面对日趋激烈的市场竞争，为什么像通用、ibm等这样实力雄厚的巨型公司纷纷遇到麻烦且四伏着危机的隐患呢上亿美元的资金被浪费，最优秀、最聪明的人才也挽不了狂澜。难道是上帝的不公，还是……

其实答案并不复杂，原因是由于他们的营销计划违背了市场营销的法则，而受到了规律的惩罚。诚然，这些公司不缺乏世界上最优秀的经理人才，也能为他们的市场营销活动提供足够的资金。然而，他们却没有意识到在市场营销中有法可循，而且是永恒不变的法则。

非常多的管理人员觉得，一个营销计划只要是经过精心的设计，正确的实施再加上足够的财力支持，就肯定能够获得成功。其实不然，为此我们只需要看看ibm、通用等公司的案例就明白了。也许这些公司所采取的营销措施和技术并没有错误，有时甚至还非常的出色，然而，他们的营销计划本身所基于的却通常是一些有缺陷的假设。所以，无论这些计划看上去有多么的巧妙和出色，也不论其预算支出有多大，最终却不能奏效。

以前，人们对美国各巨型公司的感觉是“害怕其力量过于强大”，而到了现在，则是“害怕它们软弱无力”。

目前，每一个公司的发展都不顺利，特别是一些巨型公司更是如此。像通用汽车公司，由于其在过去几十年中，把各种车型都做的外观相同，价格一样，所以毁掉了自己各种车型商标的特征，造成了巨大的损失。据资料表明，它的市场份额下降了10％，也就是等于每年将减少100多亿美元的销售额。

然而，对于通用汽车公司碰到的这些麻烦，既不是因为竞争力不强，也不是由于其质量不佳。问题是错在市场营销上。

在如今，如果你的营销计划错了，那么其失败的迹象将马上会显示在经营业绩上。之后，要想再去夺回生意，只有去等待别人犯错了。

很多营销人员认为，只要他们有足够的能量，足够的创造力，足够的勇气以及足够的金钱，就可以做一切事情，当然，这也许也是人的本性。因为他们之中没有几个人愿意承认存在什么市场营销法则。特别是永恒不变的法则。

人们都知道，世界上万事万物的变化发展都存在其规律性。而市场营销同样也有其规律和法则，也和其他自然法则一样，如果你在市场经济中不懂市场营销法则，违背了其中的任何一条，那么再出色的营销计划也只是一场空。

其实，只要你懂得了市场营销中是有法则可循的，那么对这些看似显而易见的法则就不难认识了。

经过多年的对市场营销原理和问题的研究，我们发现，一个成功的营销计划差不多总是跟市场营销中的许多基本规律相符合的。这些在市场竞争中决定胜负的基本法则，我们将其称为永恒的营销法则，总共有22条，在市场竞争中，谁违背这些决定企业兴衰的营销法则，也就意味着谁拿自己企业的生命去作赌注。

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