“您是老总，怕啥呀？再说，我这个人是知恩图报的！”秦伟似乎理直气壮。“包子有肉不在褶上，你我之间的关系不要表面化，彼此心照不宣最好。”吴明说着撕下一页便笺，提笔写了几下递给秦伟，“这是我家的电话，有事去家里说！”

秦伟豁然醒悟，双手接过便笺连声道：“我明白――明白了！”

“还有，你做事要聪明些。”吴明继续点化，“要搞好方方面面的关系，特别是萧天雄！别忘了，他可是常务副总，他要是找你麻烦，我也不好为你开脱。”

“难呐，我的吴总。”秦伟一脸的无奈，“这位萧大人实在不好对付，请他吃饭不去，给他送礼不要，横竖近不得身，一见面就是满脸的官司，真让人头疼！”

“哈哈……”吴明笑了，笑得意味深长，“是要有这样一个人呀，不然的话，你就会有恃无恐了。”

“他卡得也太死了。”秦伟苦着脸说：“每次送货都又查又验，稍有问题就抓住不放，一点面子都不给。”

“这就对了！”吴明一本正经，“做事情嘛，就要讲认真。我可告诉你，千万别再搞投机取巧的勾当，一旦被萧天雄抓住，撕了你的合同，我也救不了你。”

“哪敢呐，就冲您的这位萧副总，借我两胆也不敢呀？不过――”秦伟话题一转，可怜兮兮地说：“现在给我的价格太低了，要求又这么苛刻，没钱可赚呀！”

“你不要得寸进尺，饭要一口一口吃，路要一步一步走，刚刚把合同转给你，不能一步登天呀。”吴明含义深刻地望着秦伟，一语双关道：“价格问题我心中有数，就看你的表现了！”

“我懂了。”秦伟象吃了定心丸，心领神会，“我不会让您失望的。”

吴明点到为止，然后低头看看手表：“已经中午了，你去请何小兵和相关业务人员吃那个驴宴吧，我就不参加了。告诉你，同具体办事人员搞好关系也很重要，有些事情民不举官不究嘛。”

“明白。”秦伟站起身，暗有所指地说：“到时候，我一定去您家登门拜访！”

吴明会意地点点头。

秦伟走后，吴明心里又恼又笑。恼的是这个土财主揣着明白装糊涂，以为用吃喝玩乐就能把自己套住，真是十足的农民式的奸猾，非得用话点明才肯认头。笑的是自己轻而易举地就掌控了局面，既让秦伟服服贴贴地认靠了自己的码头，又弄得萧天雄有话说不出来，还得为此付出更大的努力去履行职责。下一步就要看秦伟的表现了，不管这家伙如何奸猾，主动权在自己手里，给你订单是一句话，收回订单也是一句话，况且还有价格的巨大诱惑，不怕你这个土财主不出血！与此同时，还必须大力支持萧天雄的严格把关，萧天雄施加的压力愈大，秦伟就会贴靠自己愈紧。再者，在萧天雄的压力下秦伟不敢投机取巧，毛纱的质量和数量就有保证，双方的合作就能长久，自己同秦伟之间的交易就会绵绵不绝，如此良性循环，结果肯定是两全其美！吴明暗暗为自己的心智喝彩，这般明修栈道暗渡陈仓，不仅公私兼顾，还左右逢源，游刃有余。

秦伟的表现没有让吴明失望，数月以后，也就是临近年终快该签订新年度合同之际，这家伙夹着一个鼓鼓的黑皮包扣开了吴明的家门。选择这个时机登门拜访自有土财主的心计，真实目的就是为了提高产品价格充电铺路。不图利不早起，这是农民式的千古信条。

秦伟坐定之后，双手把黑皮包递送到吴明面前，表现出一副很江湖的样子：“吴总，我的公司能有今天，全是靠您的关照。吃水不忘挖井人，这是我的心意，10万元，您别嫌少！”

吴明的心跳骤然加快，尽管是图谋已久，但钱财如期降临依然有些无措，既惊喜又是心悸，毕竟是第一次，还是10万元呐！这些钱对于今天的吴明来说不过是区区之数，但在当时可以说是一笔巨款啊！吴明工作数十年，家中存款不过万元，这10万元简直是天文数字！

