接下来的几个月里，牛家辉可没那么幸运了，每次都能杀入复试阶段，最后石沉大海了。每次都是让他兴奋，再接受冰点。但有一点能肯定的是，每次人家都会问到他在广告公司的那份工作，听完他述说的考官，都有一张不可名状的表情：诧异、怀疑……

现在时值“火城”的盛夏，是人们俗称的“淡季”，各行各业的用人需求又少，招人的信息又少，搜招聘信息，逛劳动力市场（现在称为人才市场），还沿着电子一条街的门面挨个去找，看有没有招人的信息……快一个月了，一无所获。

寄宿在表哥家，更是让牛家辉有些拘谨，又过意不去。表哥家是个不到70平方的，老式的小两室一厅的职工宿舍。一家五口人，本来就有点挤了。自古以来，儿媳跟公公婆婆住在一起就不方便。夏天天又热，光胳膊，露腿的。现在硬塞进一个牛家辉，就更不方便了，最常见的是上厕所、洗澡都得排队。这种桑拿天，睡在客厅里又像蒸笼一样的蒸，睡在厂里的空地上蚊子又多。白天“窝”在一起，老人难免会唠叨，说他读书肯定没用功，要不早就找到工作了，真是哪壶不开提哪壶。牛家辉难过又自责，千悔万悔当初不该“失足”。

一阵子折腾下来，工作没找到，表哥救济他的80块钱，也所剩无几了，这可是表哥攒了几个月的私房钱，从牙缝里挤出来的。以前在校还有苏智勇可借借，现在再没了，借的地方都没有了。若不及时找到工作，连找工作的车马费都没了，更无法找了。此时牛家辉想：哪怕找份能糊口的工作也行啊！

正在叹息之余，一个电话打来，通知他第二天早上9点来复试。是他伯母接的电话，本想问想问公司名称和地址，可电话那头的男声说，“他知道的”。这可让他犯难了，最近投了四份简历，到底是哪家呢？也不能一家一家的去核实。牛家辉想了想，应是那家大公司。

第二天早上一去，看见一群人在那家公司的会议室门口等着，一问周围的都说是通知来参加培训的，看见别人在签到，他也签了。开场时，一个胖得连颈子都看不到的领导讲完话后，接着讲公司简介、产品简介、人事制度、业务流程等，这一培训培到了晚上7点多钟才结束，一群人围着人事科长问个不停，当然是工资待遇等实际问题。只有牛家辉一个静静的坐在一旁，等人都散了的时候，那个瓜子脸的女科长，见一个人还没走，就问：

“你还有事吗？”

“我想知道我分到哪个部门了，具体工作是干什么？”

当他一报自己的名字的时候，那个“瓜子脸”一脸的惊奇，连续把表格翻了好几遍说：“没有你的名字啊？”

牛家辉一脸的委屈，有些诧异：“不会吧，是你们通知我来的啊？”

“哪肯定是你搞错了”

“您看，现在谁错了都不重要了，我培训都参加了，也算是对你们的公司有一定了解了吧？”牛家辉的语速放得很平和，有些婉转，让人听后不会反感。

“可是我们的岗位都满了啊，对不起！”

“您看，还可不可以想想其它的办法，我是非常想加入贵公司的！”牛家辉的态度非常诚肯，几乎接近于祈求了，“瓜子脸”看看牛家辉又不忍心拒绝。

“像你刚毕业，又没有什么工作经验，你愿不愿意从基层干起？”

“我愿意。”

“我这里还有一个销售部业务员的岗位，你愿不愿意？”牛家辉斩钉截铁地回答：“愿意”。他想业务员就是跑业务嘛。

“这个岗位有点辛苦，吃不起苦的人是干不长的，不知你有没有心理准备？”

“我是农村老家来的，什么苦都吃过，你看我手上的茧皮就知道了，我想我应该还行，请你放心。”

