杨明出了李遥的办公室，来到策划部，站在策划部门口，望着在案前忙碌的五个人——策划经理江峻、平面设计师黄康、媒体主管钱莺、活动策划梁虹、市场研究主管徐昕——心想，唉，兄弟们，你们的好日子到头儿喽。

“嗯哼！”杨明在门口咳了一声。

五个人纷纷抬起头来，一看是杨明，钱莺先开了口：“在那儿杵着干嘛呢，赶紧进来。”

杨明笑眯眯地关上门，进了策划部。

黄康问：“老杨，领导还忙呢吗？”

杨明说：“忙着呢。那个，都听一下啊，领导刚交代了俩事儿，一个是关于待会儿开会的，一个是关于晚上加班的。你们想先听哪个？”

听到晚上加班的要求，大家都没有做出反应，对于策划部来说，晚上加班甚至加班到很晚，简直就是日常节奏。

钱莺说：“你怎么那么磨叽，按顺序说。”

杨明说：“钱总你看看，就你着急。领导说了，半小时后开会，让你们各自整理一下各自的工作，待会儿领导要听。”

江峻问：“是只给策划开会，还是和销售的一起开。”

杨明说：“只跟策划部。”

江峻又问：“你参加吗？”

杨明回答：“没说让我参加。我估计领导会下午给销售开会。”

梁虹问：“上午开策划会、下午开销售会，那晚上加什么班？”

杨明笑嘻嘻地说：“你们策划部最近有没有做什么客户礼品啊？送我个小礼品我就告诉你们。”

钱莺又急了：“杨总你今儿是怎么回事儿，是不是找削呢！你还知道是客户礼品啊，叫客户礼品，那就是给客户的，不是给你的。想要的话去你们销售部拿，我们买的都给你们销售部了。有事儿赶紧说。”

杨明说：“你们看钱总这嘴厉害的。”

江峻说：“别扯了，小杨，你赶紧说，晚上加什么班？聚餐的事儿领导怎么说？”

杨明说：“你们看看，到底是经理，会抓重点。领导说了，先吃饭、后唱歌儿，领导不让带白酒，别喝太多，说喝点啤的。领导让你们定地方。”

梁虹问：“你说的晚上加班就是聚餐啊？”

杨明说：“对喽。”

江峻问：“说几点到餐厅了吗？”

杨明说：“没有。”

江峻又问：“聚会都谁参加？”

杨明说：“没说。”

江峻对梁虹说：“梁虹，你定一下甜水园那家正院大宅门吧，要一个16-20人的包房，领导刚上任，稍微正式一点，吃点像样的。晚上唱歌的话就定中环下边那个温莎ktv，这里环境、音响好一些，也要一个大包。餐厅的酒太贵，咱们自己带吧，老黄，待会儿开完会你去买点酒带上，买一箱牛栏山百年吧，瓷瓶的那个。”

黄康问道：“要多少度的？”

江峻想了想说：“52°醉的太快，36°的又没劲儿，拿42°的吧。一箱6瓶就够了，别多买。”

杨明说：“领导说了，不让带白酒。”

江峻说：“知道，到时候可以不喝，但是不能没有。”

黄康问：“这点也不够吧，红的啤的还要吗？”

江峻说：“要，红的也要一箱吧，女士可以喝红的，可以买稍微好点的，大概200块钱一瓶的吧。啤酒一件12瓶，买5件吧。”

黄康说：“好，啤的要怂人乐还是大燕京？”

江峻说：“大喜的日子，又都是自己人，就别喝怂人乐了。大燕京吧。”

“怂人乐儿”是北京市场颇受欢迎的一种低度啤酒，酒精度数只有2.5度，因为酒精度数很低，这种酒干喝不醉，喝得多了不会头晕头疼，但是也会涨肚难受。大燕京则不同，虽然便宜，但是酒精度数是4度，一般人喝上三四瓶就有晕乎乎的感觉了，也就是上劲儿了。大燕京是当地酒，因为是绿瓶绿标，当地也称为“大绿棒子”。这也是江峻不要“怂人乐儿”而要燕京的原因，自己人喝酒，得嗨起来。

