创业是辛苦的，找项目，准备资金，组织团队，定战略，技术研发，搞销售，打品牌，还要防止公司非正常死亡，面对甘露市内众多的竞争对手夹缝中求生存，在红海中细分出市场找到蓝海，最重要的是防止负债，防止公司资金链断裂，一步步来，稳稳的，没有把握的事情不干，保持旺盛的现金流！

在实际的创业过程中当你成为一个战略的制定者的时候，当你掌握着整个巨轮的方向盘的时候，是非常的小心翼翼的，因为一不小心整个公司，整个团队都会跟着你倒霉，所以经过我再三的考虑决定，为了更好的超越竞争对手，为了更好的学习竞争对手，我准备以应聘的方式潜伏到甘露市内其他的网络公司中，看看其他网络公司企业总经理的思维，作战方式，管理方式，吸引人才的机制，和给业务和技术人员的提成等等！然后回来自己再制定自己的战略！

今天按照我考虑的方式去了甘露市的一家网络公司！和这个企业的人谈了将近一个小时，就这一个小时我选择沉默，我一直听，相反这个企业的经理一直滔滔不绝的给我侃个不停！当然我得到了我想要的一切，了解了这个注册仅仅10万元，在甘露市发展5年的网络公司：

如何制定公司战略？

如何和资本打交道？

如何制定公司的制度？

如何细分市场？

如何对待劣质客户？

比如他给业务人员的提成是前两个月是试用期，没有底薪提成20%。3000元给800元！两个月以后底薪500提成10%！如果是业务最多提成是10%这个公司发展了5年积累了100个客户，每年续费的大概有98个，就按照98个客户续费计算，每个客户续费1000元合计98000元，减去一年的房租400*4=1600元*12个月=19200元，加上会计做账300元*12个月=3600元，加上公司成本200*12=2400元，加上技术员的工资1000*12=12000元，最后公司剩余净利润：98000元－19200元－3600元－2400元－12000=60800元！800元算电话费：最后净利润60000元！

真是应了那句话了无意中一个飞扬跋涉的姿态，便让所有的旁观者知道你是个怎么样的人，底牌在哪里，水有多深，哦，原来是那么浅，就可以看出这个人的半斤八两！我想我是成功的，无论做什么事情，还是沉默一些比较好！

低调就可以成为一片海，可以容纳各种溪流，自己也可以慢慢长大，而张扬呢，会造成自己目中无人，凡事都锋芒毕露，把自己想象成一座高峰，想让所有的人仰视，这家小型公司的总经理也是这样，听不进去任何话语，完全唯我独尊，这样的人确实是创业的人普遍存在的问题，想创业的人90%都是想证明自己能行，自己是最棒的，都想自己说了算，可以不按时上班，可以不按时下班，几个小员工呵护着，但是一个人的思维和境界太狭隘了，就会影响公司的发展！

我还是比较理性的，感谢以前跑业务的时候遇到的所有的困难和劣质的客户，让我学会了低调，和思考，让我选择了稳定和理性！创业的整个过程得和各种各样的客户打交道，各种各样的员工打交道，各种各样的政府办事人员打交道，整个过程磨掉了身上的很多书生气，增加了弹性和韧性，变得坚强坚韧，一切下来公司和人也更趋于理性，变得成熟，公司内各种体系和组织架构更加完善！

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