿车，正副老总每人一辆，还美其名曰：这是张扬企业形象！吴明坐着宽长黑亮的“大奔”到处招摇，好不威风，而萧天雄享受这100余万元的交通工具却是哭笑不得。

两年以后也就是3年前，5000万元的贷款基本耗尽，新厂房鲜亮壮观，新设备调试完毕，恰好此时公司开始进行企业改制。吴明就像能掐会算未卜先知的神仙，又象运筹帷幄决胜千里的将军，得意非凡。

企业改制的第一步是进行资产评估，这是至关重要的环节！东方地毯公司原有账面资产7千余万元，加上贷款5000万元购置的新资产，再加上厂区40余亩土地使用权的市场价值约计2000余万元，总资产应该在1亿4千万元以上。减去贷款债务5000万元，再减去些许评估损失，净资产最少也有8000余万元。这笔帐，萧天雄心知肚明。而吴明却是另有一本心帐，这笔帐早在2年前就埋下了伏笔，现在需要从资产评估开始一步一步去实现。

那是春节过后的一个星期日，中午刚过天气突变，呼啸的北风挟着西伯利亚的寒流席卷京城，气温骤降。萧天雄担心锅炉供暖出问题影响车间生产，于是开车去公司巡察。行驶在半路上，突然接到吴明的电话，要萧天雄马上去“夜明珠”娱乐城，说有一位重要客人要聚一聚。吴明像是刚刚喝过洒，电话里吞吞吐吐说不清楚是什么重要客人，只是一个劲儿地要求快去。无奈何，萧天雄只得给公司动力部门打个电话，要求必须保证正常供暖，然后调转车头，去执行总经理的指令。\');

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