杨明问：“江经理，是你们策划部能喝，还是你能喝啊？咋要这么多啊？”

江峻笑着说：“你傻啊，这能是我们策划部自己喝吗？你放心，晚上你们销售肯定也得去。今晚必然是咱们营销中心的大趴。领导刚上任，必须得让兄弟们喝出士气来。”

杨明竖起大拇指说：“到底是领导，觉悟就是高。”

刚说完，策划部的门打开了。李遥探头进来说：“走吧，到会议室。杨明你不用参加，通知销售，下午1：30在会议室开会。你带着大家先把嘉永禧园的剩余户型、楼层、朝向、货值和客户情况梳理一下。”

说完转身走向了会议室。策划部一干人等赶紧拿好笔本，跟着来到了会议室。

到了会议室，江峻问：“领导，需要投影吗？”

李遥说：“不用，大家坐吧，咱们先随意聊聊。江峻，你们现在主抓哪些工作？”

江峻说：“两大块儿，一是西四环项目的产品定位工作；二是关于产品发布会的筹备工作。

第一个，定位方面大块儿的工作您也都清楚，案名、定位语、价值点、主视觉、主题色、vi识别等等，还没有最终确定，全案广告公司东方傲麟还在深化，这周内会有一次新的提报，具体时间需要你定一下。

第二个，产品发布会的筹备还算顺利，活动形式、活动主题都定完了，现在由活动公司在准备节目，安排人员，需要邀约的媒体名单也定了，我们这边还需要跟你再确认几个需要邀请的重要嘉宾。其他的具体工作，每个人手里都有一些，让大家跟你汇报一下吧。”

李遥说：“好，产品发布会这个我们有专题会议，在这就不细说了，这个你先来把控就行了，总的原则是：高端、有品位、邀请嘉宾要有分量。现在比较重要的还是西四环项目的产品定位，这个要抓紧落实，大家都要重视。东方傲麟那边催他们快一些，暂定周三上午10点吧，来公司会议室，让他们总经理张彦也一起来。”

江峻说：“东方傲麟今年接了几个外地的项目，他们张总经常出差去外地。我先协调一下时间吧，张总如果在市里，那就周三10点，如果不在，再另约一下时间？”

李遥说：“可以，最晚周四上午10点，张总必须参加。”

江峻说：“好的。大家手里的工作分别向李总汇报一下吧。”

李遥补充说：“简单些，捡重点来说。”

江峻说：“老黄，从你开始吧。”

黄康说：“我现在没什么大事儿，主要就是盯广告公司的形象设计。”

李遥在笔记本上刚想记录，黄康就已经说完了。李遥问：“没了？”

黄康说：“没了。”江峻示意钱莺接着汇报。

钱莺接过来说：“李总我汇报一下吧。之前林总要求我们找一些主流媒体的报价，我已经联系了三家平面媒体、两家网络媒体，他们都已经把刊例价发过来了，因为还没有涉及到是否合作，折扣还没有谈。”

李遥说：“只要了刊例价吗？”

钱莺说：“是的。”

李遥说：“这个事儿还要再深入一下，刊例价没有什么意义。江峻你和钱莺一起盯一下这个事儿，召集这几家主流媒体来谈一谈。要他们拿出有针对性的推广方案来，包括配送哪些活动资源，哪些软文资源。项目的全案报告确定之前，先不定推广计划。除了这几家媒体，再安排上金房网，金房网的客群相对高端一些，他还有一些不错的活动资源，比较符合西四环项目的推广需求。”

江峻快速在笔记本上记录着，看李遥说完了，他抬头对梁虹说：“梁虹。”

梁虹说：“领导，我负责活动，不过现在嘉永禧园已经到尾盘了，西四环项目还没卖，暂时没啥活动，所以我也暂时没事儿呢。”

李遥说：“好，那你就缓缓，好好享受享受这个清闲的时候。等西四环项目开盘的时候，你会瘦的。”

