1.市场领先法则

市场领先法则强调的关键一点就是：做“第一”要胜过“更好”。让人们相信一种新的产品，远比努力使人们相信你能够比产品首创者提供更好的产品要容易得多。

2.产品创新法则

假若你的产品不能率先进入潜在消费者的意识里，也用不着灰心丧气，那你应该去创造另一种让你成为第一的新产品，而这绝不是不可能的事情。

3.深入人心法则

市场营销最重要的是观念之争，而非产品之争，而深入人心法则是源于观念之争的法则，因此，进入市场当然就比不上进入人心重要了。

4.观念竞争法则

在营销中不存在最好的产品，也没有事实和客观现实性，只有消费者或潜在消费者的观念才是实在的，也只有观念才是最重要的东西，其他的只不过是某种幻觉。

5.概念集中法则

把焦点集中在一个被注明了的名词或概念上将是你的公司深入用户心声的最好办法。但是，这也需要作出巨大的牺牲。

6.概念专有法则

某种观念在人们的脑海里一经形成，要想改变它，则是非常困难的。但如果你去继续使用他人已曾经使用过的概念，那么你在通过增强这一概念的重要性时又进一步提高了你的竞争对手的地位。

7.阶梯定位法则

各种产品是存在差别的。消费者在选择购买时，他们的头脑中会有一个对各种产品的选购顺序。

即使是同一类型的商品，在用户的心目中都会有选购顺序的阶梯。公司的营销战略决定于你在消费者心目中的位置，同时也是你在市场阶梯中的位置。

8.两强相争法则

如果你在经过仔细的市场调查研究后便能发现，市场最终都将变成两家大企业的竞争局面——其中一家生产可信赖的老牌号产品，另外一家则是新秀。

9.针对第一法则

假若你想与市场第一抗衡，使自已稳居市场第二位，那么你必须应该对领先者进行调查研究，做到知已知彼。找到领先者真正强大的地方在哪里，然后又怎样做才能使它由强变弱。

10.品种细分法则

在产品生产的最初时期，它是一个单一的品种。但随着时间的往后推移，产品市场日趋成熟，就会出现由一个品种逐渐细分为两个或多个品种。

11.远期效果法则

若根据医学的研究表明，酒精是一种强抑制剂，在短时期内，通过对人的抑制神经系统的压制，酒精却像在发挥着兴奋剂的作用。

然而，许多营销行为也会出现一样的现象，某些作法的长期效力与其短期效力刚好相反。

12.商标扩展法则

进行商标扩展的作法可以说是五花入门，每天都有不断的新变化、新方法被发明。但从长期来看，在激烈的市场竞争中商标扩展策略并不是取胜的法宝。

13.有所牺牲法则

在市场中，有三样东西是必须要牺牲的，它们是：产品系列、目标市场以及不断的变化。

14.对立特征法则

真正的最有效的做法便是去努力寻找与市场领先者相对立的特征。用这些不同于领先者的特征去与之相争抗衡。注意这里强调的不是相似，而是对立。

15.坦诚相见法则

在你听到“首先承认自己的不足是使自己产品深入人心的最有效的方法”这个论断时，是否会感到震惊呢而在这里要强调的就是“先承认不足，然后再将其变为优势”。

16.惟一策略法则

在市场营销中什么才是最有作用的呢历史的经验教育我们，是那些惟一的、大胆的突击。在某些既定的场合里，可以产生实质性效果的应是特定的某一种行动。

17.不可预见法则

虽然有着成千上万台的计算机和大批的气象专家，但对于三天以后的天气状况仍没有人能准确地把它预测出来。因此，对三年或更长时间后的市场竞争，你又怎么能够期望人们去对它作出准确的预测呢

对于未来的市场竞争，没有人能对其做出准确的预测，市场营销人员也不要去试着做到这一点。

18.骄兵必败法则

在市场营销中，你若越相信自己的商标或公司的名称。就越容易掉进商标扩展的陷阱。在出现问题或麻烦时通常会认为这不会是牌子的原因，因为你始终相信自己有一个绝妙的名字。而结果则是，骄傲导致失败，傲慢导致毁灭。

19.正视失败法则

对于某一个人的前程来说，面对错误的现实却又无能为力是麻烦的。在市场营销中最好是能尽早发现错误并及时采取措施以停止损失。

20.过度宣传法则

当一个公司需要大力宣传时，一般来说是遇了麻烦，而相反，当事情进展顺利时，公司反而不需要太多的宣传。

21.驾驭趋势法则

请忘掉时尚吧，当时尚的波浪出现时，尽量去减弱它。可以说，不完全地满足市场需求，是保持市场对你的产品长久需求的方法之一。

长期趋势是市场中最好、最有利的局面，是成功市场营销的立足点。

22.财力支持法则

要知道，没有足够的资金做支撑，世界上再好的想法也只是想法罢了。如果有一个出色的想法而没有金钱作后盾，那还不如一个一般的想法加上与金钱的结合有作为。

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