……

就这样，牛家辉歪打正着的进了这家公司，这是一家刚进入大陆的台资食品厂。干起了零售终端送货员的工作，主要负责一个片区的零售摊点的铺货、送货、结款工作。公司还给他配了一辆车――人力三轮车，是送货用的，“司机”也是他。说起这次公司招人，是招全国各办事处的业务科长，他既不是当地户口，又没有实际工作经验，当然没选上。公司看在他那份执着的“赖”劲上，临时给他安排了一个跑腿的，带有体力活性质的工作，跟他预期的岗位差得太远了：一个算得上是半个领导，一个是苦役。当时也没有多想，也容不了他多想，就这样开始了第一份工作。

第二天，他清早就来到了预先约定的报到地点――江北货运仓库7号库，是红砖老瓦房，门口醒目地写着“‘民以食为天’公司江北仓库”。他在库区转了转：红砖瓦房一幢连着一幢，整整齐齐的，粗略一算有好几十幢。墙体的下半身是用白色石灰粉过的，仓库内的铁轨线，早已锈迹斑斑，墙角处还有零星的青草、麦芽之类。凭他的感觉，这里曾是计划经济时代国家物质储备库的。如今这个库区，像一个年长的老人，与这座繁华的都市显得有点代沟。这是市郊，是没有公汽可到。

快8点了，牛家辉进了7号库，说找张经理。不一会人，牛家辉就看见有一位穿着米白色的吊带连衣裙，披着浅蓝色披肩，露出凛冽的锁骨面带着微笑，胸部一耸一耸的女人地朝自己近处走来，不仅人长得漂亮，而且还有些性感。牛家辉的脸开始有些红了，他不敢再往下看了，尽管没接触过女人，但他明白：这是女人的成熟之美，与他们班的女同学也有区别的。

牛家辉先作了自我介绍，这位小姐也谈了一下片区的业务分布和产品结构。谈话间，牛家辉只是时而不时地，象征性“扫”了面前的这位漂亮的“上司”。他想眼睛一动不动地，时间停留长了，怕人家误解，说他的“品行”有问题，老是低着头不看别人，又怕别人说他对人不尊重。几分钟过去了，那漂亮的“上司”，突然说：“你等一下，还没到上班的时间，呆会让你见张经理。”原来，这位她是张经理的助理，也姓张，平常私下都叫她“二号”张经理，有时张经理不在，人家叫她张经理，她也笑纳。牛家辉开始有点尴尬了，觉得自己烧错香，拜错佛了，白白浪费了表情。

仓库墙上的挂钟指向了8点15分，一位前额有点荒凉――头发稍微有点秃，皮肤黝黑的男人走了过来，他就是张经理，这下不会错了。张经理先问了牛家辉的老家是哪里的，哪个大学毕业后，不一会儿像打开了话匣子。谈话间，张经理那荒凉的头上一个劲地淌着汗，豆大豆大，像雨水珠子，顺势从脸上流到脖子上。他不停地用那白得发黄的毛巾从头顶擦到脖子，不是他紧张，只是天气开始热起来了。8月天的“火城”，热是再正常不过的事。牛家辉和他一样“不抗旱”（怕热）。张经理说：

“……我的父母曾在你们那插过队，随父母我也在你们那生活了十多年，对你们那是有感情的。这一次，小牛你能进我们公司，也是一次难得的机会。首先，你要有一个从基层做起的心态，市场一线是挺锻炼人的，万丈高楼平地起嘛！我当时只读了个中专，进公司四年来，我一直都是‘个人销售冠军’，现在坐到了片区主管的位子，公司也给我分了房子。期间，我也通过自己的努力，业余时间通过自修的方式拿到了大专文凭。我想只要你肯努力，你也会做得更好……”

这一番岗前训话，训得让牛家辉热血沸腾，心想：终于找到了事业天地，可大干一场了，张经理就是我的榜样，他的今天就是我的奋斗目标。时隔多年了，牛家辉想到张经理的这番话，才明白：这就是领导的“套路”，先给人描绘愿景，让人充满激情和梦想，因为人就是活在希望之中的。

这一天，一个老员工把牛家辉带到他的“辖区”，转了一下，熟悉了一下市场和周围环境，也算得上是岗前培训吧。

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