吴明凭借自己多年的修为迅速调整好神态，脸上露出坦然的笑容，装作很随意地样子接过黑皮包，顺手放置一边。然后赞许道：“很好，很好啊！从第一次交往我就看出你秦老板是个明白人，我这个人最喜欢同明白人打交道。”

吴明十分坦然地接受了秦伟的孝敬，没有丝毫的客套和谦辞。他心中非常明白，同秦伟这类人交往千万不能客气，你一客气他马上会顺坡下驴，反而能把自己弄得进退两难。实际上，与之所谓的合作不过是利益上的相互利用，因此必须要把利益关系明朗化，公开确定双方各自利益的属性。也就是说，要让对方建立清楚的认识――你的利益是我给的，我的利益也在其中，我的所得是应该的，也是你获取利益的前提。否则，一切都会化为乌有！

秦伟虽然有着农民式的奸猾，但也有着农民式的聪明。他似乎从吴明的表现中感受到了某种信息，不但没有为流失的钞票痛惜，反而产生了跃跃的兴奋。闲谈几句之后，他不再转弯抹角周旋，而是直截了当地说：

“吴总，新年度的订货合同快要签了，您看这毛纱的价格……？”

吴明心中早有预料，欲擒故纵地问：“你想长多少呀？”

秦伟回答：“我的要求不高，只要能长到爱德毛纺公司的相同价位就知足了。同样的产品，本来就不该有价格歧视。”

吴明笑了，这个土财主还是有些分寸的，并没有狮子大张口。客观地说，秦伟的要求还算合理，理由也较为充分。但是在生意场上并没有统一的价格尺度，全凭合作双方的认同。在目前的市场环境下，买方则占据着绝对的主动。不过，只要自己应允，用秦伟的理由去说服萧天雄还是名正言顺。他思忖着，不能就这样不明不白地点头应允，一定要把利益关系讲清楚！

吴明收住笑容，目光直直地盯着秦伟，毫无遮掩地说：“秦老板，你我已经是合作伙伴了。我想知道，这增长的价格收入你如何处理？”

秦伟似乎早有心理准备，眨动着一双亮晶晶的绿豆眼，慷慨地表示：“吴总，咱们明账明算。我现在的毛纱价格是每吨4万2千元，爱得毛纺公司的价格是4万5千元，每吨相差3千元。您如果把这3千元给我长上去，每吨毛纱返您1千元。结账之日，我把钱给您送到府上！”

吴明暗暗盘算，1吨毛纱1千元，每年的采购数量500―600吨，也就是有50―60万的进项。尽管秦伟占据了大头，但人家还要具体操作哩，自己不过是点点头而己，如此基本合理。他掩饰不住内心的兴奋，连声道：“够朋友！够朋友！”

秦伟也显得异常兴奋，继续表白：“吴总，您是大树，我是靠您乘凉的。有钱大家一同赚，共同致富！”

“说得好！说得好啊！”吴明十分受用，脸上绽开灿烂的笑容。乘兴之下，他大包大揽地表示，“价格问题你放心，我负责搞定！”

秦伟大功告成，吴明目的达到，双双皆大欢喜。

在现实社会中，人与人之间的利用都是相互的，当共同利益决定个人利益的时候便达成了合作。吴明与秦伟之间从相互试探到心照不宣，从投桃报李到联手结盟，完全是个人利益的驱使，也是权利与金钱置换的交易！

吴明没有食言，在签订新年度订货合同的时候，他力主之下让秦伟达到了满意。尽管萧天雄对此耿耿于怀，但是一把手已经明确表态，又是前有车后有辙的因果情由，无论心中多么不快也只能无可奈何。

秦伟也没有食言，新合同签订之后，每月结账之日便将4―5万元现金送至吴明的府上。从此日积月累，至今已有10余年的时间，细算起来总计约有500余万元了。这笔款项为吴明在改制之时占有50％管理股权奠定了投资实力，也是改制后连续三年收获大额分红的原始启动基金。吴明久久于心的富人之梦，就是从那时起才一步一步得以实现。

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