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第三节 第一天第一次(上)(1 / 1)

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说起这家“民以食为天”公司,产品有很多,有饼干、方便面、饮料和纯净水等10多个。在销售渠道上有专供大商场(那时超市还没兴起),有走流通的(批发市场),还有走零售摊点的。在销售模式上,主要是采取区域经销制,经销商把货拿回去,在进货价上加一点钱就卖给辖区内的零售摊点,利润主要是靠公司给他们的返利。像牛家辉这类的人,是公司用来帮助经销商卖货,行内人把他们称为:市场协销人员。

这个晚上,牛家辉想到白天张经理说的话,开始怎么也睡不着,后来刚睡着了,就开始做梦,没梦见别的,梦见自己坐上了张经理的职位了,公司奖的不是房子,而是一大笔钱,好像是有10万……梦又被惊醒了,是因为还是与艳子男朋友的上百万相差太远了……好不容易睡着,闹钟响了,早上6点了,该起床了。轻手轻脚的,洗涮完后,朝公汽站走去。

天刚蒙蒙亮,马路上穿着黄马甲的环卫工人正挥舞着扫把,零星的出租车像鸟儿在觅食般地转悠,街边的门面都还没开门,没准老板们正在做着发财梦呢,一些卖早点的摊点,刚把摊点摆出来,有的炉火都还没生,有的连下热干面的水都还没煮开……早餐是买不到的,好在早上的空气还算清凉,步子迈得稍勤一点,一种久违的清凉感,就可透过他的咖啡色t恤衫,直穿他的心坎:要是正午能赐点该多好啊!

一刻多钟后,牛家辉走到了公汽站,坐上了去7号库方向的公汽。是起点站的第二班车,大清早的,没几人,他选了车厢最后的一个角落,不为别的,只想找个相对安静的地方,再睡一会。一直可睡到终点,全程一个多小时。公汽一停一颠的,像是在回味婴儿时期的摇篮滋味,这可有助于睡眠。很快牛家辉就迷迷糊糊地睡着了,不知过了多长时间,渐渐地耳边的嘈杂声越来越多:汽车鸣笛声,街边小商小贩的讨价还价声,马路上人群中的喧嚣声,车厢内人们的吵闹声……声音越来越大,把他吵醒了,睁开眼睛一看,天已大亮了,清晨太阳升起一道强光直射人,太刺眼了,不乏有些焦热。再看看车厢内,早已人“贴”人了,都是赶着上班的,还不时传来:“你挨到我了,你能不能稍微隔开点了?”,“你让我往哪里退呢?”这样的界于骚扰与反骚扰之间的常规对白。据说,“别挤了,再挤就把我的奶挤出来了”(一个女人拿着一瓶酸奶大叫),就是在这样的情形下诞生的。

不知过了多长时间,公汽到了终点站,牛家辉像没睡醒似的,晕晕沉沉的,但绝对不影响他走路的速度,近20分钟的时间,到了7号库,不到10分钟就是8点上班时间了。

先是每日早会。江北片区的全体员工,包括牛家辉,共有30多人,整齐地站着3排,开始合唱起了企业之歌《同路人》,是谁领唱的,牛家辉也没留意,环顾四周一看,绝大多数的胸部都是平的,那是“和尚”,少有的二三个挺着胸的,那是女的。这首歌牛家辉会唱,张经理和那漂亮的“二号”张经理,就站在牛家辉的前面,他扯着破嗓门,大声地唱着,不为别的,要让张经理知道他阳光、朝气、激情的一面。歌毕,按照惯例,领唱者温馨提示大家:今天的温度39度,和昨天差不多,请大家在工作之中注意防暑。

散会后,漂亮的张经理笑着对牛家辉说:你的声音真响亮,就是把口水喷在了我的脸上了。牛家辉害羞地微微一笑,他真想开了个玩笑:“如果你不介意,我可以帮你擦一擦”,这不是个难事,可在这种环境下,怎么也没心情。

随后,每个人将自己昨天的业绩,在“二号”张经理那进行了汇报,销纯净水多少件,销方便面多少箱,销饮料多少件,结了多少钱……完后,又报自己今天的业务行走线路。若有特殊情况的,如业绩下滑,经销商需要补货等,张经理就会召见你,和你谈话。不到10分钟,就有人陆陆续续地从7号库走出来,三三两两的,有说有笑,大多是昨天遇到什么奇闻或新鲜事儿。牛家辉因为昨天没有跑,当然就没有汇报的,和“二号”张经理打了个招呼,径直朝库区东门的公汽站走去,坐趟公汽,到公司给他指定的经销商王老板那。

走着走着,牛家辉感觉肚子有些反应了,突然想起自己还没吃早餐,在路边买了二个馍,上了公汽,哽咽着啃完了。15分钟不到,下车了,头顶的太阳已颇具规模,牛家辉头上开始流汗了,身上有股焦灼感,隐约感觉有痱子在身上吱吱地炸,有股蚂蚁般的嘶咬感,口早就开始渴起来了。牛家辉心里有些犯嘀咕:这一天的工作还没开始呢?

到了王老板的小仓库,象征性地寒暄一阵子后,王老板指着三轮车说:“这段时间的(纯净)水和饮料卖得可以,其它的根本就卖不动,你就先只装14箱水和2箱软饮(茉莉花茶),注意!只有饮料能散卖。”咋一听,像是王老板是在关心牛家辉,让他少装点货,等他麻利地把货装上,正好一满车,看着王老板那一笑,眼睛就眯成一条缝,心想:“生意人,都是这副德性。”

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