李遥说最担心的是明年的事儿，陈立峰不解地问：“市场的事儿我不懂，明年怎么了？”

李遥说：“按照以往的规律，今年是小年儿，年景确实不怎么样，按理说18个月一个调控周期，到明年三四月份以后市场应该会转暖。”

陈立峰说：“那不是好事儿吗？”

李遥说：“对于整个市场来说，是好事儿。但是对于咱家来说，不容易。”

“哦？说来听听。”陈立峰说。

“首先是西四环项目的预售证，到现在了建委还没有批，而且市场上流传着一个不成文的规定：年底之前，单价6万以上的项目，一律不发证。”李遥说。

陈立峰说：“这个我也听说了，好像还真是没有批过6万的证。”

李遥说：“不仅如此，对咱家不利的还不是这个。今年出台一个的关于定价的规定，项目均价要参照项目上一期的定价来做，没有上一期的，参照周边新建项目的价格，定价不能超过120%。咱们上一期卖3万5，但这个是50年产权的商住项目，没有可比性，周边二手房价格又低。你说这该怎么定价？”

陈立峰问：“你们营销没办法？”

李遥摇摇头说：“哥哥，这个不是我们营销能解决的，取证、价格的突破要靠前期部，就看前期部怎么打通关系了。”

陈立峰说：“那你就先不用操心这个了，公司自有公司的办法。先把你该做的做好吧。怎么着，晚上叫上哥几个耍一耍啊？”

李遥说：“过几天吧，我这几天先带团队把工作捋一捋。今晚我先和团队吃个饭。”

陈立峰说：“你们团队吃饭，叫不叫林波？”

李遥说：“那肯定得叫，老领导嘛。”

陈立峰说：“得了吧你，我还不知道你，那林波就是戴在你头上的‘紧箍’，好不容易摘去了，还往回戴？”

李遥笑笑说：“也没那么邪乎，咱不是还在一个战壕里奋斗吗。”

陈立峰说：“行，那你们团队热闹热闹吧，咱们明天吧。”

李遥想起阎兴那还有一局呢，于是说：“明天也有一局了，明儿咱们再约吧。”

“我靠，这就牛起来了啊，李总好难约啊。”陈立峰说。

李遥笑着说：“哥哥你别寒碜我了，我得赶紧把工作抓起来啊。”

陈立峰不放过他，说：“得了吧，就这点破事儿，至于的吗。说好了，明晚。”

李遥只好说行。

回到办公室，李遥一看手机，心跳立刻加速，手心里都冒出汗来了。

30多个未接电话，500多条未读微信。

李遥打开手机一看，未接电话基本上都是一些合作方，像广告公司、户外广告公司、销售代理公司、印刷公司等等，还有一些媒体。

微信发来祝贺信息的也差不多，有的是电话没打通的，就发了微信留言。主要是有几个微信群，获知李遥升职的消息后，大家庆贺的庆贺，调侃的调侃，在微信群里自娱自乐起来了。

李遥浏览了一遍，看见集团的微信群也发了他的任命消息，大家一致地鼓手祝贺。董事长陆皓也有留言：“恭喜李遥履新，希望李总带领营销团队做出更好的业绩！”李遥赶紧回复说：“感谢董事长和公司的信任，感谢同事们的祝愿。我一定和营销团队奋发向上，全力以赴，使命必达！”

这时，杨明又进到李遥的办公室：“领导，刚才有几个销售代理公司的给我打电话，约您的时间，您看怎么安排。”

李遥想了想说：“今天都19号了，你回给他们，月底太忙，没有时间，下个月再说。”

杨明出去后，李遥又出了办公室，走到副总经理林波的办公室门口，敲响了门。

李遥敲门进入了林波的办公室。

林波正在看一份《新闻晨报》，一看是李遥，林波立刻放下了报纸，说：“呦，贵客。”

李遥呵呵一笑，说：“林总，您这可折煞我了。您是我的老领导了，就别拿我开涮了。”

林波问：“怎么样，新办公室还适应吧？”

李遥说：“咳，我跟兄弟们一起摸爬滚打惯了，第一次有了自己单独的办公室，还真不习惯，我还得适应适应。”

林波说：“我可把兄弟们都托付给你了啊，你可得把团队给我带好。”

李遥心想，屁，把团队给你带好，现在是老子的团队，嘴上却说：“林总，这也是我担心的地方。我还不成熟，缺乏经验，工作上，我还得仰仗您呢，我哪儿做的不好的，您多批评。”

林波说：“我都退居二线了，具体的工作，还是得你费费心啊。”

李遥说：“林总您这么说我可不同意。什么叫退居二线啊，您现在是公司的副总经理，这是公司对您的倚重啊，董事长肯定是有更重要的任务需要您。”

林波尴尬地一笑说：“败军之将不可言勇。更何况，咱们公司这个副总的作用，你是知道的。”

李遥摇摇头，安慰林波说：“我觉得您还是多虑了，谁不知道业绩差是市场造成的，这么大个城市，业绩好的有几家公司，几个项目？市场下行，不是人力能阻止的。”

林波说：“市场只是外部因素。主要是咱们的团队不给力啊，尤其是销售团队，关键时候给我掉链子。李遥，你要好好整顿整顿，那些不听话的销售员，该开除就开除。”

李遥没想到，到这个时候，林波还在推脱责任，更让他不爽的是，林波把责任甩给了销售团队。说：“林总，团队是您带出来的，您是个好领导，我相信团队也差不到哪儿去。”

