云南大姐一个劲儿的说，老普洱茶汤感顺滑，越存放越好喝。女青年说自己是推销保险的，很辛苦，公司规定每天要拜访4个客户，北京城区大，经常堵车，每天跑来跑去，路上花4、5个小时是经常的，夜里做梦内容都是掉头发。今天来茶博会想买点茶，作为中秋礼品送客户。
他在心里感慨，各有各的辛苦。跑业务难，云南大姐运货到北京参加4天的茶博会，车钱、运费、住宿、吃饭、摊位费，这一趟加起来的费用也要3万块钱。她肯定要积极卖茶，先把费用挣回来、先保证不赔钱。是否能赚到钱就看运气了。
云南大姐倒满茶、袁晨右手拿起白瓷品茗杯，感觉温度适合，就开始啜饮此茶。坐在他右手边的女青年喝了一口茶，开始咨询：“您说，还有半个月就中秋节了，给大客户送这个茶行吗？”
卖茶的大姐说：“送老茶就合适，你想呀，送礼物就送个稀罕，现在生活条件好了，一般家里都有茶，你送老茶，人家没有喝过，也就记住你了。这礼物也就没白送。老茶不喝放在家里还增值也很好的。”
女青年说：“是呀，现在送礼也难，不送吧，不合适，送吧，人家啥也不缺，头痛。您这个茶多少钱一饼。”
云南大姐从身后的架子上拿了一片2001年的普洱茶饼，说：“你看这是机器薄纸，1995年开始作为普洱茶饼的包装，这也是一个看年代的办法。”她用手抚摸着包装纸，给女青年看说“，纸浆纤维短细、均匀而且无规则。当年，国营茶厂的七子饼茶都是用这样的纸。和现在的包装纸都不一样。老茶怎么买都不吃亏，喝了享受生活，不喝留着升值也行。”
女青年问：“要是作假，换包装纸就可以了。”
“现在市面上没有这样的包装纸了，都停产了，没地方找这样的纸。”云南大姐回答。
此时，女青年的手机响了，她有点烦，起身走到5米之外，接电话，听了听，用手捂着手机说：“你再等我一下，我在选礼物呢，马上就过去。”虽然声音不大，袁晨还是听到了。
结束电话，女青年回来落座。
“今天是茶博会的第一天，你又是第一个客户，我便宜点一千块钱一饼。”
卖茶大姐担心女青年有事情要走，就直接报价格了。
袁晨感觉这个价格倒是不贵，但是。。。似乎茶不对。茶汤颜色淡，通常十几年以上的老茶茶汤是枣红色，有的接近于酱油汤颜色。而且这茶汤色淡、口感也有点薄。
女青年想了想，说：“您能不能再便宜点，我想买一饼。”
袁晨心里认为如果500到600元一饼，云南大姐的报价是依据中茶公司的批发价格给出的。袁晨知道行情，如果在中茶总公司购买2001年的普洱，20饼的批发价格是一千元，如果一次购买50饼可以拿到八百元一斤的价格。
这个价格就比较合适，如果报价高于600元，这个女青年就吃亏了。想到这，他向右看了一眼，她年纪不大，20多岁，脸上有点蜡黄，人瘦，讲话速度快。没来正是丰润的年纪，搞成这样，工作压力大。
卖茶的大姐说：“你们卖保险的也不容易，好吧900一饼。”
袁晨插话：“这个茶是干仓，还是湿仓？”
卖茶大姐反问：“你感觉呢？”
袁晨说：“我感觉口感有点。。。”他想说“有点薄”，把薄字含着嘴里没说。
这个“薄”一方面是指味道淡一点，更多的是一种质地感。就像在深夜食堂，一个年轻人讲生活感悟，别人感觉他“薄”、没底子，不过是心灵鸡汤罢了。一个有生活经历、一脸沧桑的人、用低沉沙哑的声音讲人生感悟，别人感觉这是生活积淀出来的哲理，这是“厚”。品茶也是类似的情况。
“好像是干仓的。”袁晨不想破坏了云南大姐的生意，也不想让这个到处奔波、被生活搞得很瘦削的女保险业务员年吃亏。
他没说“薄”字是怕让女青年感觉这茶不好。
女青年听了袁晨讲的话，有点疑惑，就看了袁晨一眼。
云南大姐说：“是，干仓的，先生平时也喝茶？”
干仓是指干燥、通风、湿度小的环境里存放普洱茶。一般干仓茶叶在温度、湿度适中、通风透气、清爽无杂味的环境下发酵陈放，属于自然的陈化过程，保存了普洱茶的本质真性。
袁晨现在问是不是干仓，在暗示说这个茶转化程度不高，怀疑不是2001年的，云南大姐理解袁晨的意思，但女青年不懂话里的意思。
现在的情况是，二人当着女青年的面互相“对暗语”似的交流。女青年听了也不明白，因为她不知道话语背后的意思。
袁晨回答：“我也喝一点茶。您那个茶底子，。。。看看可以吗？”
云南大姐出完汤，把盖碗递过来，袁晨仔细看了看叶底，比较碎，等级也不高。
女青年凑过来看叶底，她问袁晨：“这个咋样啊，是不是有点碎？”
袁晨见过的买茶客户多了，他知道此时，女青年80%认可云南大姐了，在犹豫，他还需要再多一点的支持。这个心理，袁晨自己的客户身上也有过。
袁晨说：“还行，以前供销社到云南大山里收茶，各种茶都有，不像现在喝山头的茶。不能拿现在的标准看以前的茶。”
袁晨见女青年有点疑虑，怕影响了大姐的生意，就说：“这样吧，我也买，再便宜点，好不好。”
大姐说：“好吧，600块钱一饼。”
云南大姐给二人包了茶，女青年要求把茶装在一个“嫦娥奔月”的礼盒中。
女青年赶着去见客户，走了。
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