自从走马上任之后，吴明刻意表现出一种良好的习惯，每天都要亲临各个车间、各道生产工序进行巡视。这一则是为了熟悉生产情况，掌握企业的实际动态，二则却是有着不可告人的心计――要时时刻刻表现自己的存在，不断加深广大员工对自己的印象，逐步树立自己―把手的权威！今天也不例外，他沿着生产流程的顺序逐个车间进行巡视，一边视察现场情况―边在心底暗暗叹服，这个萧天雄真是一个不可多得的经营管理人才，如此诺大的企业，如此繁杂的生产流程，在这个家伙的调理下一切井然有序，相形之下自己只得暗愧不如，这也是他最大的心疾！但是，当他最后巡视到机织车间时却发现了―处卫生死角，当即心机一动，马上命人喊来车间主任和生产部长丁大伟，阴沉着脸色劈头盖脑地一顿严厉训斥，并责成丁大伟按照相关制度加重处罚。这个丁大伟是老厂长丁磊的儿子，长得浓眉大眼，一头扁平寸发像密匝匝的钢针粗硬挺立，身材虽然不高，但两臂和前胸的肌肉鼓涨隆突，看上去是一个结结实实、孔武有力的汉子。这家伙性格直硬，作风强悍，是萧天雄帐下统驭生产系统的一员虎将。面对总经理的斥责，这家伙梗着脖子―副满不在乎的样子，不屑的目光中明显地流露出忿忿之色。吴明不想与之计较，深知自己这个总经理的威望尚浅，要驯服这样的硬角色还需要时间。况且，如此这般的小事本不该由总经理亲自过问，自己之所以小题大做完全是醉翁之意不在酒，真正意图是要展示总经理的权威。既然目的己经达到，再无须过多纠缠，于是扬长而去。巡视完毕，吴明走回办公楼，路过停车场的时候发现了一破旧的暗红色“桑塔那”轿车。吴明是心机精细之人，凡是来过公司的客人所驾乘的车辆基本过目不忘，看车识人的本领也是非常人可比。凭着记忆，他知道是那个小业主秦伟登门造访。在此之前，自己虽然与这个小业主有过数面之缘，但人家讨的是采购部门的好，买的是萧天雄的帐，对自己这个闲职副书记仅仅报以虚假的客套。现在时过境迁，自己又在暗中锁定对方，送上门来岂有不会一会的道理。
吴明走到采购部的门前站住了，屋内传出斥责和恳求的声音：
“……你少来这一套，先想蒙混过关，露馅了又来花言巧语，不好使呀。”
这是采购部长何小兵的声音，尽管是在斥责但语气却十分温和。这个何小兵也是萧天雄亲手培养提拔起来的，当年，萧天雄担任当时还称作供销科长的时候，这小子就跟在萧天雄的屁股后面学业务。多年的媳妇熬成婆，萧天雄升任副厂长后，他也随之水涨船高，成了采购部门的主管。这小子长得精瘦细高，摇摇晃晃象―根弱不禁风的竹竿，再加上一张眉目清秀的女人脸，更显得绵软无骨。实际上，这小子颇有些心计，也十分精明，只是性格纤柔，缺少些男人气。
另一个恳求的声音正是小业主秦伟：“何大部长呀，千万高抬贵手，这批货绝对不是故意的，是操作失误。缺的数量我补，千万别罚啊！”
“你说得轻巧。”又是何小兵的声音：“我们萧总的脾气你是知道的，我给你抬手了，他该冲我下手了，这种玩笑开不得哟。”
这就是何小兵，既照章办事又不肯得罪对方，用身不由己的方式把矛盾转移了。吴明对此早有观察，这类软性格的人很容易驯服，是可以利用的。
接着再度传出秦伟的恳求：“何大部长呀，订单这样小，价格又偏低，你要再处罚，我连裤子都要卖了。”
吴明推门进去，不冷不热地揶揄道：“你可以先卖车嘛。”
何小兵慌忙站起来，一脸的温顺恭敬。在这些部门主管干部当中，只有这个何小兵对自己表现得毕恭毕敬，这让吴明十分受用。
秦伟也慌忙站起来，晃动着光圆的脑袋，脸上堆着谄媚的甜笑，两只绿豆眼挤成了一对亮亮的小圆球，一副诚惶诚恐的谦卑模样。
吴明大刺刺地坐在沙发上，秦伟赶紧递上一支烟，又举着打火机凑到近前点燃。吴明深深吸了一口，然后翘起二郎腿，冲着何小兵道：
“什么事呀，你要逼着秦老板去卖裤子？”