大家听了都一起笑了，看向了梁虹。梁虹说：“那敢情好了，我这人就不怕活儿多，还能减肥，多好啊。”

李遥笑笑说：“你有这个心态很好，这一点值得我们学习。不过呢，你也需要多找一些活动公司，尤其是那些给高端项目服务过的。让他们多提供一些活动资源，包括最新流行的活动包装形式，都需要了解。”

梁虹说：“好的领导，不过咱们以前没有做过豪宅，没有这方面的资源。我自己会联系找找，您要是有活动公司的资源，也帮我推荐一下吧。”

李遥说：“我也没什么资源，我找同行找找吧。”李遥转头对大家说：“大家也都发动身边的同行、朋友，多提供一些活动公司。未来运作西四环项目的时候，活动应该会成为我们最主要的推广方式，尤其是高端的圈层活动，比如豪车车友会、高尔夫球会、银行vip客户等等，这些都是我们的目标客户，找到这些圈层，就是打开了客户渠道。”

李遥说完，徐昕接着说：“李总，我现在主要在做豪宅市场分析、产品分析、户型建议还有客群分析这些事情，这些是要形成专项报告的。”

李遥说：“这个报告是你自己在做吗？”

徐昕说：“是，公司内部的调研报告都是我自己写。”

李遥问：“除了这个，还有哪些报告？”

徐昕说：“还有就是周报，这个比较简单，大概也就10页左右，主要是一周内的房地产市场的供货、销售、价格的走势，还有就是一些主要竞品的销售动作、销售速度等情况的监测和分析。另外就是月报，内容和周报差不多，只是数据、案例等会分析的更多一些。”

李遥说：“好，这个你继续推进就可以了。另外在周报、月报上重点关注这几件事：一是土地市场，包括近期计划上市的土地情况、已出让未开工的、已开工未取证的、已取证未销售的，重点关注近期项目取证的情况。我说的证，主要是预售许可证。”

徐昕回答道：“好的。”

见大家都说完了，李遥说道：“我也是策划出身的，跟大家也共事有一段时间了。首先感谢大家对我工作的支持，还希望以后大家能继续努力，共同成长。”

说到“成长”，李遥深知，以团队目前的水平和状态，未来很有可能难以承载起西四环项目的推广需求，作为单套售价上千万甚至两千万的高端住宅，不仅需要有能力，更需要经验。高端项目的操盘不同于刚需项目，产品设计、产品配置、推广渠道、宣传话语、销售方式、销售渠道、销售说辞都完全不同，甚至于就连案场展示，都要高端化，要满足高端客户的需求，要打动高端客户。

这个团队很稳定，对于嘉永集团来说，这也是一支忠诚度很高的团队，李遥他们在一起共事已经有好几年了，经历过至少有三个住宅项目。但之前的项目，都是刚需住宅，都是满足普通老百姓最基本的生活居住。

李遥深知，这帮兄弟，能力、态度上是没有问题的，欠缺的，就是高端住宅的操盘经验。这一点，需要李遥带着他们恶补。

怎么补？只有学习。

向同行学习、向合作方学习，走出去看、走出去聊，请进来培训、请进来传授，都是办法。李遥希望能以最短的时间，带领这个团队迅速地成长起来。

如果不行，那就要外聘了。他已经请示过董事长，销售团队一定要配一个有豪宅销售经验的销售经理。至于策划需不需要外聘一个有经验的策划主管或者策划经理，他还要考察。毕竟都是一起共事多年的兄弟，他还是要把机会留给自己人。

李遥说：“之前已经和大家交流过很多了。西四环项目未来做成豪宅，这是从董事长到我们所有人都关注的焦点，而且这个项目从拿地也受到了同行的关注，在西四环这么好的地段，做这样一个项目，这是我们每个人难得的机会，也是我们一次重要的提升机会。大家一定要迅速成长起来。”

李遥说：“其他我就不多说了，刚才的工作大家抓紧落实，嘉永禧园的事情主要是销售的事儿，暂时不用大家操心了。那就这样，散会吧。”

说完，李遥又对江峻说：“你等一下，我问你个事儿。”

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