六、哈默

关照别人就是关照自己。关照，是一种最有力量的方式，也是一条最好的路。

故事

黑人杰西克在美国一家名不见经传的小报当记者。由于种族歧视，他在那家报社中常受人排挤。为了让人不敢轻视自己，他决心去采访蜚声世界的石油大王哈默。

在杰西克的要求下，哈默答应回答他一个问题。杰西克问了他一个最敏感的话题：“前段时间，您的公司减少了对一些国家的石油输出，而您最大的对手却在石油输出量上略有增加。您如何看待这种与阁下石油大王的身份不相符的情况呢”

哈默低下头想了一想，然后平静地回答：“关照别人就是关照自己。关照，是一种最有力量的方式，也是一条最好的路。”

杰西克对这番不着边际的话迷惑不解，以为哈默只是故弄玄虚，敷衍了事。

一直到十年后，当杰西克读到一段有关哈默的故事时，他才恍然大悟。

故事是这样的：

在成为石油大王之前的一年冬天，年轻的哈默随一群同伴来到美国南加州一个名叫沃尔逊的小镇上，在那里，他认识了善良的镇长杰克逊。这次相识对哈默今后的成功有着重大的影响。

一天，冬雨绵绵，镇长家门前的小路变成了一片泥潭。于是行人就从小路旁的花圃里穿过，搞得花圃一片狼藉。哈默看到了，很替镇长痛惜，便不顾冷雨淋身，站在雨中不让行人从花圃中穿行。过了好久，镇长笑盈盈地挑着一担炉渣回来了，他把炉渣铺在泥潭里。哈默这才明白镇长干什么去了，也明白了镇长此时的意图。

果然，泥潭被干燥的炉渣铺垫好后，再也没有人从花圃里穿过了。于是镇长意味深长地对哈默说：“你看，关照别人就是关照自己，有什么不好

七、约翰洛克菲勒

幸运之神会光顾世界上的每一个人，但如果她发现你并没有准备好要迎接她时，她就会从你的大门走进来，然后从窗子里飞出去。

故事

1855年9月，踏破铁鞋的洛克菲勒终于在休伊特－塔特尔公司得到了一份助理簿记员的工作，这份工作对年仅16岁的洛克菲勒意义重大，他终于开始投身商业，以后，他一生都把9月26日当作“就业日”来庆祝，其热情胜过自己的生日。

最开始，洛克菲勒从父亲手上以一分利贷款1000美元、同克拉克合伙成立了克拉克洛克菲勒公司，主要经营农产品。在南北战争中，由于战争需求，农产品贸易获利丰厚。1862年，公司年利润为17000美元。

战后的经济繁荣给洛克菲勒带来了无限机遇，1863年，洛克菲勒以4000美元的投资和炼油专家塞谬尔安德鲁斯合作成立了石油公司，从此一头撞进黑金之河。

经历了公司拆伙、新合伙人加入、以及与铁路公司的秘密运费折扣风波之后，洛克菲勒在1870年成立了标准石油公司(standardoi，又译为美孚石油)，资产100万美元。洛克菲勒放言：“总有一天，所有的炼油和制桶业务都要归标准石油公司。”

洛克菲勒曾在一个多月的时间里吞并了26个竞争对手中的22个，之后大肆收购费城和匹兹堡的炼油厂。1875年巴尔的摩收购战完成后，洛克菲勒如愿以偿成为全美炼油业唯一的主人，垄断全球煤油市场。

标准石油公司纽约总部在1885年落成——百老汇26号由此成为商界阴谋的象征。这期间，洛克菲勒完成了由创业型企业家向分析型企业者的转变，由此赢得“美国历史最伟大的工商管理者”称号，学界和实业界公认其在现代公司制度的形成过程中占据要位。

1890年，洛克菲勒开始了石油行业中前所未有的并购：吞并了联合石油公司及其他3家大型石油生产公司，控制了宾州和西弗吉尼亚州30万英亩的土地。八年后，标准石油公司在美国原油产量中的独占份额达到33%。

随着财富的增加，洛克菲勒为成群的马屁精及觊觎他财产的阴谋家所包围，他沉思道：“巨大的财富也是巨大的负担和巨大的责任。它只会带来两种后果:不是巨大的好处就是巨大的灾难。”最终，他通过创立芝加哥大学确定了今后作为慈善家的工作方式。

洛克菲勒并不喜欢在公开场合抛头露面。1897年，芝大校长哈伯终于成功说服洛克菲勒参加五周年校庆。这天，3000多名衣冠楚楚的教授和学生见到了这位身着普通礼服、头戴丝质礼帽的创建人。第二天，洛克菲勒骑上自行车参观校园，每到一处，学生们都齐唱道：“约翰d洛克菲勒，他是一个了不起的人/把余财全部献给了芝加哥大学。”学生们的爱戴使这个年近花甲的老人心满意足，另外，始创于1901年的洛克菲勒大学的教师名录中，诺贝尔奖得主比比皆是。

洛克菲勒成功的经营了石油帝国后，在总结自己的一生时说道：“幸运之神会光顾世界上的每一个人，但如果她发现你并没有准备好要迎接她时，她就会从你的大门走进来，然后从窗子里飞出去”。

一定要让金钱为我服务。

故事

约翰洛克菲勒(1839---1937)可以说是美国商业史上最懂得“取财之道”的传奇式人物。自打从俄亥俄州克利夫兰的石油生意起家之日起，洛克菲勒的财产就开始以指数陪的迅速不断窜升，直到他赚得了超过10亿美元的身家。他的财产甚至远远超过了阿斯特、范德比尔特、卡内基和jp摩根这些美国大财阀的资产总数。但是，虽贵为世界巨富，洛克菲勒精打细算的功夫却可与其卓绝的取财之道相媲美。再加上他天生乐善好施，洛克菲勒堪称当今社会慈善家的典范。

洛克菲勒出生于纽约的偏远城区。几十年之后，当早已积聚了亿万财富的洛克菲勒回忆起童年往事时，曾记得那时候他做的第一笔交易是饲养和贩卖火鸡。10岁那年，年纪轻轻的洛克菲勒就已经借出了第一笔付息贷款——按7％的利率，借给了邻近农场一名农夫50美元。洛克菲勒回忆：“从那时起，我就已经下定决心，一定要让金钱为我服务。”

在洛克菲勒14岁那年，他的父亲带着妻子和5个儿女搬到俄亥俄州的克利夫兰。洛克菲勒就是在那里完成了高中的学业，随即又进入福尔索姆商业大学继续深造。毕业之后，洛克菲勒来到当地一家粮食店，当上了记账员，挣着每周4美元的薪水。尽管收入微薄，但据洛克菲勒回忆：“这份工作为我今后庞大的事业奠定了重要的基础。”

那时，洛克菲勒没有记日记的习惯，但却小心翼翼地保存着一本分类账户，里面非常详细地记录着他的每一笔收入、开支、投资和捐赠的数额以及个人理财方面的重大事件。1864年9月，洛克菲勒25岁那年，一笔总值15.75美元的支出被记入账本，项目内容是“婚礼用费”，在后面附加的地方，则详细记录了婚礼的日期、时辰和各项花费。平时，除了理财之外，洛克菲勒惟一的兴趣就是前往洗礼教堂做礼拜，还定期把收入的10％捐给这家教堂。

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