何小兵谦笑着做了一番解释。原来，秦伟最近送来的一批毛纱经检验后发现含潮指数大大超过国家标准，有故意洒水充重的嫌疑，尽管这样对毛纱质量没有太大影响，但在数量上却是虚重作假，也就是说用水卖得毛纱钱。吴明心中暗笑，这类私营老板惯于投机取巧，只要能赚钱往往不择手段，能蒙混过关自然钱财巧取，混不过去还会从头再来，成也如此，败也如此。
吴明心机暗忖，已然对策在胸。他故意沉下脸，冲着何小兵道：“照规矩，该怎样处理呀？”
何小兵回答：“按合同，除扣去超标重量外，还要处以虚重双倍的罚款。另外……”
“另外什么？”吴明追问。
“另外就是――退货。”
秦伟慌忙探过身哀求：“吴总呀，这是偶然事故、偶然事故。我们今后改进、一定改进！您大人大量，高抬贵手啊！”
吴明不屑地瞥了一眼秦伟，然后站起身，对何小兵严肃命令道：“就按另外处理――退货！”
言罢，转身拂袖而去。
这叫下马威！对于秦伟这类人，首先要令其认准码头，继而才会有见风使舵。因此必须施威于前，迫其诚惶诚恐，等附首贴耳之后再言恩舍，最终感恩戴德自然会主动烧香进贡。否则，这种农民企业家往往得寸进尺，久而久之还会反客为主，会以最小的代价套取最大的利益。对此，吴明自有心得。
果然，中午时分，何小兵领着秦伟探头探脑地叩开了吴明办公室的门。秦伟尾随在何小兵的身后，脸上堆着谦卑的谄笑，一副诚惶诚恐的媚态。
何小兵以受人之托的口吻道：“吴总，秦老板想请您中午吃个饭，怕您不肯赏光。”
秦伟眨动着一双绿豆眼直直地望着吴明，充满殷切的恳求。
吴明心中暗自得意，一切不出所料，这就叫“姜太公钓鱼――愿者上钩。”他没有表现出矜持，对于秦伟这类人过于矜持往往会适得其反，会拉大彼此之间的距离，会令其望而怯步而不敢近身求宠，只有采取简单直接的表达方式才会解除对方心里上的局促，才会令其心领神会，继而感觉有机可乘才会放手施为。他轻松地“哈哈”一笑：
“吃饭嘛，是好事情呀，既然秦老板盛情，却之不恭啊。”
言罢，吴明站起身。
秦伟喜出望外，万万没有想到这位堂堂的吴总经理居然如此的平易近人――既有一言九鼎之权威，又肯于平易之交往，岂不是求之不得的机缘！他忙不迭地连声道：“谢谢吴总赏光！谢谢吴总赏光！”
三个人驱车来到公司附近的一家海鲜酒楼，在服务小姐的引领下走进包间。秦伟如敬先人一般恭请吴明位居上座，然后招呼小姐送上菜单。他双手将菜单送到吴明面前，扬着媚笑：
“吴总，我不知您喜欢吃什么，请您随意吧。”
吴明推开菜单，故作嗔怪：“你秦老板做东，别人怎好点菜？我这人胃口好，啥都能吃。”
这也是一种心理刺探。秦伟是想知道这位吴总经理的胃口有多大，而吴明却想看看这个土财主出手是否大方。双方的客套表面上是出于礼貌，实际上则是都想占据主动。吴明的心机何等精深，岂肯轻易受人左右。
一番客套之后，秦伟不再坚持。他把服务小姐叫到身边，指着菜单一一道来：龙虾、鲜贝、蟹、蚌、鱼、……各种精品海鲜点了满满一桌，外加一瓶陈年的茅台酒。这桌酒菜对于今天的吴明来说已然司空见惯，但是在当时算得上是极尽奢华的享受了。
吴明内心十分满意，看来这个土财主还是肯于出血的，有合作的基础。面对美酒佳肴，他食欲大振，一面同秦伟推杯换盏，一面旁若无人一般狼吞虎咽，喝得酒酣耳热，吃得畅快淋漓……
酒足饭饱之后，吴明用餐巾擦擦嘴，然后十分惬意地点然一支烟，满面红光地吞云吐雾。秦伟似乎有―种大功告成的喜悦，―双绿豆眼闪动着兴奋的光亮。他欠身讨好地问：
“吴总，不知您是否满意呀？”
“很好啊！”吴明吐出―口烟，颇为感慨也另有含意地说，“还是你们私人老板财大气粗，像我们这样给国家打工的人，靠工资可享受不起呀！”
秦明心领神会，不失时机地表态：“这算啥，只要同您的合作能有进一步发展，我保您天天可以享受。”
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