林波也听出了李遥的言外之意，李遥是在说，即使团队差，也是你林波的责任，是你没有带好团队。

李遥也清楚，林波这个副总，已然是个光杆司令。嘉永集团的规矩就是，你如果干得不好，公司是不会主动辞退你的，反而会给你提升一级，但不给实权。等你发现自己在这已经无用武之地，但凡一个有些干劲儿的，要点儿脸面的，也不会在这干耗着，往往过个两三个月就会自己主动辞职。

林波自己当然更清楚，陆皓给自己提升为副总，也是一种策略，大家都不说破，实际上就是给林波找下家预留了一些时间，一旦林波自己提出离职，陆皓还会极力挽留。这实际上也就是一种不伤情面的形式，最终林波还是会离开。

闲扯了一会儿后，李遥实在对林波无话可说。回到办公室后，李遥把杨明叫了过来，杨明笑嘻嘻地说：“林总说啥了？有没有给你埋地雷。”

李遥笑笑说：“滚，别瞎说。你坐下，我跟你说个事儿。”

杨明坐在了李遥办工桌对面的椅子上，嬉皮笑脸地问：“领导，是要给我升职还是涨工资？”

李遥说：“你也就这点出息。我问你，销售团队里有没有实在出不来业绩，又不听使唤的。”

杨明一听这话急了，以为李遥会像林波之前做的，拿销售开刀，说道：“没有啊，大家都很努力啊。领导我跟你说道儿说道儿啊，全公司都说着支持营销，但一旦业绩下滑，又都吵着说营销不行。咱们营销的兄弟不容易啊，领导，不能一出现业绩下滑，就杀人祭天，这对兄弟们不公平。”

李遥说：“你哪儿那么多废话！我也经常跟你们混在一起，我当然相信团队没有问题，但现在整体战斗力偏弱，管理上也混乱，没有章法。你觉得大家就这么混着行吗？”

杨明说：“不行是不行，那得想办法啊。”

李遥说：“你有办法？”杨明尴尬地笑着说：“我没有啊。”李遥说：“没办法你笑个屁啊。我有个初步的想法，针对下半年的业绩，要重新定一个目标。”

杨明有些紧张地问：“怎么定？减点？”

“不，要往上提一提。”李遥说。

杨明毕刚才还急了，说：“领导，今年目标8个亿，这都8月底了，才完成一半多点儿，还差的多呢。就现在这市场形势，完成8亿的目标已经很有难度了，你怎么还往上提啊？”

李遥说：“难度都是相对的，用对方法、提升了战斗力，也就不难了。你把剩余的户型有几种，每种户型的货值有多少，重新盘点一下给我，我会重新给你们一个目标。杨明，你作为销售主管，你是要带着团队往前冲的，不许再抱怨。我再提醒你一下，绝不允许在团队中传递负能量，其他人一样，一旦有人传递负能量，不管业绩、能力怎么样，直接开除。”

杨明听了，没有说话。

李遥问：“怎么，有问题吗？”

杨明说：“没问题。”

李遥想了想，说：“还有个事儿，我想给你们配一个销售经理。你有什么意见？”

杨明说：“是从内部提拔，还是外招？”

李遥问：“你觉得内部谁能干？”

杨明想了想，团队里确实没有能胜任销售经理的，他自己也不行，说：“嗯，好吧，我没意见。不过我担心外来的和尚能不能念好经。”

李遥问：“怎么说。”

杨明说：“现在的团队，大多数人都是林总招进来的，我担心有人不服管。”

李遥问：“包括你吗？”

杨明说：“领导，你是了解我的，我只会干活，不会别的，不管是谁，我都会全力支持。”

李遥说：“这就对了，谁不服就滚蛋。”李遥接着说：“你在公司也干了有几年了，我对你还是很信任的，你还年轻，还有成长空间。你跟我好好干，我会给你机会的。”

杨明说：“行，我努力呗。”

李遥说：“你也别光嘴上说，你说你要是不上进的话，我再提你也提不动啊。”

杨明说：“知道了。”

李遥说：“你呀，有你擅长的地方，你跟团队每个人都能打得火热，但是你得培养自己的管理思维，不能光满足于带个小团队。”

杨明说：“我就会卖房啊，你当初支持我当销售主管，不也是赶鸭子上架吗。”

李遥说：“你少放屁，那你是说我瞎了眼呗。”

杨明笑着说：“哪能呢，我是怕干不好，给你丢人。”

李遥说：“你什么都不要担心，你好好干，你要知道你在团队里的作用，得起到沟通、协调、监督、推动的作用，团队里有什么动向你要及时向我反馈，我们做管理的，要时刻关注团队的变化，保持团队积极的斗志。”

杨明说：“领导，你不用担心我，我都明白。对我，您放心。”

李遥说：“那就好。你先去忙吧。你跟策划部说一声，半个小时后开个会，让他们先把自己的工作捋一捋。”

杨明说：“好。那个，刚才兄弟们商量，晚上还是要找个地方热闹热闹，你能主持营销的工作，兄弟们还是很开心的，有个词叫啥来着，众望所归。领导，你想吃啥？”

李遥知道他们肯定会这样，早就准备着和兄弟们嗨一下了，说：“行吧，就依你们，不过在公司要低调啊。吃什么我都行，你们定吧。晚上不要带白酒了，别喝太多，喝点啤酒吧。吃完饭找个玩儿的地儿。地方你们定吧。”

说完，李遥又看了看手机，发现有几个未接电话，其中有3个是阎兴打来的，李遥没有打算回过去。微信上也有阎兴的留言，说晚上约了几个开发商的营销总，叫李遥也过去坐坐，介绍给李遥认识。李遥给阎兴留言，说晚上要给营销团队开会，实在走不开。阎兴微信上回复说：“哥，您等我。”李遥皱了皱眉，放下手机，打开记事本，准备梳理一下要和策划部开会的内容。

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