第四节放荡不羁的大傻降临

转眼三个多月过去了，北京进入了夏天，在对春天没有丝毫牵挂的忙碌中迅即迎来了炎热的夏季。

东四块玉胡同口每天聚集着一群群大爷大妈坐在树荫下谈天说地，有的成双捉对的下下象棋；有的打扑克牌；有的左手拿着一个硕大的茶缸右手举着摇扇四处凑热闹，行人不自觉的就多了起来。知了不知疲倦的应和着人们休闲歌唱，小商店的可乐和冰酸奶空瓶摆的到处都是。人们的一身活力因绿荫荫的大树和花草被激发出来，白天越来越长，冬天的冷瑟感一去不复返了。

我的业务随着小草吐芽、柳絮飞扬已经略有成就。

业务的转机来自于办公室的一本黄页，有天突然发现黄页里有无数的饭店、酒楼的名称、地址、电话，我如获至宝，彷佛发现了新大陆，随后，我开始仔细的研究开展业务的新方式。具体讲如下：我依然得不到公司的任何支持，老女人只是偶尔问我做的怎样，至于结果，她不关心。当然，也不可能有什么指导建议。

我和小张相处的很好，从他那知道了一些水产品的信息，最起码，附近的虹桥市场是北京最大的水产品市场就是他告诉我的，我天天去那里了解市场。同时，我们俩个晚上没什么事情的时候就会吃顿海鲜宴。很简单，活的海鲜运到北京会有死的，叫损耗。在冰箱内降格成冰鲜类产品，再过三个月，海鲜萎缩，就要当做废品处理掉。我们根据这个情况，可以把活的直接定义成死的——每天都有不同的海产品死亡，养殖没有百分百的成活率。最后，吃海鲜就是家常便饭，顺手拈来。我俩还有那付家姐弟，这时候都是蛀虫。

经过系统研究，我给自己制订了一套开发模式，也就是做好几件事：第一、为每个产品拍几组特写照片，这样，到客户那给他看就可以，直观有效。

第二、照片后面标明该产品的定价，相当于价目表。

第三、花了200块买了一个很帅的公文包，出去见客户不丢人。

第四、如果客户有意向看产品实物，付刚要开车和我一起去，拉着自制小冰柜，装上产品。

第五、电话预约客户，要把公司吹捧的北京第一，产品举世无双，见了面，什么都好说。

就是这样，几个月来，我手里已经掌握了十多家供货酒楼，其中包括鼎鼎大名的广州酒家、天天渔港、大连海鲜等等。最差劲的酒楼每个月在我这也会有五万多的销量，最好的十几万。兄弟姐妹们，千万不要以为这是很大的营业额，我要告诉你们，我卖的螃蟹叫加拿大珍宝蟹，北京独此一家——所以说市场调研多么重要。批发每斤95元，每只平均体重有三斤；龙虾每斤145元，最小的龙虾有四斤重。就是一个生蚝，每个都25元批发——生蚝按打卖，每打12个，你想想，这些海鲜单体成本有多么的贵。

这段时间，我就忙着和付刚送货，然后按月周期结账，很充实很愉快，计划中，我要再做十几家酒楼，那才是小有规模。

有件事要说清楚，不是我有了多么强的销售能力，只是我的方法对头，再加上无以伦比的产品优势而已。那个时代，北京是浮躁的，有钱人以吃海鲜为荣——尤其是竹船龙虾，是绝对的面子工程。

但是，没有朋友的日子对我来讲，是没办法过的——我很孤单！我天生是个群居动物！

和朋友一起吃海鲜喝啤酒该是多么畅意的事情，整天和小张在一起就是天天螃蟹宴，也是毫无乐趣。我和他属实没有共同语言——小张小学毕业，当然没有共同语言不只是学历问题。我决定，找找朋友。

两年前念书的时候来北京玩认识了同学的一个朋友叫刘志，我们在一起混的很好虽然时间不长。后来他去过我们学校两次一起疯狂过，现在算来有一年未见，我就要找他。

那天下午天气太热，门口树荫下一个人都没有，真的不想出去了，于是我打了他的call机，在办公室等回电。不知道这个call机号是否还是他用，所以没有抱太大希望。

很快电话回过来，那面传来文明的用语：“你好，请问哪位打呼机找刘志？”这真是令我无比振奋的消息，竟然就找到他了。我沉下声哑着嗓子说：“你听听我是谁？”

“哦！对不起，你是哪位？有事吗？”

“我是你的一个老朋友，来北京看你。”我恢复了原声。

“嗯？听不出来，不对不对，你是——你是陈乔？

“这你都能听出来，真他妈行！”我大声说。

“你大爷的，你什么时候来的？你来北京干嘛，工作吗？我靠！真是他妈的神仙掉下来了！”刘志的声音无比兴奋和响亮，估计电话亭边上的人都会睁大眼睛相望。

“你轻点喊，我来北京工作都快半年了，好不容易把你找到，真愉快！我说哥们，你混哪呢！咱们会一会。”

“我靠，我在人大，天天有时间，你快过来吧！哪天来？”

“好，我把工作安排下，明后天正好周末，我过去找你。”

“就这么办，你抓紧来，我这海阔天空一大片，你就来吧！”

这个夜晚，我睡觉睡的都开心，再也不用天天和龙虾、小张聊天了，很快就会有新朋友有新生活。这个年头，哪里有朋友，哪里就有新世界。我彷佛挣脱了身上的夹板，眼看着展翅高飞，奔向自由新天地！

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