我终于明白,代销就意味着自己承担所有风险,去帮人家赚钱。这次代销之路以我的彻底失败而告终。
我像被浓霜打过的植物低着头,拖着沉重的脚步回到房子。
打开房门似乎有人来过,忽然,听见昌叔房里传出郭敏清脆的声音,我快步走到昌叔门口,推门一看,果然是郭敏,我激动地大喊:“敏敏!”
郭敏猛一回头惊呼一声:“哥哥!”就冲过来拉住我的手,我摸着敏敏风尘仆仆的头,百感交集!
和敏敏一别才三个月,我已经历了那么多的坎坷,被偷又被骗!真有许多许多的话要向这位义妹倾诉!此刻我才真正体会到人世间“血缘不重要,亲情最伟大!”
敏敏抬起头看着神情黯然的我,十分心酸地说:“哥,我已进过你房子了,看到一盆切碎的大白菜和土豆,房子里连一点油腥味都没有,我就感觉不对劲,被褥也没心情洗了,就来问昌叔。才知道你被偷了,生活费都没有,每天吃清水白菜,胃都吃坏了,哥,你怎么能这样委屈自己?为什么不给小妹讲啊?”
敏敏心酸得差点儿掉下眼泪,她从包里拿出了一部特别精美的诺基亚最新款的手机,和她自己的信用卡深情地说:“哥,昌叔说你手机被偷,心里特别难受。刚才,我挡车去诺基亚专卖店,知道哥好强,就买了最贵最流行的这一款。这信用卡里还有五六千元钱,你先应急着用,然后再想办法,卡号是我身份证的后六个号码。”
昌叔和美玉全傻了,我也傻了!这郭敏自己这么节俭,竟会买一部六千多元的手机给我!我把信用卡还给她,敏敏却十分坚决地对我说:“哥,我是你妹呀,还跟谁客气,听小妹一句话,你搬家吧!这地方不适合你,太乱了,又不顺,搬到市中心去,寻找商机总比这地方强。这信用卡里的钱刚好付一年的房租。”
回到自己的房子,郭敏一边收拾房间一边边轻轻地对我说:“哥,你也太糊涂了,昌叔说你啥,说你常去跳舞,周围名气很大了,小舞厅去了不用买票,人家还说你什么红颜杀手,tj路快刀手,多难听!我头都痛了,所以恨不得你今天就搬离这肮脏的地方。”
真是人言可畏!说句良心话,和兰儿分开,我一直守着一份承诺。来新疆这么久了已不知肉味了(女人味)。看我玩时表面热闹,可又有谁明白我内心的孤寂和凄苦!
郭敏知道我经常在昌叔家喝酒吃饭,就对我说:“哥,你去通知昌叔和美玉,晚上我做大盘鸡和清炖羊肉,请他们一起喝酒”。
说完,郭敏起身去市场买鸡和羊肉。昌叔听说晚上请他喝酒,高兴得口里哼着小曲,在房子里转来转去。美玉则连声称赞郭敏,以她的见识怎么也难想象,敏敏和我真的是小葱伴豆腐(一清二白)的兄妹。
郭敏从市场买了一只三黄鸡,三公斤羊肉,还有一条肥肥的鲤鱼。进了房子才想起我连油都没有,不觉得又感叹起我这段时间的清苦。她让我先把鸡剁开,自己又急急忙忙地买油和皮带面条。
美玉也过来帮忙削胡萝卜和皮芽子,清炖羊肉下锅后,敏敏对我说,“哥,快过来,我教你做大盘鸡,下回你就可以做给我吃了”。她用手比划着教我,我呆呆地看着两个锅里冒出的两缕香气交织氤氲,感叹着敏敏对我的厚义深情,不知将来何以为报!
大盘鸡,清炖羊肉和红烧鲤鱼是我最喜欢的三道菜,敏敏又买了两瓶高度伊犁特,自己买了罐妙土的酸奶喝,昌叔,美玉和我酒量相差无几,昌叔见了好酒就贪杯,不断的给自己加酒,一个人先醉了。口里也胡言乱语起来,指着我和敏敏说:“你们真是一对,有夫妻相,老范算个球,能和斌子比吗?”
美玉连忙打断昌叔的话:“让你别乱说话,人家可是两兄妹。”昌叔酒精中毒的脑子更糊涂了,反复地说:“我没说错,怎么啦?两人就是很相配啊!”
让我和敏敏哭笑不得,但我们兄妹相处,从不在乎别人怎么说。喝完酒昌叔已烂醉如泥。我心里暗暗地可惜起美玉,青春年华竟伴随着这么一个窝囊丈夫过日子!
我生来贪吃,已撑得直不起腰。美玉说:“今晚郭敏和我去睡,让昌叔在斌子这里。”
敏敏连忙摇头说:“美玉姐,你扶昌叔回去吧,我喜欢和我哥睡,”他们走了,我重新沏了杯茶和敏敏一起喝,过了一会儿,敏敏说:“哥,我先去睡了。”
看着她把被子分成两个被窝后,就开始脱衣服,慢慢得把两条雪白晶莹的玉腿伸进被窝,半透明内裤里面若隐若现。酒喝多了,突然有点心猿意马,不敢抬头去看敏敏温柔的眼睛。心想要是管不住自己,伤害了敏敏,和牲口又有什么区别?于是我就一直坐着,直到内心平静后实在困极了才悄悄躺下。却在梦中想起了那件事……
第二天,敏敏和我就到市中心的几个房产中介所找出租房,几经考虑选中了中山路最繁华地段里的文化巷。是三楼的一套商品房,和绍兴老乡合租,客厅,厨房,卫生间公用,大房间归他们一家三口,我只有一间不到十平米的小房间,仅能放一床一桌而已,幸好有一个很大的壁柜可放好多杂物。交了定金,敏敏便着手帮我处理茶叶。阿杰的黄山茶苑的库房很大,我们便将大部份的茶叶放在他的库房,其它一部分,分送到另外茶庄去代销。敏敏告诉我要定期去各茶庄看货收钱。
一切处理完毕,我告别了朝夕相处的房客们,开始搬家。模特小扬却很意外的握着我的手,邀请我过几天来参加她的生日聚会。
到了文化巷感觉特别清静,敏敏帮我安排好所有的生活上的事项,叮咛再三,便回巴州去了。
搬离了天津路,生意全砸了,郭敏也走了。所有的一切已不复存在。我关起门苦苦地思索着,自己为什么屡战屡败,一天不如一天?反而郭敏可以成功地赚钱,一次次帮助我,后来终于想明白:我付出的心血和劳动是她的几分之几?她可以为了几句话,几元钱就连夜往返于巴州和乌鲁木齐,四百多元钱的路费,一千多公里的路程啊!她难道不会算账吗?其实,这就是一个合格生意人的诚信和毅力。她讲出的话让人感到简练得体,亲切得让人很难推却,开了口生意就成功了一半。这种对顾客心理的了解和讲话的艺术,决非一日之功!也不是所有的人都具有的。郭敏成功的背后有多少眼泪和艰难,我为她想过吗?而我自己缺乏的恰恰就是这种最基本的知识积累,还有这种为树立诚信所付出的艰辛和吃苦耐劳,百折不回的精神。
我知道再也经不起失败了,否则,自己对自己也会丧失信心。做事得慎之又慎,如此一想反而心宽了!口袋里的钱付了一个季度的房租后,还有三千多元,郭敏给的信用卡上尚有五六千元可供调用,今后想干什么慢慢只能摸索了。于是,我开始了新的徘徊。
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